招商引资50种模式全梳理

招商引资是各地政府的「头号工程」，为了完成任务，各地政府八仙过海各显神通，也形成了很多值得参考的案例。今天，总结归纳了50种招商引资主流模式，供大家借鉴参考。不过有一点需要注意，很多案例有其不可复制性，招商人在学习招数之外更要修炼内功。如果只是死记硬背、生搬硬套，只会被招式所累，只有深入了解每种招式背后的逻辑，并结合实际情况加以运用，才会起到好的效果。

1、代理招商：委托第三方招商机构、代理机构、中介机构代为招商，政府前期支付乙方一定活动费用（也可能不支付），项目成交后再按一定比例返佣。

2、网络招商：以网站招商（在58同城、赶集网等综合网站或园区在线、点点租、XX写字楼网等垂直网站发布招商信息）或新媒体招商（投放朋友圈广告、微信公众号广告、抖音广告等）形式推介园区，吸引潜在客户。

3、委托招商：政府支付一定运营费，把园区工作整体委托给专业运营公司，由运营公司在当地组建团队、拓展渠道，完成既定招商目标。

4、产业链招商：以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，建链、补链、稳链、强链为目标，寻找和弥补产业链的薄弱环节，开展针对性招商。

5、订单招商：以政府采购订单或市场订单为筹码，交换企业到当地投资。

6、资本招商：通过地方融资平台、产业引导基金等入股优质企业，引导其目落户当地。

7、以商招商：通过园区现有企业引荐或推荐，吸引其上下游企业来园区投资，形成产业集聚。

8、「园中园」招商：把大园区拆分成若干个「园中园」，引进不同的运营商，将招商任务下放。

9、驻点招商：在拟招商城市设立办事处，派驻干部或在当地组建专业招商团队，长期负责在当地开展招商活动。

10、一把手招商：招商圈常讲一句话——「大领导招大商」，关键性项目的招引必须由大领导出面。原因一是大领导有决策权，直接与企业沟通，加速决策进程；二是大领导出面，能够让客商感到受尊重；三是坐到这个位置的领导，眼界和格局非一般招商人员可及，更容易洞察客商的真正需求与意图。

11、科技招商：引入研究院所或高精尖人才作为种子，利用其集聚效应，吸引上下游企业入园，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。

12、校友招商：以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为产业优势。

13、以数招商：通过大数据、云计算、人工智能等技术，对招商数据进行收集与统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供数据支撑。

14、乡情招商：以走访、聚会、座谈等形式联结乡贤，游说其回乡投资发展。

15、顾问招商：聘请企业家、科研专家、行业大咖、知名投资人等为园区顾问，支付顾问费，约定奖励机制，依顾问的行业人脉进行招商。

16、全员招商：全员上下纳入招商绩效考核，从顶层建立激励机制，以业绩论英雄。

17、众创孵化招商：「众创孵化」和「园区招商」并行，初创团队在孵化器成长，在园区生根壮大。

18、投资营商招商：与资本招商类似，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在进入、退出和投资顺序方面有所区别。资本招商更注重企业落地，以投资换企业；而投资营商则更强调战略协同，以产业落地促园区形成。

19、重资本、轻资产招商：通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济，并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻，实现「重资本运营」；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到「轻资产招商」目的。

20、飞地招商：发达地区在欠发达地区「租借」一块飞地，把溢出的项目、资金、技术转移到上面，产生的税收按一定比例分成。

21、机构招商：和戴德梁行、高力国际等顶级咨询公司合作，请其推荐项目、组织考察，项目落地再另行给予奖励。

22、抱团招商：由政府牵头，建立利益分享机制，明确合作中各园区资源分配，考核权重、比例、引进项目所属、税收分配、服务等事项，园区间共享企业流量池，引导企业入驻最适宜生长的空间。

23、产业生态招商：建立与主导产业对口的专业招商引资队伍，「打入」行业朋友圈，和企业直接对话，积累业界人脉和项目线索的同时了解企业发展的痛点，制定针对性招商策略。

24、赛事招商：以创业大赛为平台，遴选出一批优质项目，以政策奖励、创业投资、技术合作等方式将项目引进园区。

25、离岸招商：政府注入基础引导资金，吸引集团企业在本地成立区域总部并留下税收。

26、反向招商：与本地企业合作，共同出资到海外收购优质资产，再把相关技术和生产基地转移到本地。

27、产业转移招商：从大城市出台的「产业转移项目清单」、「淘汰清单」中找寻与当地主导产业契合、有自主研发能力的企业作为招商对象。

28、政策招商：在国发【2017】5号文允许范围内自主制定优惠政策，吸引优质企业落户。

29、勾地招商：雅称「产城融合招商」，在招引企业的同时，允许企业「勾兑」一定比例的住宅或商业。

30、组团招商：由驻点干部策划筹备，主要领导出面，以招商会的形式到目的地城市招商推介。

31、展会招商：参加大城市举办的各类展会，在展会上对招商项目进行推介。

32、旅游招商：充分利用当地独特的旅游资源、文化资源，以旅游活动的名义邀请客商上门，让客商体验到当地的投资环境与民俗风情，借势展露招商意向。

33、小组招商：招商部门和县、区人员组成项目组，针对某些具体项目进行特定拜访与跟进。

34、社群招商：基于招商人士社交平台（如各类产业通讯录、微信群、钉钉、脉脉、LINKEDIN平台等）互通招商业务。

35、直播招商：领导走进直播间与企业家同屏互动，既拉近了政企关系，也让企业家感受到政府求贤的诚心与热情。

36、牌照资源招商：以上市公司、金融牌照等政府许可性资源吸引亟需相关牌照的企业来当地投资。

37、并购招商：以政策性补助鼓励有实力的企业收、并购链上企业。

38、配套招商：围绕目标企业（大企业）先引进配套企业（中小企业），再以产业配套为卖点反向吸引目标企业投资。

39、圈层招商：在招商引资中，每个人都是招商渠道。在园区圈层、联盟或企业内部建立利益分配机制，把闲置的资源拿来变现。

40、媒体招商：通过制造新闻报道，增加园区曝光度，吸引政府和企业关注。

41、「链长制」招商：「链长制」是产业链招商的升级版，由地方主要领导担任「链长」，组建招商团队、研究产业链，招引相关企业入园。

42、地缘优势招商：利用本地的稀缺资源进行招商。

43、规划引领招商：在预招商阶段向企业展示园区的宏伟蓝图，并以政策诱惑其投资。（此时园区想象空间最大、企业选择最多、政策也最优惠）

44、众筹招商：拉拢资本方、运营商与中小企业结成联盟，以联合体形式拿地建园，再根据各自的资源优势与实际需求分配任务与利益。

45、学术招商：举办学术研讨会，把学术研讨与具体项目洽谈相结合。

46、PPP招商：在保障公平公正、风险共担、利益共享的前提下，吸引社会资本参与政府公共服务项目。

47、平台招商：与地方研究院、产学研平台、高校院所等建立合作机制，利用平台资源进行招商。

48、产品力招商：打造区域内最具竞争力的园区产品，把颜值和硬件优势作为核心卖点。

49、场景招商：从一个具体的场景化的需求入手（如某类芯片的研发制造、某种疾病的治疗等），建立围绕某个需求的产业生态。

50、整体搬迁招商：园区从城市中心向周边整体迁移，属于可遇而不可求。