医者仁心、数字赋新—解密100+医药企业与金蝶的“五力”之约

一、  战略机遇期医药产业在严要求下发展

作为国家重点扶持的产业和保障医疗民生的行业，医药行业正随着社会需求持续、医保体制完善、保健意识增强、药企模式创新等，而不断发展：2021年医药制造营业收入同比增长20%，医药制造利润总额同比增长78%，结构上分化愈加明显，创新药、创新器械、医药消费品等成为行业主要增长动力。今年初，九部门联合印发了《“十四五”医药工业发展规划》，“十四五”时期我国医药工业仍处于重要战略机遇期。

医药工业整在国家医保局成立背景下，随着带量采购执行，行业格局变化在即。同时，医药产业面临着2个产业趋势（药械创新投入力度加大，和行业去库存接近尾声及库存周转加快），叠加2个行规影响，将在监管中崎岖前行：

1、“两票制”与“营改增”的平衡：医药行业需要面临“两票制”、“营改增” 的行业监管。所谓两票制即时要求从产品生产到小消费者手上只能开两次发票，这既是对商业流通的挑战，也需要在医药行业在贸易过程中处理好挂靠销售结算与行业合规的问题。 “两票制”、“营改增”对医药流通行业带来巨大影响，医药行业需在“行业合规”和“业务开展”之间的找到平衡。

2、GSP+GMP， 认证高标准严要求：医药行业面临着高标准、严要求的国家管控，如何在企业发展的同时，保证质量规范、业务合规成为摆在医药行业面前的一座大山。

医药行业与所有产业一样，在云计算、大数据、物联网、区块链等技术推动下不断借势：面临医药行业业务状态的复杂程度，如何通过IT技术提升企业业务能力，帮助满足行业监管？如何通过技术，帮助企业实现数字化转型？金蝶云·星空服务100+医药企业客户，以数字化工具为依托促进企业从产品力、获客力、交付力、口碑力、收益力不断提升。

二、  医药企业成功离不开数字化的五力赋能

云南白药：云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团，首批国家创新型企业，集团主营业务收入及利税和股票市值等指标连续7年稳居中国中医药行业首位，获“全国国有企业典型”，“中国工业大奖”等殊荣，被誉为医药类上市公司及云南上市公司第一股。

    更强的获客力：全面打造面向生产、批发、零售的集团供应链运营模式，为“大网络渠道”体系赋能，统一线上线下的促销政策，使得线上买家同样获得优惠。

    更优的交付力：搭建全渠道营销新平台订单集中处理，智能优选发货渠道，全局库存分配，保证线上线下可用库存一致性，云之家移动库存查询及运营分析，各环节可以了解最畅销的商品销量情况，及时跟进商品的要补货状况；医药合规管理系统，实现首营管理、资质管理、进货与销货、发运管理、药品存储及养护、相关预警；同时既可以满足医药流通GSP管控需求。

更高的收益力：多核算体系管理将中药资源版本的不同业务部独立考核，建议对应的利润中心体系进行核算，一次业务行为，平行在多核算体系中入账，以便从业务层面提供利润考核数据，对企业的法定核算和运营管理核算实现双维度的支撑。

汇仁药业

专注高档调理滋补品类中成药的大型医药企业，民营企业100强，江西省工业企业10强，承担国家级重大科技项目31项，肾宝片属于国家“863”计划成果。

更高的收益力：通过分析订单利润，找出具体成本差异的原因进行分析，从而做到管理的改善，围绕企业成本核算需要做到批次成本还原，对物料、半成品、产品做到批次成本核算。为了保障数据的准确性，及操作的便捷性，金蝶云·星空与第三方WMS、MES系统进行深度集成，保证物料每一笔出入库数据的批次信息真实可信，同时做到了按生产订单进行领料、入库，从而形成了产品批次到生产订单批次到半成品领用、生产批次到原材料领用批次的数据链条。

