开门或关门决策

　　在经营过程中，企业必须考虑是否要关闭那些亏损的生产线，或者是否要终止与那些给企业带来亏损的代理商的业务往来。
　　在此类的决策中，决策者往往倾向于关闭亏损的生产线或不再与给企业带来亏损的代理商合作，认为这样可以实现扭亏为盈。但是单纯关闭或终止合作并不能减少不可避免的成本，所
　　以根据相关性的原则及其分析，简单的关闭并无法解决亏损的问题。

　　【例】ABC公司目前经营着2家门店Alfa和Beta
　　　　　　　　　　　Alfa　　　　Beta　　合计
　　销售收入　　　　　 $10,000 $15,000 $25,000
　　销货成本　　　　　 $4,000　$8,500　$12,500
　　毛利　　　　　　　 $6,000　$6,500　$12,500
　　变动销售费用　　　 $2,000　$3,000　$5,000
　　固定销售费用　　　 $1,500　$2,500　$4,000
　　固定管理费用　　　 $1,500　$1,500　$3,000
　　经营收益　　　　　 $1,000 （$500） $500
　　固定管理费用是平均分配的，固定销售费用是根据门店的员工人数来分配的。若关闭Beta，能节省$1,500的固定销售费用。那么关闭Beta之后的ABC的经营收益应是多少？

　　【分析】Beta店的固定销售费用共计$2,500，若关闭Beta，能节省$1,500的固定销售费用。
　　即$1,500为可避免的固定成本，而另外的$1,000固定销售费用为不可避免的固定成本，亦即非相关成本。

　　经营收益下降的金额
　　【总结】
　　（1）开门还是关门取决于是否能增加企业的盈利能力
　　（2）就关门而言，只要收入的减少幅度小于成本的节省幅度，企业就会有增量的利润，应接受关门的决策；反之，则应拒绝。
　　（3）就开门而言，只要收入的增加幅度大于成本的上升幅度，企业就会有增量的利润，应接受开门的决策；反之，则应拒绝。
　　（4）被分配的成本（总公司的管理费用等）往往都是不可避免的，所以与决策无关。