人物专访丨创业十三年，爱尔信讲述的是梦想、坚持、热爱的故事

前言

创业是一件需要勇气的事，在创业这条路上，创业者需要经历的挫折与自我怀疑不会少，想要冲出重围更不是一件易事。

作为一名80 后创业者，爱尔信教育创始人毛良以财税培训作为切入口，在2006年开启了创业之路。

在无资金无背景无资源的情况下，他带领爱尔信从一家早期只有36名学员的小型财税培训机构，成长为财税培训行业在新三板上市的第一家企业，为超320万人次提供了财税线下面授考试培训服务。

本次我们专访到爱尔信（云南爱尔信教育科技股份有限公司）创始人毛良，听他讲述创业故事。

一、

创业的萌芽：

梦想有力量，让我们去看见

在爱尔信董事长毛良看来，爱尓信的诞生是一个偶然，也是一个必然。

在最开始，创业并非是他的第一选择。

2006年，毛良刚毕业一年，求职却屡次受挫，摆在面前的有两条路：

第一条路，前往北京、上海、深圳这些大城市寻求工作的机会，那里有更多的发展机遇，这也是毛良大部分同学的选择。但作为家里面的长子，毛良割舍不下家乡也放不下亲人，父母在，不远游。

第二条路，是选择留在云南昆明创业。在读书期间，毛良曾为当时云南省最大的一家财税培训机构做过代招，这份经历让他对教育培训这个领域形成了自己的市场认知，也发现了自己具备开拓和链接客户的能力，于是萌芽了成立财税培训机构的想法。

在一个12平米的办公室，从旧货市场淘来一张办公桌、一台电脑、一部电话、两把椅子，就是在这样艰苦的环境下，毛良开始了自己的创业之路。

在创业初期碰到过房东突然无故毁约的窘迫，经历过合伙人离开的低谷。在那一年招到的36位学员，成为了爱尔信的星星之火，给了他们继续走下去的力量。

如今的爱尔信不再是只有36名学员的小型培训机构，问及是什么支撑着他在创业的路上越走越远，毛良分享了一个故事：

从小在农村长大的毛良，在9岁那年对外面的世界产生了好奇，他想知道城市是什么模样。

村里的一位老大爷告诉他，只要爬到村里那座山的山顶，就能看到罗平的县城。

毛良选择了相信，即使心里害怕，他还是独自爬了3小时，到达山顶后他隐隐约约看到远方出现了楼房，在年幼的他心里，那就是城市的样子。

“多年以后才知道，当时看到的并不是罗平县城。最初的梦想是想看到城市的模样，是一种对未知的向往，是一种朦胧的感觉，我选择了相信并付诸行动。”这段经历让毛良记忆尤深。

创业在毛良看来也是如此，首先要有梦想，并且去相信和笃定你的梦想，梦想一定会给我们一种力量，让你去看见，带你走向远方。

二、

深耕财税服务领域：

坚持一个赛道发力，时间会给你答案

哪个岗位是各公司都必不可少的？答案应该是财务。

在当前税制大变革的时代，财会从业人员作为关键角色，岗位职能正发生重大转变，从核算型会计、记账式会计向预算型会计、管理型会计转型。财税人员面临职业挑战和岗位竞争压力，对财会从业人员来说，需要更加专业的财税知识体系、更加专业的财税能力，才能让职业生涯有更好的发展。

也正是因为国家财税体制改革的推进，财会培训市场始终保持长期稳定增长。历经十三载，爱尔信也始终专注在财税服务领域去耕耘、去创造、去研究，去打造自身的核心竞争力。

爱尔信有着独特成熟的商业运营模式，形成了以云南为中心，辐射北京、四川和贵州等省市及中原地区的业务格局，在财税线下面授考试培训业务全国排名第一，集团综合性业务位列西南区域首位。

“这13年当中，我们面临很多的诱惑，常常有很多朋友说，毛良你这个行业赚钱太慢了，我们去做房地产，我们去做P2P吧。但是我从未想过改变行业，也从未想过变换赛道，我们只要专注做好一件事情就够了，那就是致力于构建财税行业生态链不动摇，打通财税产业链的上、中、下游。

我很喜欢水滴石穿这个成语，一滴水的力量非常薄弱和微小，但因为每一秒，每一分钟，每一小时，每一天，每一夜，每一年的坚守，终究看似很渺小的力量能击穿石头。”毛良说道。