永宁药业

国内首家从头孢侧链到制剂为一体的医药生产公司，国家火炬计划重点高新技术公司，浙江省医药行业骨干公司。

更优的交付力：通过金蝶云·星空GSP业务，连接采购、销售、收货、验收、储存、养护、出库复核等环节的管理，实现药品质量管理可控制，质量体系可追溯，并满足药品电子监管的条件。首次采购商品的企业相关情况需要进行首营审批和相关质量审核，截至2021年底通过首营企业审批数量800多家，首营药品数量30多种，并对证照的管控类别进行管理，完善12种证照类型、90多份证照名称，满足经营多样性的证照管理需求。

三、   合规、费控、业财，智慧运营成企业制胜法宝

上述企业的成功经验为我们带来借鉴，是什么让它们能在激烈的竞争中脱颖而出，并随着内外部环境的变化而不断调整？

1、  合规至胜提升企业产品力与交付力

大部分医药行业在GSP+GMP合规上依靠手工填写、制作合规文档，工作量大，效率低，使用系统提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一体化平台，全面实现客户首营、出库及退回入库验收、生产工艺、流程、不合格品处理等功能，全面响应最新的GSP、GMP管理规范，系统在采购、存储、生产、销售等核心业务中符合国家相关规定要求，有效管理资质，实现质量控制、监管、追溯，且与ERP业务、财务一体化，合规的同时高效处理业务。

2、费用、成本管控，提升效率提升收益力

有效应对药品招标降价、行业纠风合规、“两票制”、“营改增”等政策和市场环境变化给医药企业带来的挑战，加强费用的合规管理，进一步增强对营销费用的控制力，也是每个药企必须面对的课题。传统模式下的药企报账管理，业务审批和单据审核并行，审批领导本身就业务繁忙，不能及时处理单据，影响了报销速度。而且在每个审批环节都有多种原因造成退单甚至丢单，再加上代表分布在全国，财务人员收单、审单工作繁重，入账和付款速度也难以提升。

金蝶云·星空结合AI技术连接金税、银行等提供智能费控报销解决方案，构建业务场景，费用报销规则可视化，流程透明化，填单向导化，互动化，发票验证自动填报，智能判断预算额度，更加高效指导用户完成报销，不仅能够提升费用报销的效率，更能不断规范业务流程、增强企业对营销费用的管控力，从根源上解决营销费用报销难、报销慢问题。

当前医药企业的利润获取空间被不断压缩，成本控制压力不断提升，而很多药企成本控制活动开展中对传统财务人员的依赖性较为明显，且成本核算的方式未能与时俱进。

金蝶云•星空的实际成本计算提供不同的费用分配方式和灵活的取数方案，提高了成本计算效率，缩短了成本计算周期；并且通过多维度的成本报表的取数，能及时为管理决策提供成本依据；当发现成本异常时亦可进行穿透式査询及追溯分析。多层级的成本还原以及报表展示，清晰的提供了产品与原材料之间的耗用情况，能够更加精细的算出产品成本，为成本控制提供了精准的依据，大大提高了药企成本控制创新的积极性。

3、  业财一体同时实现智能化集团管理

医药行业的组织形态大多已从一个单一企业发展为一个集团产业群，需要采用集中化的管理：财务集中核算、资产统一管理、统一采购、统一生产、分散销售，这就要求ERP系统必须要实现智能化集团管控：统一的集团基础数据、财务政策、业务流程以及便利的组织间交易处理，以支撑药企的业务协同运营。金蝶云·星空支持多组织业务管控，支持统一主数据管理，会计科目、客户供应商信息等统一管理政策：如会计核算政策统一、计划策略、价格信用政策等统一管理。同时借助智能会计平台，实现业务发生即记账，财务实时反映业务，帮助药企实现业财一体，提高财务人员工作效率。

数字经济全球化的趋势下，药企要在竞争中脱颖而出，企业需要将数字技术融入企业的业务流、信息流和资金流中，通过管理创新和数字化平台的承载，实现降本增效，提升药企的综合经营质效及盈利能力。