人物专访丨创业十三年,爱尔信讲述的是梦想、坚持、热爱的故事原创
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19人赞赏了该文章 4,907次浏览 未经作者许可,禁止转载编辑于2019年11月27日 15:58:28

前言

 

创业是一件需要勇气的事,在创业这条路上,创业者需要经历的挫折与自我怀疑不会少,想要冲出重围更不是一件易事。

 

作为一名80 后创业者,爱尔信教育创始人毛良以财税培训作为切入口,在2006年开启了创业之路。

 

在无资金无背景无资源的情况下,他带领爱尔信从一家早期只有36名学员的小型财税培训机构,成长为财税培训行业在新三板上市的第一家企业,为超320万人次提供了财税线下面授考试培训服务。

 

本次我们专访到爱尔信(云南爱尔信教育科技股份有限公司)创始人毛良,听他讲述创业故事。


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一、

创业的萌芽:

梦想有力量,让我们去看见

 

在爱尔信董事长毛良看来,爱尓信的诞生是一个偶然,也是一个必然。

 

在最开始,创业并非是他的第一选择。

 

2006年,毛良刚毕业一年,求职却屡次受挫,摆在面前的有两条路:

 

第一条路,前往北京、上海、深圳这些大城市寻求工作的机会,那里有更多的发展机遇,这也是毛良大部分同学的选择。但作为家里面的长子,毛良割舍不下家乡也放不下亲人,父母在,不远游。

 

第二条路,是选择留在云南昆明创业。在读书期间,毛良曾为当时云南省最大的一家财税培训机构做过代招,这份经历让他对教育培训这个领域形成了自己的市场认知,也发现了自己具备开拓和链接客户的能力,于是萌芽了成立财税培训机构的想法。

 

在一个12平米的办公室,从旧货市场淘来一张办公桌、一台电脑、一部电话、两把椅子,就是在这样艰苦的环境下,毛良开始了自己的创业之路。

 

在创业初期碰到过房东突然无故毁约的窘迫,经历过合伙人离开的低谷。在那一年招到的36位学员,成为了爱尔信的星星之火,给了他们继续走下去的力量。

 

如今的爱尔信不再是只有36名学员的小型培训机构,问及是什么支撑着他在创业的路上越走越远,毛良分享了一个故事:

 

从小在农村长大的毛良,在9岁那年对外面的世界产生了好奇,他想知道城市是什么模样。

 

村里的一位老大爷告诉他,只要爬到村里那座山的山顶,就能看到罗平的县城。

 

毛良选择了相信,即使心里害怕,他还是独自爬了3小时,到达山顶后他隐隐约约看到远方出现了楼房,在年幼的他心里,那就是城市的样子。

 

“多年以后才知道,当时看到的并不是罗平县城。最初的梦想是想看到城市的模样,是一种对未知的向往,是一种朦胧的感觉,我选择了相信并付诸行动。”这段经历让毛良记忆尤深。

 

创业在毛良看来也是如此,首先要有梦想,并且去相信和笃定你的梦想,梦想一定会给我们一种力量,让你去看见,带你走向远方。


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二、

深耕财税服务领域:

坚持一个赛道发力,时间会给你答案

 

哪个岗位是各公司都必不可少的?答案应该是财务。

 

在当前税制大变革的时代,财会从业人员作为关键角色,岗位职能正发生重大转变,从核算型会计、记账式会计向预算型会计、管理型会计转型。财税人员面临职业挑战和岗位竞争压力,对财会从业人员来说,需要更加专业的财税知识体系、更加专业的财税能力,才能让职业生涯有更好的发展。

 

也正是因为国家财税体制改革的推进,财会培训市场始终保持长期稳定增长。历经十三载,爱尔信也始终专注在财税服务领域去耕耘、去创造、去研究,去打造自身的核心竞争力。

 

爱尔信有着独特成熟的商业运营模式,形成了以云南为中心,辐射北京、四川和贵州等省市及中原地区的业务格局,在财税线下面授考试培训业务全国排名第一,集团综合性业务位列西南区域首位。

 

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“这13年当中,我们面临很多的诱惑,常常有很多朋友说,毛良你这个行业赚钱太慢了,我们去做房地产,我们去做P2P吧。但是我从未想过改变行业,也从未想过变换赛道,我们只要专注做好一件事情就够了,那就是致力于构建财税行业生态链不动摇,打通财税产业链的上、中、下游。

 

我很喜欢水滴石穿这个成语,一滴水的力量非常薄弱和微小,但因为每一秒,每一分钟,每一小时,每一天,每一夜,每一年的坚守,终究看似很渺小的力量能击穿石头。”毛良说道。

