审计小哥的创业之路（1）：来到“新手村”，怎样才能接到审计业务？

11月6日清晨，夜已央，天已亮，小哥带着简单的行李，沿着三年前的路，再次踏上深圳这片流传着无数年薪百万传奇故事的土地。

首先是找房，通过某某中介，找到了一间不足10平米的单间，厨房、大厅和卫生间都是共用的。月租1500多，最大的好处是，此处比较安静，适合以后录制视频。要签合同的时候，中介问我之前有没有贷款违约记录。我问他啥意思，不是押一付一吗，怎么还要贷款。他说，按年支付租金才有优惠活动，你跟某某贷签个一年的贷款协议，以后每个月给银行还贷款就行。

做审计的，当然有职业怀疑，也知道货币有时间价值，更是对那种三方关系的合同提起十二分精神。小哥当然不会签贷款协议，也不会预付一年的租金，万一你们跑路了，找谁去？最近这几年的资本市场被玩坏了，卷款跑路的公司罄竹难书。最终的结果是，不享受他们的优惠活动，就压一付一，月租金多了上百块。就算中介跑路了，也就损失千把块。出门在外，多个心眼，赚不到钱不要紧，兜里的钱被骗走就不能接受了。

房子找好了，下一步就是想办法怎么创业了。

小哥现在，就像是刚来到新手村，赤手空拳，不知如何打怪升级。玩网游的时候，来到新手村，会有个主线任务，叫你去找哪个哪个NPC，然后获得了一些经验，有些NPC还会给你一些道具什么的，指导你去哪里打怪。

现实中，我的NPC在哪里呢？第一个NPC是A合伙人，他比我创业早，现在业务估计已初具规模。跟他约的是周日见面，他临时有事，只能往后推了。

第二个NPC是一个混迹审计江湖多年的合伙人，门道应该不少，周六刚出差回来，周日要跟注协的人打球，这周没空，只能约下周。

在没有高人指点的情况下，小哥思索许久，该如何接到审计项目呢？

不懂就看书呗，毕竟学过《公司战略与风险管理》，看看它管不管用。翻到147页，蓝海战略中重建市场边界基本法则的6个途径，其中有一个就是放眼互补性产品或服务。

审计业务的互补服务是什么呢？代理记账、税务筹划等公司。这些公司的客户大概率会有审计需求，而他们没有审计资质，出不了审计报告。如果他们还没有合作的事务所，那么我的机会是不是就来了？他们的客户需要出审计报告的话，就来小哥这里出，小哥给他们介绍费，各持所需。

因此，小哥在地图上搜索了一下“代理记账”，找了附近6家代理记账公司的地址，准备在周一去拜访一下，看看有没有合作的可能。

有点儿希望，但希望不是很大。既然有了方向，就走走看呗，多拜访几家，希望能有所收获。如果他们真的合作，那小哥就可以顺着这个方向，把深圳跑个遍，那审计业务就不用愁了。如果不行，再换别的方法。

一个人闯，感觉有点乏力，后面再看看跟其他合伙人有没有合作的机会。深圳这地方，就是机会多，说不定它哪天就来了。

还有一种方法是，拿着传单出没于各种写字楼，看见公司就进去拜访，一层层推销自己的业务，跟保安斗智斗勇。看起来很没面子，其实很多销售员都是这么起来的，做销售的，只要里子，不要面子。合伙人就是一个会业务的销售员。

外人以为光鲜亮丽的背后，其实是负重前行。

小哥现在急需一个有“审计销售员”，只要能拉来业务，咱们一起创业，一起分红。

或者遇到一个有关系的二代，把业务介绍过来，把你的关系迅速变现。

还有很多小伙伴，看了小哥的文章，给小哥介绍业务，因为小哥正在做着他们想做的事情，他们很希望小哥成功。小哥在此表示万分感谢。

有个合伙人问我，你的“互联网+事务所”的核心是什么？其实它现在的核心就是“互联网”，通过互联网接业务，小哥的业务都是通过互联网接的。

核心竞争力，应是专业能力。小哥想往IPO前期辅导这方面发展。那些打算上市的公司，账务还不够规范，请大型事务所又太贵的话，就可以叫小哥去。账务规范这方面，小哥还是挺在行的。厉害的IPO审计团队小哥也认识，如果公司有上市潜力，小哥再帮他们介绍审计团队，审计团队再找券商。有些公司IPO的时候，理账和审计都是同一拨人，其实这是违反独立性的，监管部门查到就麻烦了，小哥之前那个所的合伙人就被监管部门处罚了一次。

感觉这个方向还是可以的，只要做成了一单，他们成功IPO了，再接其他的业务就简单多了，因为上市公司的老板肯定也认识很多老板，到时候一推荐，就成了。

至于未来如何，我们拭目以待吧。目前没什么业务，小哥就多花点时间来更新合并报表和现金流课件，更新之后，就是3.0了。与2.0相比，3.0的两点在于：

（一）现金流量表

1、增加了“工作底稿法”的编制方法。2.0的时候，小哥觉得这种方法比小哥主推的方法要慢，所以没有介绍。然后，好多学员想学，那么就增加吧，其实只要学会小哥现在的方法，工作底稿法一看就会了，所谓一通百通。

2、增加了如何验证各个现金流量表项目的准确性。没错，我们既要能快速编平，也要编得准确。

3、增加了如何用合并好的资产负债表、利润表和附注，来编制合并现金流量表。也就是说，即使有500家公司，我们不用编500张现金流量表，只用合并好的资产负债表和利润表来编它就行。不仅能编平，还能保证它的准确性，能够通过质控和各种监管机构的审核。

4、增加了如何应对质控的询问。审计工作中，经常会遇到质控问这个不勾稽，那个不勾稽。学了小哥的课程，你就知道怎么做了，要么是自己某些细节没做到位，改一下就行；要么是质控老师的验证方法错了，我们要用逻辑跟质控老师解释。

（二）合并报表

增加更多的合并案例，之前的学员问到我的案例，都会增加进来。

掌握了课件3.0，在合并报表和现金流领域，足以笑傲江湖了，没有不会做的合并抵消，没有编不准确的现金流量表。

曾经有学员问我，你课件的亮点是什么，我回了四个字：笑傲江湖。

没错，就是要笑傲江湖！

大概多久能出来呢？小哥加班加点弄呗，现金流的文字稿基本上写好了，接近13万字，再修改修改，文字润色一下，再录视频。合并报表的话，在原稿的基础上再增加几个案例，视频重新录。因为之前住在机场附近，每10分钟就有一趟飞机飞过，有同学问小哥是不是在飞机上录的，有种身临其境的感觉。不愧是做审计的，经常到处飞，对飞机的声音再熟悉不过了。现在住的这个地方比较安静，声音效果应该会好很多。

最重要的一个问题，课件3.0要另外付费吗？不用，小哥说过免费更新就是免费更新，放心吧。

好吧，今天就聊到这儿，明天早上去跑一下前面说的几个代理记账公司，欲知结果如何，且听下回分解。