【行业案例】医药行业案例：从东北制药到云南白药，药企与金蝶合作改变了什么？

通化东宝致力于糖尿病治疗领域的研发，成功研制出我国第一支重组人胰岛素、公司第三代胰岛素目前已经成为主要治疗用药，第四代胰岛素第一个获得临床许可并进入临床试验阶段。

所有医药企业均需按照行业规范进行谨慎经营，作为上市公司还需遵守上市公司内控要求。如何连接生态上下游，并对终端客户提供有价值的服务？通化东宝在采购销售仓库的业务流程中，纳入法律法规以及体系文件管控点，通过ERP将采购到销售过程中的客户、供应商的资质管控，入库检验管控，价格管控信用以及逾期管控等统一管理，极大地提升公司管控能力，从源头控制原辅料的质量保证，确保客户供货及时性。在服务好客户的同时，加强事前的销售订单的管控，规避后续销售风险，提升企业盈利能力。

同时，终端流向数据是医药企业最为核心和基础的数据，是企业运营的根基，也是企业市场扩张的重要参考。通化东宝药业营销精细化管理，首先是过程管理精细化，其次是各种结果的分标签管理。以前渠道流向为手工统计，导致了流向数据处理不及时、数据不完整、准确性不足等弊端。现在经过了流向渠道的系统管控，实现了自动化流向申报，系统可以进行异名清洗，通过去重校验、进出校验、库存校验，实现了快速的串货管控、区域存销管控、终端流失分析、产品追溯等，提高了企业的精准、科学的反应能力。

二、永宁药业

国内首家从头孢侧链到制剂为一体的医药生产公司、国家火炬计划重点高新技术公司——永宁药业，当做好设备管理的二维码关联后，通过移动平台扫描进入检修平台，设备的在线档案管理为每台设备建立采购、故障、点检、保养、变动等过程完整的生命周期管理，实现了设备的高效、可靠和安全的运行，降低维护与维修成本，改进设备维护工作，设备利用率提升50%。

三、贝恩医疗

亚洲地区除日本外唯一自主成功研发拥有透析器全自动化灌封生产技术和设备研制的厂家，产量排名全球第三——贝恩医疗，与金蝶云·星空携手重构数字战斗力，实现了更强的获客力、更好的交付力。组织间协同实现高效的集团业务运营，支撑全球化多地区的销售；无纸化生产从容应对FDA对质量追溯的生产管控要求；智能MES打造透明化工厂；条码管理解决贝恩仓库管理难题，整体出入库效率提升30%；通过物料网技术，生产设备与系统对接，精确生产工序环节的投入，细化产品的成本核算，实现企业管理的精细化和精益化，从而提高管理水平，提高企业效益。

四、麦瑞科林

国家级高新技术企业，多项认证及实用新型专利，自主海外品牌MANTACC在欧美市占领先的行业领跑者——麦瑞科林，通过金蝶云·星空+云之家一体化公司协同平台与移动应用，充分链接了分散在各区域的分子公司的业务及员工，信息透明，数据共享；将原本研产销过程中松散的业务信息，实现了紧密整合并高效分析。

五、云南白药

云南省大型医药企业集团、获“全国国有企业典型”，“中国工业大奖”等殊荣，被誉为医药类上市公司及云南上市公司第一股。

全面打造面向生产、批发、零售的集团供应链运营模式，为云南白药的“大网络渠道”体系赋能，统一线上线下促销政策，使得线上买家同样获得优惠。

同时搭建全渠道营销新平台订单集中处理，智能优选发货渠道，全局库存分配，保证线上线下可用库存一致性，云之家移动库存查询及运营分析，各环节可以了解畅销商品销量情况，及时跟进商品的要补货状况；医药合规管理系统，实现首营管理、资质管理、进货与销货、发运管理、药品存储及养护、相关预警；同时既可以满足医药流通GSP管控需求。

六、东北制药

中国医药工业长子，中国医药工业百强企业——东北制药，拥有原料药、医药制剂、医药商业、医药零售、医药工程、医药配送、医药研发等完整的医药形态。通过业财一体化的平台搭建，实现了供产销人财物的全部拉通，尤其是通过财务的深度应用，实现了预算管理、财务共享、资金管理、标准成本管理、阿米巴管理等深度应用，45个核算主体的一体化平台核算。同时依托智慧工厂的建设，建立了安全、能源、环保、物资、工艺、设备、销售的七大自反馈系统，让事务型管理实现线上闭环成为可能。

七、辽宁远大诺康医药

中国制药工业百强榜，中国化学制药行业血液及造血系统类优秀产品品牌——辽宁远大诺康医药，和金蝶云·星空一起构建了营销运行管控系统，打通流向和费用管理最后一公里，流向线上管理使得数据准确率和兑费效率提升超40%，更好地服务经销商和销售关键人，提升了渠道客商的粘度。

八、希尔安药业

起源于康熙三十七年，拥有320多年历史和老字号伍舒芳的重庆医药行业龙头企业——希尔安药业，通过实施财务供应链一体化项目和质量合规项目，形成了价格管控、合同管控、风险管控、合规管控、税金管控、费用管控、成本管控、生产管控八大管控系统，以全周期质量管理增强了品牌力。

九、汇仁药业

民营企业百强、江西工业企业十强、拥有国家“863”计划成果的肾宝片的调理滋补品类中成药——汇仁药业，数字化赋能中成药提取车间及制剂车间和仓库，针对中成药生产工艺流程和装备特点，通过完整的按生产订单进行领料、入库流程，形成了生产批次到原材料领用、产品批次到生产订单批次到半成品领用批次的数据链条，做到了精细的批次成本管理。

十、花红药业

始建于70年代的国家重点中成药企业、拥有花红片、消肿止痛酊的中国驰名商标——花红药业，通过数字化让销售流程线上线下更透明，比如基于客户资质的收款发货和余额返利等，实现了销售的智能控制；并调整改善了门店销售前端零售业务系统界面，通过药品档案、门店协同、拉通花红大药房天猫店管易云与花红大药房金蝶云星空数据共通，提升了花红药业的资源整合和服务客户的能力。

十一、健民集团

 解放前“中国四大药号”、“叶开泰”、全国重点中药企业和小儿用药生产基地的上市药企——健民集团，财务、运营一体化多层级管控平台，实现了战略、人力、财务、采购、价格等统筹管理，通过生产计划、质量管理、成本核算管理等，让生产精细化、标准化管理成为可能。

十二、亚宝药业

“中国医药工业百强企业”、拥有国内儿童外用药第一品牌专利产品丁桂儿脐贴的上市药企——亚宝药业，构建起数字化的核心业务系统，支撑亚宝战略愿景，建立了以销售、生产、供应、仓储、财务等数据集成和分析为一体的大型供应链体系。

中国中药排头兵、承担国家863等国家重大科研、多次荣获国家科技进步奖——以岭药业，与金蝶合作已达20年……

为什么众多的医药名企选择了金蝶云·星空? 基于行业的深刻洞察，金蝶云·星空“五力成长飞轮”实现了医药行业的行业应变，正与医药行业共同构筑一个更规范、更精益、更高效的未来。