学习目标

完成本单元学习后，您将能够：

首先，了解预测冲销的业务场景

在未确定销售需求时，为了保证产线持续生产，您可能会先进行需求预测，下预测单安排生产，待销售订单下单后计划运算时可以通过预测冲销，冲销预测单运算出来的生产、采购订单，避免同一物料的需求重复运算、重复生产。

目前系统中支持预测冲销、多组织预测冲销两种方式，两者的冲销范围、冲销策略对比如表1所示。

表1

其次，掌握预测冲销在系统中的应用操作

您已经了解预测冲销的业务背景，接下来通过案例给您分别介绍预测冲销、多组织预测冲销在系统中的应用操作。

首先，给您介绍预测冲销业务流程。

案例1：使用预测冲销，先下成品预测单，预测开始日期、预测结束日期、数量如表2所示，新增销售订单，销售数量15pcs，要货日期6月9日。设置不同冲销范围、冲销策略，查看冲销结果。

表2

以上内容给您介绍预测冲销的业务流程，接下来给您介绍多组织预测冲销的业务流程。

多组织预测冲销的冲销算法（冲销要求）如下，如表3所示。

首先执行“单据.供应组织”不为空的单据冲销预测单的供应组织完全匹配的预测。

再执行“单据.供应组织”为空的单据冲销预测单的供应组织为空的预测。

最后执行 “单据.供应组织”不为空的单据冲销预测单的供应组织为空的预测。

注意：单据.供应组织为空，不能冲销预测单.供应组织不为空的记录

表3

接下来通过案例带您深入学习多组织预测冲销。

案例2：销售订单销售组织是星空，供应组织为空，分别有两行预测单，供应组织如表4所示。

表4

以上内容主要给您介绍多组织预测冲销是如何考虑单据的供应组织的，接下来再用一个案例给您分析预测冲销后的运算结果。

案例3：星空组织先下预测单，并进行计划运算、投放计划订单安排生产或者采购，后期下销售订单后，将销售订单与预测单进行预测冲销，冲销之后需要将之前安排的订单预留关系转移给销售订单。

以上内容主要介绍了预测冲销的应用流程，相信您有不少的收获，更多常见问题可参考如下，后续您可以在测试环境进行模拟测试，巩固知识。

使用预测冲销避免需求重复运算！