招商引资是各地政府的「头号工程」,为了完成任务,各地政府八仙过海各显神通,也形成了很多值得参考的案例。今天,总结归纳了50种招商引资主流模式,供大家借鉴参考。不过有一点需要注意,很多案例有其不可复制性,招商人在学习招数之外更要修炼内功。如果只是死记硬背、生搬硬套,只会被招式所累,只有深入了解每种招式背后的逻辑,并结合实际情况加以运用,才会起到好的效果。
1、代理招商:委托第三方招商机构、代理机构、中介机构代为招商,政府前期支付乙方一定活动费用(也可能不支付),项目成交后再按一定比例返佣。
2、网络招商:以网站招商(在58同城、赶集网等综合网站或园区在线、点点租、XX写字楼网等垂直网站发布招商信息)或新媒体招商(投放朋友圈广告、微信公众号广告、抖音广告等)形式推介园区,吸引潜在客户。
3、委托招商:政府支付一定运营费,把园区工作整体委托给专业运营公司,由运营公司在当地组建团队、拓展渠道,完成既定招商目标。
4、产业链招商:以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础,建链、补链、稳链、强链为目标,寻找和弥补产业链的薄弱环节,开展针对性招商。
5、订单招商:以政府采购订单或市场订单为筹码,交换企业到当地投资。
6、资本招商:通过地方融资平台、产业引导基金等入股优质企业,引导其目落户当地。
7、以商招商:通过园区现有企业引荐或推荐,吸引其上下游企业来园区投资,形成产业集聚。
8、「园中园」招商:把大园区拆分成若干个「园中园」,引进不同的运营商,将招商任务下放。
9、驻点招商:在拟招商城市设立办事处,派驻干部或在当地组建专业招商团队,长期负责在当地开展招商活动。
10、一把手招商:招商圈常讲一句话——「大领导招大商」,关键性项目的招引必须由大领导出面。原因一是大领导有决策权,直接与企业沟通,加速决策进程;二是大领导出面,能够让客商感到受尊重;三是坐到这个位置的领导,眼界和格局非一般招商人员可及,更容易洞察客商的真正需求与意图。
11、科技招商:引入研究院所或高精尖人才作为种子,利用其集聚效应,吸引上下游企业入园,通过企业再孵化,共同形成高新技术的生态圈。
12、校友招商:以「校友情结」为纽带,吸引校友企业家、产业领军人才回归,将大学学科优势转化为产业优势。
13、以数招商:通过大数据、云计算、人工智能等技术,对招商数据进行收集与统筹分析,精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率,为招商工作提供数据支撑。
14、乡情招商:以走访、聚会、座谈等形式联结乡贤,游说其回乡投资发展。
15、顾问招商:聘请企业家、科研专家、行业大咖、知名投资人等为园区顾问,支付顾问费,约定奖励机制,依顾问的行业人脉进行招商。
16、全员招商:全员上下纳入招商绩效考核,从顶层建立激励机制,以业绩论英雄。
17、众创孵化招商:「众创孵化」和「园区招商」并行,初创团队在孵化器成长,在园区生根壮大。
18、投资营商招商:与资本招商类似,都是以资本手段促进产业落地进入园区,但在进入、退出和投资顺序方面有所区别。资本招商更注重企业落地,以投资换企业;而投资营商则更强调战略协同,以产业落地促园区形成。
19、重资本、轻资产招商:通过设立产业引导资金,与金融、投资机构合作设立产业发展基金,扶持本地经济或者特定行业的经济,并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻,实现「重资本运营」;通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等,减轻企业非生产性投入,缩短外来投资的项目建设周期,达到「轻资产招商」目的。
20、飞地招商:发达地区在欠发达地区「租借」一块飞地,把溢出的项目、资金、技术转移到上面,产生的税收按一定比例分成。