三、

把握时代机遇：

发展互联网+教育，打造财税产业链一站式服务

在教育培训行业里面，行业的洗牌和变革发生过很多次，但每一次行业洗牌当中，爱尔信不但没有被洗掉，反而增强了自己的内功，迎来了新的发展机遇。

这与毛良对行业的深刻洞察，以及对公司发展战略的准确定位密不可分。毛良对公司的战略定位想得很明确：

爱尓信要以财税产业链为主体，以资本和互联网为两翼，打造产业互联网的的共享服务平台，为学员、企事业单位及社会团体提供一站式财税服务。

“如果分解成to C用户和to B客户来看的话，就是为会计人打造全职业生涯服务管理体系，为企事业单位提供财税领域整体解决方案。”毛良进一步解释。

那在企业发展过程中究竟该如何创新变革，如何调整经营思路，才能抓住发展机遇呢？

2013年，互联网教育盛行，各类线上培训网站如雨后的竹笋般出现，面对这样的大趋势，毛良清晰的意识到：爱尔信要发展互联网教育，但绝对不能迷信互联网。

“我们要借助互联网的力量，去发展爱尓信的网校和网课。但同时我们也很清醒的认识到互联网只是教育的工具，教育这件事情它不是消费品，纯互联网教育还是会遇到很多的问题，因此爱尔信在发展互联网教育的同时，也没有放弃对线下校区的投入。”

事实证明，毛良的判断是正确的。在不少线上教育企业面临淘汰出局的时候，爱尔信的线上线下的融合发展取得的成效正在逐步凸显。线上平台在不断辐射更大范围的学员，线下也从以前20个校区发展到如今的107个校区。

如今的产业互联网浪潮，在毛良看来带来的影响则更加深远。而在爱尔信构建产业生态平台和进行数字化建设的道路上，金蝶是爱尔信重要的合作伙伴。

爱尔信的数字化建设可以总结为四个方面：

其一，使用云之家统一沟通平台，统一工作门户、信息出口、流程协作，实现及时沟通，高效协同。其二、业财一体化为企业的发展提供强有力的管理保障。金蝶云星空地区业务系统实时、高效、精准的生成财务信息，减少凭证处理时间，减轻财务人员的重复劳动，提高管理水平跟工作效率。其三、金蝶s-HR帮助爱尔信构建了统一的集团人力资源管理基础体系，有力支持了爱尔信HR决策，激活组织。其四，基于爱尔信财税产业链一站式运营商的战略定位，金蝶与爱尔信共同搭建系统，通过金蝶云定制化开发了业财一体化、数据驱动、人单合一的互联网共享经济平台——财税谷。

同时毛良强调：

“我们希望将财税谷打造成财税教育服务行业的共享平台，让行业内的从业者都能去使用我们的平台。与金蝶的合作不能以只做ERP软件来定义，而是希望借助金蝶的技术和领先的云服务，构建爱尔信开放的产业生态平台，共同探索企业数字化转型之路和成长之道。”

这也与金蝶倡导的在后ERP时代，企业ERP应该走向EBC的思路一致，不只服务企业内部，关注的是整个产业生态链，助力企业构建新一代的企业业务能力。

四、结语

回顾这十三年的创业之路，毛良认为，创业就是讲述一个与梦想、与坚持、与热爱有关的故事。

“因为梦想的力量，因为坚持的力量，还有我们这份热爱的力量，我们对生命的热爱，对社会的热爱，对国家的热爱，对我们企业的热爱，所以无论做什么事情，都充满百分百的热情，用百分百的深情去创造，这些引领着爱尔信一直走到现在。”

落地到具体的企业运营管理中，毛良也总结出了六项领导力：

第一，是引领自我的能力，作为一家企业的掌舵人，只有清楚知道自己需要什么，清楚企业究竟需要什么的时候，才能制定正确的战略；第二，要能够把公司的目标战略清晰地传达给每一个伙伴；第三，需要引领着团队做出始终领先于行业和社会的产品和服务；第四，是通过规章制度统一目标，规范行为；第五，是建立科学公平的考核分配机制；第六，是文化价值观的引领，引领员工共同奋斗的精神。

爱尔信创业的开端可能是一件偶然的事情，但往后走的每一步路，每一个思考，每一个决策，都让爱尔信的成功成为必然。

爱尔信的故事已经讲到第十三年，还将如何续写下去？我们一起期待。