徐少春：长期主义的本质

导读

2019年11月16日，第九届“中国管理 全球论坛”在杭州隆重举行，本届论坛主题“长期主义 价值共生”，这蕴含了中国管理模式50人对企业发展环境的洞见研判。我在大会上的演讲聚焦在长期主义的本质，本期就与您分享我对长期主义本质的切身体悟。

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首先，我要向我们在座的中国管理模式事业的参与者、见证者和传播者致敬，谢谢！向大家致敬的原因是：2008年，我提出中国管理模式这个概念。陈春花老师给予了坚定的支持，我们就一直推动中国管理模式的发展。当时很多人只认同“中国管理模式”六个字中的“管理”两个字，不同意“中国”和“模式”。但是，我们奉行“长期主义”的哲学，十二年，我们越来越感受到中国管理模式的力量。

今年4月份，陈春花老师将年度主题定为“长期主义 价值共生”，这是一个更契合当下中国企业发展的主题。应该如何理解“长期主义”？ 

长期主义作为一种哲学 

长期主义是一种哲学吗？答案是肯定的。到底什么是哲学？哲学就是透过现象看本质的智慧，它反映了一个人的境界和格局。哲学也是我们中国人常讲的——“道”，所以你拥有了哲学，就能看清事物的本质。

我们看巴菲特哲学，他14岁的时候只拥有五千美元，他的财富都是在50岁以后积累起来的。我引用他的三句话来解释他所奉行的哲学，第一句话：“让九个女人同时怀孕，小孩也不可能在一个月内出生”，这里他奉行的投资哲学就是“少就是多”，与其在很多行业做投资，不如聚焦一个或者几个行业，并且保持一种耐心。第二句话：“如果你没有持有一个公司股票十年的打算，那你连持有10分钟的念头都不能有”，第三句话：“投资的关键不在评估一个行业对社会的影响有多大，或者它会发展到什么程度，而在于确定任何一家公司的竞争优势，而且这种竞争优势能保持持久”。

再来看亚马逊创始人贝佐斯的哲学，从创业开始一直到十多年都是亏损的。2015年，金蝶跟亚马逊签约云计算战略合作的时候，它的股票还不到300美金。今天，它的股票是1700多美金，翻了5倍左右。贝佐斯奉行的是以下哲学：“要成为地球上最以客户为中心的公司”，以客户为中心是每个企业都在讲的，但是你的认知和相信的程度有多深？一切都是为了长期，把所有的资源all-in在一个不变的事物上。“客户永远是不满意的，而这种不满意是如此的精彩和美妙。”如果你是以长期为导向的，客户利益和股东利益最终一定是一致的。

“能够真正超越变化的，并不是机会主义者，而是爱、信任与承诺，并让生活变得更美好的长期主义者”“越是在动荡的时候，越要坚守”，这是陈春花老师的哲学。越是在不确定的时候，越要保持内心的定力。

最后分享金蝶的哲学。26年来，我们在不断地创新，虽然迷失过，但最后我们找到了那个变化当中的不变。金蝶从2001年在香港上市，从早期股价的低迷状态，到持续发展的19年间，股价翻了70倍。最近三年，翻了4倍。我们渐渐地找到了那个变化当中的不变。所以，我们的哲学就是：企业经营者对成长的渴望，就是我们的奋斗目标。把爱、温暖和阳光带给每一个客户。坚守6×10的克制，拒绝10×6的平庸。洞察客户真问题。宁愿丢单，绝不行贿。哪有交付，就是做人。

长期主义的本质 

无论是巴菲特、贝佐斯还是陈春花老师倡导的思想，其实都是一种长期主义的哲学。那么长期主义的本质是什么呢？我想跟大家分享中华圣贤文化的核心思想和精髓，就是心-道-德-事。这四步曲第一层意思是，从事任何事业，你的根本在哪里？想事业成功必须要有“德”，厚德载物。德是从“道”这里来，“道”是“德”的根本。“德”代表一种仁爱、智慧、胸怀和勇气，“道”代表境界、格局，是从“内心”呈现出来的。有怎样的心，就有怎样的道和德，就有怎样的事。所以万事万物，任何人要想成功，都要回到你的根本，你要在心上用功。

长期主义这个哲学是代表了“道”的层面。它从我们的本心、内心而来，所以长期主义的本质就是初心。我们在座的很多企业家，创业的起心动念是非常高远的，是至纯至净的。我初创业的时候，“金蝶”早期叫爱普，英文是APT——会计处理技术，谐音过来就是“爱普”，当时就是一颗初心——把爱普撒人间。我们很多企业家都是这样，胡季强董事长和靳保芳董事长创业50年，冷有斌董事长的公司57年，我相信在创业那一刻，我们的初心就是要改变这个世界，改变这个社会，给人类奉献美好。这就是我们那一份初心。

所以，拥有那份初心，出发就是到达。你就不会为短期诱惑所动，每时每刻保持那样一个起心动念，目标自然就到达了。初心和良知能够告诉我们，什么是“是”和“非”。所以你就不会被短暂的得失所困扰，因为短暂的得失不重要，重要的是你坚守是非，是非即成败。拥有了那份初心，你就不会被短暂的困难所吓倒，越是不确定和困难的时刻，你就越是能够坚守，所谓苦难即辉煌！

刚才季强董事长也引导了《道德经》这样一句话：“天长地久。天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。”所以我相信长期主义信仰者必然成功。我也相信中国管理模式事业必然成功。

12年来，中国管理模式杰出奖的遴选过程中会有很多人怀疑，很多人不相信，但是通过这12年的坚持，我们越来越看到了这份光明。我在这里再次深深地感谢我们各位中国管理模式的见证者、参与者和传播者，深深地祝福大家！