3.2.经营即定价-亲兄弟，明算账

3.2.1全球供应链背景

捷昌公司的产品，包括医疗护理、智能办公、家具产品，部件和产品由各分子公司分别生产，也就是说，各分子公司之间，实际上相互间是上下游的供应关系，即核心部件，产品的生产，一环扣一环，协同生产，最终实现产品的生产、销售。而各分子公司，因是独立的法人公司，内部交易完成后，最终还是要亲兄弟，明算账，月未都要进行组织间结算。

因涉及到资质和节约费用，简化组织的考虑，外向型企业一般都是产销分离的运作模式，即工厂生产的产品，对外统一由进出口公司负责销售。接单也统一由当地的分子公司接单，国内工厂只负责生产，生产出的产品，统一卖给进出口公司。

通过金蝶云的组织间交易模块，很好地解决了捷昌公司涉及到的二方、三方及四方交易。

按各分子公司业务与生产的不同，各企业间相互协同生产关系如下：

如上图撰述，具体发生组织间内部交易的组织示意图如下：

3.2.2.内部交易流程

3.2.2.1.跨组织销售二方交易：

业务说明：

（1）、捷昌公司与海仕凯公司之间的两方交易

客户购买立柱，通过捷昌公司下达销售订单后，捷昌委托海仕凯公司进行生产，海仕凯公司生产完工后销售给捷昌公司，由捷昌公司发货至客户。（实际货物不流转直接由海仕凯进行发货）

（2）、居优公司与海仕凯公司之间的两方交易

通过居优公司下达销售订单或销售预测单后，居优公司委托海仕凯公司进行立柱生产，海仕凯公司生产完工后销售给居优公司，由居优公司进行组装生成。

3.2.2.2. 跨组织销售三方交易：

业务说明：

国外客户通过进出口公司向捷昌采购立柱，捷昌委托海仕凯进行生产，海仕凯生产完成后销售给捷昌（实际不发货）。捷昌再销售给进出口公司后发货给客户。

3.2.2.3. 跨组织销售四方交易：

业务说明：

国外客户通过国外分公司下订单再经进出口公司向捷昌采购立柱，捷昌委托海仕凯进行生产，海仕凯生产完成后销售给捷昌（实际不发货）。捷昌再销售给进出口公司后发货给客户。

3.3.协同计划-全球产业链下的治乱

捷昌有两个生产基地，分别在绍兴和宁波，其中绍兴作为公司最初的生产基地，主要是捷昌驱动和居优二个工厂，宁波是海仕凯工厂。进出口公司主要在捷昌本部。

近年来随着业务的迅猛拓展，开始在全球进行战略布局。目前国内通过进出口公司，北美通过美国公司，欧洲通过德国公司，东北亚通过日本公司进行业务操作。

捷昌公司的各分子公司之间的产品、零部件和原材料存在相互供应的业务场景。通过金蝶云的协同计划模式，通过在计划方案中设置组织间的供应关系，及产品BOM中设置好部件或材料的供应组织，系统MRP需求计划运算后，自动生成组织间的组织需求单，用组织间需求单在供需组织间进行需求传递。这样实现一次计划，产品涉及到的所有零部件协同供应，避免因为部件间的供应不及时，耽误交期的情况发生。