股权实务 I 03 解码股权落地的三部曲

开心和烦恼的交错，如同高原雪山的天气，忽晴忽雨。

回到上海总是要面对一堆的麻烦，离开上海就可以放飞自我。
继续讲讲股权吧，之前写了两篇股权的文章，这是第三篇
股权实务 I 01 从滴滴的股权危机说股权

股权实务 I 02 我是如何把一个公司做死的

还有一篇古老的文章：
股权激励和股权设计中的江湖事

今天还是说说股权的误区。
其实股权，就是一种人与人之间的关系。
做事容易，做人难
当几个人开始合作，或者合伙创业的时候，一定都是激昂的，兴奋的，心中已经幻想着一副宏伟蓝图。
这时候，往往缺乏理性，大家忙于做事，充满能量，彼此信任。
而这恰恰是很多失败的根源。
即使相爱多年的夫妻，一纸神圣的婚约，都不能阻止两个人分道扬镳，更何况你的合作伙伴呢？

这就是股权的第一个误区，过分的信赖，忽略了保险。
其实股权协议就是一种保险，就像大家一起开车上路，一旦发生事故，没有保险，面临的就是难以预计的重大损失。
人是感性的，也是善变的，而协议的出现都是反人性。
签协议，就是规避人性，按规矩办事，把心思都用在公司的运营上。
一纸婚约，分道扬镳是小事，反目成仇的事情也很多，在你热恋的时候，会想到有一天会反目成仇吗？
永远不要挑战人性，众多上市公司中，掌门人还是创始人的，是极少数的。
江湖的方式进来，商人的方式退出。
有协议就没有风险了吗？
并不是

这就是第二个误区，盲目。
我曾经见过一个咨询公司做的股权激励，就是从网上搜集了各种协议的模板，去客户那里搜集资料，然后走走流程，吹吹牛逼，就完成了。
这种做法像极了审计。
很多人来咨询股权的时候，开口一般就问：能给一份股权协议的模板吗？
这个问法也像极了审计，模板党。
没错，我手里的资料和模板太多了，可以你知道你需要使用什么样的模板吗？你真的需要模板吗？你想过如何设计吗？控制和退出，有方案吗？股权分配，团队如何认可的？
如果你是审计出身，对于协议就像填底稿一样，认为不就是把数字，把股权比例等信息填上就完了，那你就真的完了。
这是我遇到的很多审计人出身的通病。
一百个公司，就有一百个游戏玩法，每个公司都是不一样的商业模式，不一样的团队背景，不一样的企业文化。
不管是我们做审计，还是做股权，做咨询，都是需要量身定制的。
股权协议，也需要量身定制。
适合这个公司，符合这个团队信仰，才具可行性。
简单的结果，就是要承担粗暴的后果。
协议只是表象，背后是方案，方案背后是共识。
就像一对夫妻，结婚只是一种呈现形式，结婚证背后，是需要两个人的潜心经营，能够经营好一个家，是要双方的默契和共识。
否则，面临的必然是破裂。

回到股权
如果一份协议中只约定了比例，没有成熟的股权方案和退出的机制，那么这个设计就是存在瑕疵的。
如果我们套用一些模板，就像做审计一样，好像所有的程序都做了，所有的设计都完善了。如果合伙人对于项目的认同不够，对于股权没有感觉，那么就是没有达成共识，也是无效的。
比如你给他的股权很多，但他觉得这只是一个大饼，没有价值。
你给他的股权少了，他也不觉得有什么价值，也没什么积极性。

我画了一个图，这就是股权的落地逻辑
在海平面上部的冰川，就是我们看到的现象，就如同一纸婚约。
如果想让这个婚约持续，重要的不是表面，而是海面以下。
一切协议的背后，都是思考的过程。
一切的过程，都是以人为中心，达成共识才是基础。

那么股权落地的三部曲：
step1：共识，消除分歧
step2：方案，完整的设计
step3：协议，形成法律文件
签协议很快，但是花的更多的时间，都在于达成共识和讨论方案。