21、机构招商:和戴德梁行、高力国际等顶级咨询公司合作,请其推荐项目、组织考察,项目落地再另行给予奖励。
22、抱团招商:由政府牵头,建立利益分享机制,明确合作中各园区资源分配,考核权重、比例、引进项目所属、税收分配、服务等事项,园区间共享企业流量池,引导企业入驻最适宜生长的空间。
23、产业生态招商:建立与主导产业对口的专业招商引资队伍,「打入」行业朋友圈,和企业直接对话,积累业界人脉和项目线索的同时了解企业发展的痛点,制定针对性招商策略。
24、赛事招商:以创业大赛为平台,遴选出一批优质项目,以政策奖励、创业投资、技术合作等方式将项目引进园区。
25、离岸招商:政府注入基础引导资金,吸引集团企业在本地成立区域总部并留下税收。
26、反向招商:与本地企业合作,共同出资到海外收购优质资产,再把相关技术和生产基地转移到本地。
27、产业转移招商:从大城市出台的「产业转移项目清单」、「淘汰清单」中找寻与当地主导产业契合、有自主研发能力的企业作为招商对象。
28、政策招商:在国发【2017】5号文允许范围内自主制定优惠政策,吸引优质企业落户。
29、勾地招商:雅称「产城融合招商」,在招引企业的同时,允许企业「勾兑」一定比例的住宅或商业。
30、组团招商:由驻点干部策划筹备,主要领导出面,以招商会的形式到目的地城市招商推介。
31、展会招商:参加大城市举办的各类展会,在展会上对招商项目进行推介。
32、旅游招商:充分利用当地独特的旅游资源、文化资源,以旅游活动的名义邀请客商上门,让客商体验到当地的投资环境与民俗风情,借势展露招商意向。
33、小组招商:招商部门和县、区人员组成项目组,针对某些具体项目进行特定拜访与跟进。
34、社群招商:基于招商人士社交平台(如各类产业通讯录、微信群、钉钉、脉脉、LINKEDIN平台等)互通招商业务。
35、直播招商:领导走进直播间与企业家同屏互动,既拉近了政企关系,也让企业家感受到政府求贤的诚心与热情。
36、牌照资源招商:以上市公司、金融牌照等政府许可性资源吸引亟需相关牌照的企业来当地投资。
37、并购招商:以政策性补助鼓励有实力的企业收、并购链上企业。
38、配套招商:围绕目标企业(大企业)先引进配套企业(中小企业),再以产业配套为卖点反向吸引目标企业投资。
39、圈层招商:在招商引资中,每个人都是招商渠道。在园区圈层、联盟或企业内部建立利益分配机制,把闲置的资源拿来变现。
40、媒体招商:通过制造新闻报道,增加园区曝光度,吸引政府和企业关注。
41、「链长制」招商:「链长制」是产业链招商的升级版,由地方主要领导担任「链长」,组建招商团队、研究产业链,招引相关企业入园。
42、地缘优势招商:利用本地的稀缺资源进行招商。
43、规划引领招商:在预招商阶段向企业展示园区的宏伟蓝图,并以政策诱惑其投资。(此时园区想象空间最大、企业选择最多、政策也最优惠)
44、众筹招商:拉拢资本方、运营商与中小企业结成联盟,以联合体形式拿地建园,再根据各自的资源优势与实际需求分配任务与利益。
45、学术招商:举办学术研讨会,把学术研讨与具体项目洽谈相结合。
46、PPP招商:在保障公平公正、风险共担、利益共享的前提下,吸引社会资本参与政府公共服务项目。
47、平台招商:与地方研究院、产学研平台、高校院所等建立合作机制,利用平台资源进行招商。
48、产品力招商:打造区域内最具竞争力的园区产品,把颜值和硬件优势作为核心卖点。
49、场景招商:从一个具体的场景化的需求入手(如某类芯片的研发制造、某种疾病的治疗等),建立围绕某个需求的产业生态。
50、整体搬迁招商:园区从城市中心向周边整体迁移,属于可遇而不可求。
本文转载自:园区在线
作者:不思量1园区在线
原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/NPyPykh2k3LsjkzIVAf4JQ