 

三、

把握时代机遇:

发展互联网+教育,打造财税产业链一站式服务

 

在教育培训行业里面,行业的洗牌和变革发生过很多次,但每一次行业洗牌当中,爱尔信不但没有被洗掉,反而增强了自己的内功,迎来了新的发展机遇。

 

这与毛良对行业的深刻洞察,以及对公司发展战略的准确定位密不可分。毛良对公司的战略定位想得很明确:

 

爱尓信要以财税产业链为主体,以资本和互联网为两翼,打造产业互联网的的共享服务平台,为学员、企事业单位及社会团体提供一站式财税服务。

 

“如果分解成to C用户和to B客户来看的话,就是为会计人打造全职业生涯服务管理体系,为企事业单位提供财税领域整体解决方案。”毛良进一步解释。

 

那在企业发展过程中究竟该如何创新变革,如何调整经营思路,才能抓住发展机遇呢?

 

2013年,互联网教育盛行,各类线上培训网站如雨后的竹笋般出现,面对这样的大趋势,毛良清晰的意识到:爱尔信要发展互联网教育,但绝对不能迷信互联网。

 

“我们要借助互联网的力量,去发展爱尓信的网校和网课。但同时我们也很清醒的认识到互联网只是教育的工具,教育这件事情它不是消费品,纯互联网教育还是会遇到很多的问题,因此爱尔信在发展互联网教育的同时,也没有放弃对线下校区的投入。”

 

事实证明,毛良的判断是正确的。在不少线上教育企业面临淘汰出局的时候,爱尔信的线上线下的融合发展取得的成效正在逐步凸显。线上平台在不断辐射更大范围的学员,线下也从以前20个校区发展到如今的107个校区。

 

如今的产业互联网浪潮,在毛良看来带来的影响则更加深远。而在爱尔信构建产业生态平台和进行数字化建设的道路上,金蝶是爱尔信重要的合作伙伴。

 

爱尔信的数字化建设可以总结为四个方面:

 

其一,使用云之家统一沟通平台,统一工作门户、信息出口、流程协作,实现及时沟通,高效协同。其二、业财一体化为企业的发展提供强有力的管理保障。金蝶云星空地区业务系统实时、高效、精准的生成财务信息,减少凭证处理时间,减轻财务人员的重复劳动,提高管理水平跟工作效率。其三、金蝶s-HR帮助爱尔信构建了统一的集团人力资源管理基础体系,有力支持了爱尔信HR决策,激活组织。其四,基于爱尔信财税产业链一站式运营商的战略定位,金蝶与爱尔信共同搭建系统,通过金蝶云定制化开发了业财一体化、数据驱动、人单合一的互联网共享经济平台——财税谷。


同时毛良强调:

 

“我们希望将财税谷打造成财税教育服务行业的共享平台,让行业内的从业者都能去使用我们的平台。与金蝶的合作不能以只做ERP软件来定义,而是希望借助金蝶的技术和领先的云服务,构建爱尔信开放的产业生态平台,共同探索企业数字化转型之路和成长之道。”

 

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这也与金蝶倡导的在后ERP时代,企业ERP应该走向EBC的思路一致,不只服务企业内部,关注的是整个产业生态链,助力企业构建新一代的企业业务能力。

 

四、结语

 

回顾这十三年的创业之路,毛良认为,创业就是讲述一个与梦想、与坚持、与热爱有关的故事。

 

“因为梦想的力量,因为坚持的力量,还有我们这份热爱的力量,我们对生命的热爱,对社会的热爱,对国家的热爱,对我们企业的热爱,所以无论做什么事情,都充满百分百的热情,用百分百的深情去创造,这些引领着爱尔信一直走到现在。”

 

落地到具体的企业运营管理中,毛良也总结出了六项领导力:

 

第一,是引领自我的能力,作为一家企业的掌舵人,只有清楚知道自己需要什么,清楚企业究竟需要什么的时候,才能制定正确的战略;第二,要能够把公司的目标战略清晰地传达给每一个伙伴;第三,需要引领着团队做出始终领先于行业和社会的产品和服务;第四,是通过规章制度统一目标,规范行为;第五,是建立科学公平的考核分配机制;第六,是文化价值观的引领,引领员工共同奋斗的精神。

 

爱尔信创业的开端可能是一件偶然的事情,但往后走的每一步路,每一个思考,每一个决策,都让爱尔信的成功成为必然。

 

爱尔信的故事已经讲到第十三年,还将如何续写下去?我们一起期待。

 


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