一、背景
星空产品是面向中型企业市场，机构在市场上往往会遇到各种企业的业务类型，因此就需要用到不同的解决方案，尤其是在遇到项目管理和项目制造类型的企业时，机构顾问往往很难准确地把握解决方案，造成解决方案与客户的实际业务模式和管理诉求匹配度不高，那么今天就给大家分析一下这两种方案的区别和联系。
二、概念及定义
在分析之前，首先要弄清楚项目制造和项目管理的概念及定义：
项目制造(ETO) ：项目制造是一种面向订单设计的生产类型。项目制造以满足客户的个性化需求为目标，其产品（如大型专用设备、飞机、舰艇、坦克等）是根据客户要求定制的。项目制造具有产品结构复杂，生产周期长，对资源计划、能力均衡、成本控制与交货期控制要求很高等特点。
项目管理(PM)：是指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程，是管理学的一个分支学科。项目管理是对一些成功地达成列目标相关的活动（譬如任务）的整体监测和管控，具有普遍、目的、独特、创新、临时等特性。
三、应用场景的不同
基于金蝶“XX海洋”或“XX机车”两个案例做为参考，来分析两种方案的不同应用场景，借此能看出他们之间的差异点：
比较项 | 项目制造方案 | 项目管理方案 |
业务管理对象 | 产品或部件 | 项目 |
所属企业性质 | 生产型企业 | 项目制企业 |
适用于行业 | 大型专用设备、造船、飞机、高铁、航空航天、坦克等 | 新基建、建筑、装饰装修、市政、安装、园林绿化、矿山等 |
业务模式 | 通过投标承接项目，并定制生产出产品，然后再进行安装调试 ，主要采用的是生产+项目管理机制 | 通过投标来承接项目、实施项目，项目竣工验收后交给业主，主要采用的是项目管理机制 |
管理重点 | 对产品的生产过程进行管理，重点关注产品的设计、计划、采购、生产和安装，而项目的前期和安装维护管理相对比较弱化。 | 实行项目全生命周期管理，重点关注项目前期的合同签定，以及实施阶段的成本、进度、物资、质量、安全、风险、沟通、及竣工验收等环节。 |
成本管理 | 通过预算控制实际成本，采用“三级”成本核算体系（即先核算材料成本，再核算产成品成本，最后再核算项目成本） | 实行项目“四算”成本核算体系，即通过项目“概算”、“预算”、“核算”、“决算”来控制或核算成本，最终实现项目成本“四算”对比分析 |
组织形式 | 企业组织为主 | 企业组织+项目组织 |
四、采用的业务模型的不同
项目制造是基于价值链（VCM）的业务模型，同时辅以项目管理，并以项目为主线，贯穿整个生产制造全过程；项目管理是基于项目管理体系（PMI）为模型，采购供应和生产只是项目执行过程中的一个子环节，如下图：
五、方案的相同点：
1. 两者都会涉及到项目主数据，都以项目为主线贯穿全业务链始终；
2. 项目前期都会涉及到投标、方案设计、报价、商务谈判一直到合同签定等环节；
3. 设计人员会参与项目前期报价，在项目交付过程中会涉及到设计变更和设计图档管理；其设计图档与其它文档，最终都要进行统一归档；
4. 对于一些大型的复杂项目制造（或施工），会存在“边设计、边采购（或变更）、边生产（或施工）”，即所谓的“三边工程”；
5. 在项目交付过程中，都会用到项目管理的核心职能，比如，项目立项、合同管理、计划管理、采购管理、工时管理、费用管理、成本管理等；
6. 在项目建设后期，都会有项目验收和服务运维环节，需要对项目的运维阶段提供服务。
六、小结
通过以上分析，希望能起到抛砖引玉的作用，星空售前顾问和交付施顾问后续要在实际项目中具体去把握，并深入了解客户的真需求；因为只有满足客户真需求的方案，才是最好的方案。
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