专家观点实录丨张正伟：疫情下的财务精益管控策略

新冠疫情转眼已持续两年，疫情不断反复，病毒不断变异，全球疫情背景下，企业面临各种经营困境急需解决。

3月23日，金蝶云·星空资深实战专家张正伟坐镇直播间，干货解读财务精益化管理的策略和管控点，帮助广大企业家利用财务工具打开格局、思维，破局逆境。

以下为专家观点实录：

一、疫情下企业主要面临哪些问题？

01销售受阻：

主要表现为消费力降低，渠道下游消化能力下降。受疫情场景局限，企业地推模式受阻（例：医院、餐饮、商场、会销等）、合同交期受阻，销售回款难度加大，普遍性的回款周期变长。线上销售受冲击，价格体系不适配，线上模式转换不成熟。

02资金流紧张：

销售受阻造成回流资金有限，影响资金正常周转；原材料、人员、税务成本等开支占比高、可调弹性弱；另外企业经营指标下行，融资难度进一步加大，影响外部融资资金流入。

03成本高启：

疫情之下，全球供应链出现问题直接造成原材料成本上涨，叠加战争因素能源成本也在持续上涨，同时石油化工类产品成本也在飞涨；人工、环保等费用成本随着国家工资调整、环保治理措施等因素持续抬高；基于销售受阻，原材料、产成品等库存积压风险加大，变相增加了存货资金占用成本。

04利润空间压低

传统行业多进入低毛利时代，无序竞争造成利润空间逐年降低。由于成本高启、周转速度变慢造成费用率升高。传统行业同时面临着跨界线上销售的挑战，传统产业利益格局被打破。

二、财务精细化管控策略和管控点是什么？

精益管理的基本原则：放大天花板或缩小管理单元，具体落地以一个中心+三个基本点来实现。

以现金为中心——“3+2”策略：应收尽收、应付缓付、应占少占、最低资金存量、最优资补方案；

突破销售围栏——三个提升策略：渠道效率提升、用户范围提升、终端效率提升；

突破成本围栏——六个精益策略：收得率管理、基于动态模式下的日成本管理、未领用物料管理、采购价格管理、费用效率管理、数据风险管控；

突破利润围栏——利润达成倒算法、金点子或创效管理办法应用、税收筹划与政策创效。

三、数字化如何来支撑这些管控点？

信息化需要通过穿透、控制、预警和预测解决管理存在的众多问题，企业总体信息化布局可以按照1.0-2.0-3.0信息化分步建设实现：

1.0——实现连接、优化、升级，搭建业财税一体化为核心的新一代数字化混合云平台；

2.0——数字化运营，激活个体和组织，成就高效的业务运营及集团管控体系；

3.0——赋能、融合、共生，赋能产业、价值共生，建立行业生态链。

具体支撑创效的平台：

1. 资金方面的“三驾马车”

资金管理平台实现资金集中监控，全面预算平台监管资金预算执行，云之家、轻分析、数据中台等助力资金红线管理。

2. 销售方面解决数咋来，事咋做，果咋控，利咋分

销售预测平台解决指标问题（数咋来），全渠道云平台解决渠道营销场景问题（事咋做），经营会计平台可重新设计销售组织和销售语言（果咋控），阿米巴经营评价最小单元贡献值（利咋分）。

3. 成本管理要解决“算”不清楚、“做”不合规、“比”不明白、“管”不到位的问题

成本管理模块解决月度成本和日成本核算问题（“算”得清楚），标准成本解决实际与标准成本管理问题，轻分析平台解决成本异动问题（“比”得明白），智能会计平台实现合规、智能财务处理（“做”得合规），RPA智能平台解决智能价格获取和价格监控，经营会计平台解决经营单元目标跟踪问题（“管”得到位）。

4. 企业经营利润结果的好坏取决于两个方面：指标是否分到最小作战单元，作战单元是否有监控。

阿米巴经营创造最小作战单元，阿米巴报表实现业绩实时监控。

四、后疫情时代企业应提前做哪些准备？

1. 营销模式深度思考：用户体验级的智能商机挖掘，例如亚马逊书店和亚马逊小店，通过为客户提供好或不好的信息帮助客户做出购买决定。

2. 智能化：一次性投入替代持续性投入，标志是人资费用降低，利用自动化应用场景，完成效率的提升。

3. 对标的深度应用：从多内比时代向多外比时代调整，对标竞争对手、对标边际平衡点，进而找到行动方向。

4. 数据智能应用：降低内耗与内卷，更多利用效率级别指标、风控点数据找人。