●转型2：菜场大妈们的数字化

祖名拥有4家子公司，因为是生产、销售生鲜豆制品，产品种类繁多，但每种产品的单价又不是很高，所以每个公司每天订单量接近1000单，单小量大；同时，祖名的客户，大多数又是农贸市场年纪较高的人群，这部分客户每天使用电话向祖名订货，需要专门的订货小组，负责接电话、下订单，每天电话铃声从早上8点到晚上9点，从不间断，有时因客户描述不清或忘记某种产品，还会导致订货组内人员下错单及下漏单的情况发生，并且第二天客户发现收到的货不是自己想要的，会直接向董事长进行投诉。

在祖名，金蝶云系统中的“移动下单”、“掌上订货”两个轻应用发布至云之家，而云之家作为应用软件，支持安卓及IOS手机在各大应用市场免费下载使用，将祖名的订货，从专门的订货小组使用电话订货，改为各个业务员或者客户自己订货，使祖名的订货更轻、更快、更便捷。

移动下单轻应用，主要是给企业方自己的业务员使用，帮助自己的客户下订单，如：业务员外出拓展业务，当与客户达成一致后，便可以在客户面前，直接下订单。操作起来也很简便，先选择好自己的客户，然后选择客户所要订购的产品，加入购物车，选择好数量后，点击“立即下单”按钮即可，操作界面如下图：

当祖名的业务员使用“移动下单”轻应用提交订单后，会自动生成金蝶云系统中的销售订单（审核中状态），可以在金蝶云系统中继续进行后续分货、发货、配送、应收等业务的处理。主要包括如下的场景：

浏览商品：提供按商品分类过滤商

快速订货：提供购物车方式下单、提供按品、查看商品详情、查看商品定价等功能；

商品直接下单、按订单再次下单等功能；

下单控制：根据每辆车的发车时间，在发车前2个小时不允许订货；

跟踪订单：提供订单物流信息跟踪、执行情况跟踪等功能；

订单签收：提供给客户对订单进行签收确认的功能；

价格管理：订货时商品实时取价、实现价格管控；

促销管理：客户下单系统支持自动匹配促销政策、实现促销管理。

掌上订货轻应用，主要是给企业的外部客户使用，支持产品分类、产品图片显示、订货方案的设置，金蝶云BBC掌上订货满足了祖名的移动订货需求，实现了订单管理目标，提高了订单准确率、提升了沟通效率、支撑了未来市场的快速发展，给企业的销售管理带来了质的飞跃，关键业务流程如下：

当祖名的客户使用“掌上订货”轻应用提交订单后，会自动生成金蝶云系统中的销售订单（审核中状态），可以在金蝶云系统中继续进行后续分货、发货、配送、应收等业务的处理。

实现了订货管理的场景应用主要有：

浏览商品：提供按商品分类过滤商品、查看商品图片及商品详情、查看商品定价等功能；

快速订货：提供购物车方式下单、提供按商品直接下单、按订单再次下单等功能；

下单控制：根据每辆车的发车时间，在发车前2个小时不允许订货；

跟踪订单：提供订单物流信息跟踪、执行情况跟踪等功能；

订单签收：提供给客户对订单进行签收确认的功能；

价格管理：订货时商品实时取价、实现价格管控；

促销管理：客户下单系统支持自动匹配促销政策、实现促销管理。

最后，基于金蝶云与云之家的连接，祖名将所有业务的审批工作都迁移到了云之家进行，包括费用报销、添加物料、添加客户等一系列的审批工作都由原来PC机端的操作转变为移动手机端操作，大大地提高了各种业务的审批效率，同时，所有人员的签到、工作汇报也都在云之间进行，将所有人员的碎片时间合理地利用起来，具体应用如下图所示：