审计小哥的创业之路：轻松月薪过万！从审计小朋友到实质合伙人！

七月了，好快。这两个月，在写书，没怎么更新公众号。如今，书已接近尾声。故更新一篇文章，给大家讲讲审计如何赚外快，希望大家看完这篇文章，能多一个赚钱的渠道。如果幸运一点，积累了稳定的客户，这将是一条不错的出路。你可以观察一下北上广深那些小所的合伙人，虽然手底下就十来号人，每年都能赚几百万呢。

首先给大家讲一下成果吧。今年3月份开始有业务，到现在刚好4个月，做了十几万的业务，到手6万左右，平均每个月1万多。

是什么业务呢？

没错，就是每篇公众号文章打的广告：审计业务。主要是接一些小公司的年审报告，收费3千到3万，主要是根据收入规模收费，最少3千。事务所收20%的出报告费用，再给别人30%的介绍费，自己还剩50%，一个3000块的业务，能赚1500。从接业务到出报告，最快半天就完成了，半天赚1500，还不错。如果是3万的业务，也是做个底稿，编个现流，填个附注，最多一天也能完成，赚1万5，一天1万5，那就很爽了。

如果业务量足够，每天赚1千5，一个月就4万5，月入4万5的审计小朋友，走到大街上，几乎看到什么都是便宜的，爱马仕、香奈儿包包，咬咬牙也能买下来。但这是以业务量充足为前提的。而实际上，我一个月也就两三个业务。然而，这只是刚刚开始，以后客户可能会越来越多，月入三四万，就不成问题了。

最最最差的情况，即使你一年只接到1个业务，那也有千把块钱，买件好看点的衣服，或者吃顿大餐，也是不错的。所以，想赚外快的你，往下看吧~

2019年初，我跟项目经理说，要带项目，叫他在合伙人那儿给我说说。刚好那时候所里新接了一个国企项目，项目经理同时负责两个上市公司，实在忙不过来了。合伙人就找到我，说你现场负责怎么样。我满口答应了下来。

那个项目，成了我的第一次，审计程序从头到尾做了一遍，从收集资料、做底稿、填附注、与企业沟通调整事项，都是我在主导。

有了第一个之后，第二个、第三个，合伙人也放心给我带了，就这样带了两三个小项目，年审就过去了。

带项目学到的东西是最多的，大合并学会了，现金流也学会了，也能发现企业的问题并提供解决方案了。

那时候就想，能带项目了，工资是否应该涨一涨呢？年审结束后，所里进行一次评级、调薪。我的工资，只增加了700块，感觉有点委屈。想跳槽，给几个排名靠前的“八大”投简历，面试的时候，跟合伙人谈也自信了很多，毕竟带过项目。面试都通过了，但他们给的底薪也只有6000多，那时候我底薪也接近6000，而且所里不怎么加班，跳到八大做IPO才给6000多，我去个鬼。于是打消了跳槽的念头。

既然我能独立完成项目，何不自己接呢？那时候，目标就是月薪过万，我发现身边的项目经理，底薪都挺低的，也就七八千的样子，即使做了项目经理，月薪过万也还得靠提成，提成又是合伙人拍脑袋拍出来的，不太靠谱。

要月薪过万，只能靠自己。如果我有审计项目，自己接项目，目标就实现了。怎么样才能接到项目呢？

我从事审计工作满打满算也就两年，人脉资源，啥都没有，凭啥能接到项目？

那时候，我时不时地更新公众号，已经有1000多粉丝，靠粉丝介绍啊！于是，我频繁地更新公众号，四处查找增加粉丝的方法。从6月到10月，粉丝数量涨到了5000。

2019年11月份，我离职了，成兄也开始创业了。于是，我约成兄吃个饭，请教他怎么接业务。他说，他是靠朋友介绍的，给人家20%~30%的业务费，有好处，别人就更愿意给你介绍。成兄工作十几年了，业内的朋友比较多。

我一个初出茅庐的小伙，身边没有潜在客户，显然不能跟成兄一样靠身边的朋友介绍。但是，我有粉丝，5000多粉丝，肯定有潜在客户！于是，在每篇文章的最后，都给自己打个广告，接审计业务，给30%的介绍费。

