对话：阿米巴内部定价

小菜：您好老师，很多企业咨询生产部阿米巴如何内部定价。目前我们接触的大部分客户内部定价主要有两种

           第一种：历史期间加权平均价*一个对应比例。    

           第二种：根据当前原材料、加工工时、人工、机器工时等估算一个价格*一个比例作为生产部内部定价。

老师：生产部门的定价，其实行业差别比较大，采用定价方式也有区别。常见有两用情况，

          一种老板核心目的是让生产做降本增效，可能采用贴近成本的定价方式，便于改善。也有利于激励准确。

         第二种是老板，倾向于直接激励分钱，可能就会用参照市场，采用比例定价方式。

小菜：可以这样理解吗。 第一种是原材料价格比较稳定、规模型确定性生产型企业，所以偏重降本增效。

          第二种是针对原材料价格波动大、市场竞争大以销代产，自己内部工艺估算价格，销售报价、销售生产提成

        ，就是直接激励分钱。

老师：这个还是围绕我上面说的两个原则，关键是要和老板达成一致，

          另外就是要把定价和后面的业绩改善模型、激励设置，联系在一起考虑。

          如果只是考虑到定价，一定找不到答案。

小菜：阿米巴内部定价重点要根据企业性质是从降本增效，还是直接激励，另外还依赖于业绩改善模型、激励政策出发，

          最终通过高层审议。这样才可以制作出大部分人都认可，比较长久的内部定价方式。

老师：