关于VMI销售模式的规划
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销售管理
137xxxx92512022-11-29
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【您遇到什么问题】
测试系统内置的VMI销售订单,其实际的作业方式,是销售VMI属性的材料,而非VMI的销售业务类型。
【您有什么好的创意】
标准的VMI销售,相对于VMI采购,是指销售方将产品发送到客户指定的仓库存放,但是产品所有权仍属销售方。待客户方领用消耗,对账后,才形成事实的所有权转移,即销售实现。而该销售的产品,是销售方可以用于销售的一切商品,并非专指VMI购入的材料。
流程应该是:销售订单-->发货通知单-->调拨单(入客户仓)-->销售出库单-->应收单-->发票-->收款单等;
【您觉得这样能带来哪些好处】
VMI销售业务的流程,看似与寄售业务流程相近似,但是其有本质的差异:VMI销售业务,客户是有下明确的采购订单,订单的作用是备货,而且产品很可能是专门为其设计、生产的产品,无法售卖给其他用户。除非质量原因,是不退回的。而寄售业务,寄售客户只承担售卖义务。销售不了的产品,可以退回给供应商,而不承担任何法律责任。因此,寄售产品,一般都是通用、标准的商品,而不是面向特定客户的。