接下来的问题是，到哪里出报告？

成兄说，我给你介绍事务所，他们收20%的费用，你把报告做好发给他们就行。小业务，收集一下银行对账单，做个简单的明细表，填报告，就完成了。

报告能独立完成，接业务的渠道解决了，出报告的事务所也有了，开干！

12月份，接了个理账业务，说好3000块钱，我帮他们出个报表，看看是否盈利，然后理清股东往来。本来第一个业务，象征性地收3000块，实际上花了一两周时间，挺不值的，但毕竟是第一个业务，体验一下第一次接业务的感觉。意想不到的是，他们竟然没给钱，第一个业务就黄了。

1月初，一个朋友问我有没有空做兼职，大概7天时间，每天750块钱。7天也能赚小5千，顶之前一个月工资呢！于是，去干了7天。

1月中旬，终于接到了人生第一个审计业务，2500块的，老板还先给1000块定金。

之后，就回家过年了，碰上疫情，一直在家。到了3月份，估计那会儿刚复工，又有人介绍业务了。3月到6月，每个月都有三四万的业务。

这就是小哥的创业之路，到目前为止，一共赚了6万多，算是一个比较好的开始吧。

这种赚钱方法，要满足三个条件：

1、能独立完成审计报告

2、找到挂靠的会计师事务所

3、找到介绍业务的人

下面我们讲讲如何满足这三个条件。

1、能独立完成审计报告。

单独出小报告，要会填写TB、编现金流量表、填写附注。这三项技能容易掌握，即使之前没有从事过审计工作，但凡有一点点会计基础，也能在一周之内学会。

小报告说白了就是抄数，把企业的数抄过来，填个附注，就完事了。

对于刚入门的小朋友来说，填TB和编现金流可能有点难。TB不平的主要原因是有以前年度损益调整。至于现金流量表，按照我教程中的模板编，零基础的审计小朋友也能学会。

如果你在证券所工作，不能只满足于出小报告，还应该争取独立带一个大型国企的年审，或者一个新三板的年审。这些算是中型项目，能独立带队完成，算得上一个合格的项目经理了，以后带队就不成问题了。事务所是个不错的平台，工资虽然少了一点，但可以借助这个平台历练自己。

所以，在事务所工作的小朋友，要主动要求带队，这样你成长的速度要比别人快2到3年，别人还在做往来、收入、成本底稿的时候，你已经能带队了。

曾经很多小朋友问我，你工作三年，为什么成长这么快？就两个字：主动。主动去学习技能，主动要求带队。

那些迷茫的小朋友，可以把带队当作目标，然后风雨兼程。

2、找到挂靠的会计师事务所

挂靠的会计师事务所，就是你去他们那里出审计报告，他们收取一定比例的费用。这个比例，一般在20%~30%之间。可能还有一些更低的。这种事务所，一线城市比较多，如北上广深。二三线城市的事务所，一般不给挂靠。

多加几个财务群，问问身边的同事、项目经理、合伙人，他们可能知道哪些事务所能挂靠。我认识的事务所，就是成兄介绍的。

如果你们有业务，找不到挂靠的事务所，也没关系，私信我，我给你们介绍介绍。

3、找到介绍业务的人

前面两个条件都准备好之后，那就万事俱备，只欠东风了！这个东风，是最重要的，没有业务，都是白搭。

即使没有前面两个条件，你有业务，也能赚钱！专门介绍审计业务，一个业务收30%的介绍费。这个30%，是合同金额的30%，估计除了保健品、保险之外，这是最高提成的销售了。

那么，对于没人脉、没资源、没背景的审计小朋友，怎样才能接到业务呢？

这就要结合自身所处的环境了。小哥我就是在公众号上发布接业务的信息，一万个阅读量中，有一个人给我介绍，就很不错了。

第二个方法，找个微信小号，专门加各种财务群，多加财务行业的好友，然后看谁最有可能成为潜在客户，就跟ta聊，最后介绍你是做审计的，以后有什么业务可以介绍过来，给介绍费，balabala。

第三个方法，多参加一些财务群的聚会，我就是在一次聚餐中认识成兄的。认识的时候是2018年9月份，而成兄介绍我认识事务所是在2019年末。也就是说，那时候我想不到成兄会成为我的指路人。所以说，多认识一些同行业的前辈，他们工作了十几年，走过很多路，稍微指点一下，对我们都是很有帮助的。

2019年末，我刚辞职创业，啥都没有，就是时间多。那时候，基本上每个月都会约见一两个财务领域的老板，跟他们谈谈合作的可能性。有一些是做工商、税务这块的，他们的客户会有审计需求，然后我跟他们说，以后你们客户的审计业务可以介绍过来，给他们介绍费。没错，就是资源互补。

