审计小哥的创业之路（2）：在小所一年赚30万的方式

上周，想到了一个拓展业务的办法，也就是拜访代理记账公司，问一下他们的客户有没有出审计报告的需求。

于是，这周一早上，就开始了漫长的“陌拜“（陌生人拜访）。

跟着手机地图找最近的一家，到了地图上的地点，啥也没有，就一住宅区。

第二家，刚到门口，看到里面在吵架。君子不立于危墙之下，还是先走为妙。

第三家，终于见到人了，他们负责人说，客户很少要出审计报告的。其实，上周发文章之后，就有人留言说，代理记账公司合作的可能性比较小。但我是比较倔强的人，非要撞一撞南墙。既然代理记账公司没办法，那就换税务师事务所看看。

第四家，在地图上搜索税务师事务所，找了最近的一家。去到门口发现，有两块牌子，一块是税务师事务所，另一块是会计师事务所。好吧，我走。

难道这就是“天将降大任于斯人也？“

走累了，就在地铁口坐一坐，看着步履匆匆的行人，他们都有自己的方向吧？我的下一站在哪里？

这时候，已经下午三四点了，成兄应该也快下班了。于是给他发个信息，说我想去你的公司参观一下，然后一起吃个晚饭。成兄给我发了个地址，在莲花北地铁站附近。

我去到的时候，他正在跟某财务总监谈业务。财务总监走了之后，又来了一个搞税务筹划的，税务筹划的也是在自己创业，估计也是来跟成兄交流经验的。三个人一边喝茶，一遍聊着各自的近况。一直聊到夜幕降临，华灯初上。

吃饭的时候，又来了一个做企业服务的，是成兄的同学的朋友。

我本来是想问成兄如何接业务的，看到他一天见那么多人，已经知道答案了。成兄一定是见了好多好多人，才有如今的业务。

那小哥应该怎么做呢？当然是发挥自己的特长。成兄工作了11年，认识的人比小哥多，因此他可以采用面谈的方法。小哥才工作3年，认识的人不多，显然不能复制成兄的模式。但是小哥还有个公众号，可以多写文章，阅读量多了，客户自然就有了。从那一刻起，小哥就决定了，回去好好写文章，发挥自己的长处。

周三，约见了第二个NPC，暂且称他H兄。

一开始聊小业务的收费。深圳虽大，但小所的审计收费实在是太低了，好多都是1000块钱的。而那些18线小城市，至少也能收个两三千。像广州、惠州这些地方，所有的公司都要出审计报告，在这些地方做小业务才有钱赚，惠州的一个小所，一年4000万的业务，放深圳能排前30。最终结论是，在深圳的小业务已经杀成红海。

然后聊到公众号。H兄说，如果我一直做小业务，脱离证券市场，就脱离了主流。做证券业务，写证券业务相关的文章，才能吸引更多的读者。

然后他的建议是，进攻新三板。因为上市公司业务比较难接，而且还要兼顾各方面利益，不太好弄。至于新三板，弄它还是绰绰有余的。

嗯，那就新三板！

可是，到哪里出报告呢？这个问题，H兄可以帮我解决。他现在是某证券所的授薪合伙人，这个所排名还挺靠前的，除了类似“中”字头的巨无霸项目之外，什么IPO、上市公司，都能做。

什么是授薪合伙人呢？按照小哥的理解，授薪合伙人在总所的工商信息里没有名字，也就是不享受总所的分红。所以，在跟客户介绍的时候，要加上授薪二字，要不然别人一查，发现没你名字，这就尴尬了。授薪合伙人跟高级经理的区别在于，授薪合伙人项目独立，自负盈亏，算个小老板，自己接来的项目，在所里出报告，给所里交一定比例的管理费之后，剩下的都是自己的。而高级经理做的是别人的项目，终究还是打工的。有同学会问，那不就是挂靠吗？没错，差不多就是这么个意思。

跟Ｈ兄聊了五个多小时，相谈甚欢，相见恨晚。

H兄之前也不是做审计的，12年的时候考过了3门注会，投了挺久的简历，终于有一个证券所收留。工作两年，然后出来单干。这一点，小哥跟他挺像的，小哥17年毕业，19年出来的单干，也是两年。

H兄问小哥之前在哪个所，小哥说，那个那个。

H兄问，某某你认识吗？

他是我之前的老板！

H兄的第二个事务所，就是小哥实习的事务所。还有，小哥最开始合作的那个事务所，就是H兄叫他朋友设立的，H兄才是最终控制人。小哥去过了事务所、合作过的事务所，H兄或去过，或有认识的人。原来，审计圈这么小！

由此可见，小朋友们要好好干活，好好提升自己，收收那臭脾气，要不然面试下一份工作的时候，合伙人打听一下，就能把你的过去翻个底儿朝天。

搭上H兄这辆顺风车，小哥已经有了出报告的平台，小所、税务所、证券所，都可以出报告了。万事俱备，只欠业务。

回到去的路上，一学员给我发信息，说，小哥，我来给你送素材了，我辞职了。他就是小哥前面文章中提到的“兵哥”，在部队的时候考过CPA，退役后到证券所干了一年，底薪4000大洋，太低了不想干，去某公司当行政，底薪1万。他要去行政的时候问我要不要去，我当时表示反对，他还是去了，干了一周，老板不好伺候，就辞掉了。考过了CPA，就是一个很不错的射手，要好好走发育路，不要打野，否则被队友举报的。

