换道超车，形转神亦转——迪威乐云商安防“产业链再定位”转型实践
作为金蝶的老客户，我们对金蝶一如既往的信任。我们认为：金蝶云与我们的理念接近，更懂中国中小企业，更加理解我们的管理模式，其业务功能、管理特性更贴近我们业务的实际和需求，最终我们选择了金蝶云。
金蝶云没有让我们失望。转型之后，虽然，业务量增加了三倍，但公司的员工数并未增加，公司也在高效运转。是金蝶云让我们提高了工作效率，节约了人力成本。更为重要的是，通过金蝶云，我们实现了信息化，真正迈入了“互联网+”时代。
我是迪威乐，我在深圳，金蝶云激活企业创造力！
——迪威乐云商CEO 龙宇峰
近年来，“互联网+”新经济模式，在商业实战中脱颖而出。这一经济模式不仅备受商界推崇，更是得到了政府的高度认可。2015年，政府工作报告中，李克强总理正式提出 “互联网+”行动计划。一场互联网经济革命，呼啸而来，一时之间，各行各业都卷入其中。风口浪尖之上，御风而行者，方可笑傲“江湖”。而信息化系统，则是企业“御风而行”不可或缺的工具。因为，“互联网+”代表的仅仅是一种新的商业模式，如何运用信息化系统支撑这一商业模式，才是问题的关键。迪威乐的转型之路，恰是最好的实证。
2015年8月20日，迪威乐科技有限公司正式转型为迪威乐云商股份有限公司。这也标志着，迪威乐由一家专门研发制造“摄像机”的公司转变为安防电商平台。事实上，转型之前，迪威乐的发展前景也颇为可观。
迪威乐成立于2005年，自成立以来，迪威乐始终专注摄像机研发制造，拥有自主品牌"Devele迪威乐"与工程项目渠道子品牌"Devele Samcom"（迪威乐·尚孔系列），并通过了IS09001国际质量体系认证。迪威乐的多款产品荣获多项国家实用技术专利和外观专利，并远销欧美、亚太及中东等50多个国家和地区。过去十年中，迪威乐先后被授予"中国安防百强企业"、"中国安防行业十大民族品牌"、"中国平安城市建设推荐品牌"、“最佳优秀供应商”的荣誉称号。迪威乐独创的股权换市场，也获得了渠道商的广泛认可。
基于时代背景、行业趋势、客户需求，迪威乐毅然决然的布局转型。鉴于迪威乐突出的市场表现，2016年中国电子商务协会B2B行业分会，授予迪威乐云商 “2016中国B2B电子商务行业标杆企业培训基地”荣誉称号。经过两年的发展，迪威乐云商一跃成为市场领先的安防电商平台。
因您而变，摄像头企业转型020之路
工程商的需求，是迪威乐转型的主要动因。在长期与工程商的接触中，迪威乐发现，工程商的需求是多元化的。因为，安防是一个系统集成的行业，每一个项目，涉及的产品可能多达二三十种，如平安城市，智慧城市等。迪威乐当时生产的摄像头只是其中的一种，然而工程商的需求是多元化的，单纯的摄像头无法满足客户采购的需求。工程商希望迪威乐能够做产业链的整合，提供安防产业采购、售后、销售等一体化的服务。基于这个原因，迪威乐顺势而行，转型做O2O平台。
形转神亦待转
由单一的生产制造到一体化的云商平台，迪威乐的转型之旅并不是一帆风顺。正式转型之后，迪威乐的商业模式虽然已经发生了转变，同时，内部的信息化衔接却常常滞后，如何让信息化管理去支撑新的业务模式，融合O2O平台，是迪威乐云商的亟待解决的问题。
1、上游供应商信息。转型之后，迪威乐云商物料品种多达1万种，如何高效管理上游供应商信息，实现与各大供应商“采购需求——询价——收集报价——下单”的业务协同，是迪威乐云商的当务之急。
2、下游全渠道营销信息。构建O2O电商平台后，如何打通电子商务系统与企业内部管理系统，实现营销的集中管理、促销的分段管理、订单的全程跟踪，与分子公司、经销商的实时对账是迪威乐面临的又一挑战。
3、资金信息。上下游分段收付款模式对迪威乐资金管控提出了更高的要求，提高资金的利用率，缩短账期，加强资金的集中管控是迪威乐无法回避的难题。
4、安防行业信息。作为一个提供一体化安防服务的电商平台，如何实现安防行业资源的整合，构建产业链的互联网生态体系，是迪威乐云商的立身之本。
基于此，迪威乐云商提出了搭建信息化平台的需求。并希望，通过信息化平台，实现以下四个目标。
数字化是发展之本
作为金蝶的老客户，迪威乐一直与金蝶保持紧密的合作关系。此次信息化平台的搭建，迪威乐云商再一次选择了“金蝶云”。
（一）、供应商协同，全网资源尽在掌控
一万种物料，至少需要相当数量的供应商。通过金蝶云供应链云，迪威乐云商能够实现科学寻源，将供应商信息一网打尽，并高效整合供应资源，优化统筹和安排。通过“商联在线业务功能”，迪威乐云商可以建立与供应商的关系网。在这一关系网中，通过交易大数据分析，需求信息能够及时推送至供应方，供应信息也能快速反馈至需求方，“供应与交易的协同”、“需求与交易的协同”都能够轻松实现。而后续采购订单、收货确认、对账也能够在线完成。
供应商资源的高效管理，也为企业的集中采购带来了便利。目前，迪威乐云商对下游经销商的管理主要采取的是集中采购、分散接受的模式，不论是渠道型产品，还是项目型产品，都是由迪威乐下游经销商提出采购需求，总部统一采购，再由供应商分别发送。
集中采购、分散接收的模式，不仅加强了总部对下游经销商、代理商的管控，而且能够降低企业成本。一般说来，随着订购数量的增加，供应商的优惠力度也会提高。
（二）、全渠道营销，重构营销新生态
迪威乐此次转型，志在通过开放性和垂直型的O2O平台，并依托迪威乐云商众多的线下实体专卖店，颠覆传统，真正实现安防O2O营销模式，全面打响全渠道营销之战。
通过金蝶云全渠道云，迪威乐云商整合了网店、服务店、形象店、旗舰店、体验店等全渠道销售信息。加强了营销管理、客户管理、预留管理、促销管理、返利管理、库存管理、售后服务管理、要补货管理。
（三）、财务管控，稳健发展是关键
作为O2O平台，迪威乐云商连接的不仅是上游供应商，还有下游经销商，业务量也随之倍增。随着业务量的增加，财务与业务的紧密度也越高，迪威乐云商对财务数据及时性的要求也越来越高。通过金蝶云，迪威乐云商能够知道实时财务数据，实现对财务的高效管控。
（四）、BOS平台，数字化是一种内生能力
金蝶云BOS平台采用领域模型库支撑建模，支持动态表单、基础资料、业务单据等，领域扩展容易。迪威乐能够快速地在BOS集成开发平台中完成各种业务对象的设计。在业务流程设计方面，系统支持对业务流程设计、管理、监控等，帮助迪威乐将实际的业务流程加以梳理与规范。通过金蝶云BOS开发平台搭建安防行业资源整合平台，帮助迪威乐构建安防产业链互联网生态体系。
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