后来就回家过年，刚好发生了疫情，就一直呆在老家。如果我一直在深圳，现在应该见了好多合伙人了。见10个，能跟1个合作，那就美滋滋了。

那些合伙人凭什么见我？因为我在公众号上发文章，他们看我的文章不错，然后加我微信，说想跟我谈谈。每个人都有长处，把自己的长处发挥到极致，你的长处，就成了你的资源，别人才愿意跟你谈。如果我是一个啥都不懂的审计小朋友，他们才不会鸟我。如果你能独立出报告，又有挂靠的事务所，就可以约一下那些做代理记账、税务的合伙人，跟他们合作。

第四个方法，找个销售合作，他专门接业务，你专门出报告。所谓术业有专攻，那些专门从事销售的人，肯定有接业务的门道。一个月拉10万的业务，他就能赚3万，你能赚5万。或者平分，一人赚4万。一个月10万的业务量，对于一个专门做销售的来说，难吗？不知道。

总之，这三个条件之中，最最最重要的就是业务。你可以什么都不会，只要你有业务，你就是合伙人！

有人可能会说，职业道德准则说了，注册会计师、会计师事务所不能打广告，不能通过给介绍费的方式招揽业务，这么做不就违反职业道德了吗？

反正我不是注册会计师，也没有会计师事务所，约束不到我啦。低调一点，不要以事务所的名义去做宣传，没事的。

我发在知乎上的文章，竟然有几个境外的读者在看。其中一个美国读者说，他刚刚创业，想把业务外包到国内。在美国，一个审计小朋友的时薪是15刀，换成软妹币就是100多块。如果外包到国内，就能节省成本，这确实不错。像富士康这样的代工厂都能开在国内，凭什么审计业务不能外包到国内？于是我异想天开了一下：要是能认识一个在美国开事务所的合伙人，他负责接美国的业务，然后在国内做，也就是劳务外包，那得多爽。据说那边的公司，无论是否上市，都要出审计报告的，业务量还是挺大的。走国际化，想想都有点小激动，美国的合伙人，你在哪里呢？

昨天，有个新加坡的读者私聊我，ACCA、新加坡注册会计师什么都有，她的目标就是开一个小所，问我怎么做。刚好我在写这篇文章，新加坡的行情我不知道，但国内行情还是比较了解的，然后给她讲了一下我在国内是怎么操作的。她说，新加坡那边也有小业务，她做过。那还等什么呢？赶紧积累一下客户资源，再找一家事务所挂靠，有了这两样东西，开小所的目标就实现了！

随着年龄渐长，经历的事多了，我越来越相信：选择大于努力！

如果我不出来创业，现在还是一个拿着底薪五六千的审计小朋友。幸运一点的话，也许会成为项目经理，带着IPO或者上市公司的项目，每天工作到凌晨，分提成的时候，可能会宰小朋友一刀，自己拿大头，每个小朋友分个三四千，又或者我比较有情怀，自己拿少一点，给小朋友分多一点。提成就那么点儿，一个项目组分，可怜巴巴的。

以上就是我创业的感想，希望对你们有一点点帮助。对于审计小朋友来说，接一个业务就能赚千把甚至几千块钱，轻轻松松，比在事务所没日没夜做底稿好多了。而且，只要你把这个门路打开了，就实现自由职业者了，每个月接几个业务，其余的时间用来提升自己，或者积累更多的客户。这条路绝对是滚雪球式的发展，不像给别人打工，每年的工资基本固定，还得看上级的脸色。

我离职之后，跟之前的项目经理谈到此事，他们都很有兴趣，过一段时间，等我去深圳了，要怂恿他们出来一起搞。他们都是执业注册会计师，凑一块就能开个事务所。

如果你是企业的财务，你们公司需要出审计报告的话，介绍到小哥这里，30%的介绍费肯定是有的。

如果你是大所的项目经理，你们所对小业务看不上的话，也可以介绍来这里。前几天跟一个前同事聊天，他们部门是专门做IPO的，我跟他讲到这种赚钱方法。他说，早点知道就好了，有个3万块的小报告他们所不出，给别人了。3万块，那可是1万多的介绍费啊，顶一个月的工资+提成。

如果你是事务所的小朋友，想赚点零花钱的话，尽快把这三个条件满足了，机会给有准备的人，也许在某个阳光明媚的下午，审计业务就来敲门呢？

审计赚外快的方法就介绍到这里，这条路，小哥还在努力中，等我的业务量再上一个台阶，再跟大家讲讲心得。如果你有接业务的技巧，欢迎跟小哥分享。