这位兵哥，如果你看到小哥这篇文章，小哥建议你以H兄为榜样，在证券所多干一年，达到项目经理级别，能带新三板、上市公司业务，再出来单干。只要你能力够强，就算自己接不到业务，也可以跟那些授薪合伙人合作，不要底薪，只要提成，干着干着，你就成授薪合伙人了。

就在小哥漫无目的地找业务的时候，有读者看了我前两篇文章，说他就是我文章中所说的“第一类”人。也就是在小所，整合现有资源，自己接业务。做所里业务的时候，采用“包干制”，也就是不要底薪，报酬按单算，一般能拿到20%到40%，一个5000块的业务，半天就能完成，有业务做业务，没业务逛大街，也算半个自由职业。之前他们所没有“包干制”，合伙人分裂之后，新的合伙人才实行这个政策。

还有一个读者，也是在小所，也是“包干制”，刚开始的时候，干劲十足，就像饥饿的高尔基扑向面包一样拼命地啃，没日没夜地出报告，一年赚了好多好多钱，比四大的高级经理都多。他建议小哥，别去找代理记账公司，这些公司没啥审计业务的，不如去拜访小所，看看哪个有“包干制”的，一年三四十万一点问题都没有。

由此可见，现实中，小所的“包干制”是存在的，对于在小所的想赚钱的朋友，不妨尝试一下“包干制”，跟合伙人谈一谈，如果他不同意，那就找机会跟别的事务所的合伙人谈一谈，总能找到的。

还有好多朋友在以各种方式支持小哥。有的给小哥介绍审计业务；有的给小哥介绍那些正在创业的前辈，互相学习经验；有的给小哥提供合作机会，跟他一起开事务所，他去跑业务，小哥负责带团队出报告，但那是在西部城市，小哥还是想在深圳。还有的小朋友说，小哥你要持续更新创业文章啊，看你的经历感觉像在履行自己的梦想一样，有业务一定介绍给小哥。

还有的小伙伴说，小哥，你要不要去四大，我给你内推。小哥不想进四大（假如能进），因为四大的专业度太高，做货币资金的就一直做货币资金，一两年才换另一个科目，做房地产行业的，就一直做房地产行业，分工太细了，也许五年之后升个经理，命好的话，四五十岁升个合伙人。五十岁，都知天命了，对于黄土埋半截的人，什么名啊，利啊，已经不在乎了，当个合伙人还有啥意思。小哥就是想在30岁的时候过一把合伙人的瘾，诗酒趁年华。

看到这么多人支持小哥，小哥在此表示万分感谢。小哥将继续探索更多的赚钱渠道，然后分享给大家。

总结

（一）小所+包干制

根据小哥这一周来的了解，这条路是比较能赚钱的。没业务做的时候，可以到处去跑业务，充分利用身边的关系，什么七大姑八大姨的关系都用上，能给你介绍审计业务就给他提成。有好多小伙伴通过这种模式都赚了好多钱，少的十几二十万，正常的三四十万，能做到六七十万的就是比较牛的。因此，那些在小所工作的同学，可以考虑一下走这种模式。

这种模式比拿固定底薪好太多了，因为相对自由，有了自由，就可以做自己想做的事，未来可期。

（二）大所+项目经理

那些在大所工作的同学，多学点东西，尽快带项目，掌握项目经理所具备的技能，这样才算“成品”。无论是跳槽还是创业，都比较香。跳槽的话，能带项目的月薪都能过万。创业的话，接几个项目就能成为一个小老板了。如果没到达项目经理级别，你会发现，跳槽也是几千工资，更不敢出去创业，因为还不能独立完成项目。

（三）找一个二代

小哥发现，好多小所都是靠二代介绍业务起来的。拉那些有关部门的业务、国企的业务，这些业务收费高，工作比新三板和IPO简单得多，轻轻松松一年几百万业务。一个二代介绍来的业务，能养活一个小所。找一个二代，少奋斗好几年。

但是，二代是可遇不可求的，就看各自的缘分吧，如果遇到了，千万别放过。

但是，在遇到二代的同时，你还要懂业务，能搞定各种各样的报告，否则就算遇到了也抓不住。

我们想要业务，二代想要把关系变现，只要他把业务介绍过来，给他50%股份都行，相互都有需求，很容易“狼狈为奸”。

昨天，有个哥们跟小哥说，你那边要不要人，年审的时候带上我，我免费给你打下手，主要想学一下正规的审计程序。他在小所做小业务做得风生水起，想往高端路线走。而小哥恰恰在这时候想组个团队做新三板业务，因为有H兄提供平台，年审的时候，我们可以组队去做H兄的新三板业务。通俗点说，就是做兼职。小哥肯定不会让他免费工作的，按兼职的市场价，600-1000一天。

据小哥观察，深圳有好多小合伙人年审的时候人手不够用，如果招人的话，出完一个报告之后，就没有别的报告做了，养不起这么多人。在这种情况下，合伙人要么招几个做兼职的把报告出了，出完报告就散伙，要么放弃业务。

正是由于这种需求的存在，小哥打算搞个审计兼职群，大家有空的时候就去做一下600-1000块一天的兼职。这个群比较适合的人群是像小哥这样的创业群体，有业务的时候做自己的业务，没业务的时候就做兼职，赚点零花钱，顺便学习一下带队，掌握从进场到出审计报告的整个流程。对于在职的小朋友就不太适合了，因为要到现场去的，年审的时候你肯定也很忙啦。