【读书笔记】开创基于家庭的企业-20210911

一个快速发展的行业

最近的一些统计数字【仅供参考，约2000年左右】

最近的统计数字表明，在美国，基于家庭的企业现在平均每年赚得收入是50 000美元，。这几乎是美国雇员的平均工资（26000美元）的两倍。此外，基于家庭的企业中大约20%每年赚得的收入超过75000美元。其他一些统计数字指出了基于家庭的企业的快速增常情况。

为什么现在成为可能？

经济调整：二战结束以来，美国的经济经历了很大的调整。特别是，它从工业型经济转向了服务型经济。美国现在正处于成为一个信息社会的过程中，其主要特征是能够通过互联网和其他形式的电子传输来开发并销售创意的能力。

价值观的改变

如今，很多人不再希望为一家控制他们的提拔和工资的公司工作长达30年的时间。他们希望能够按照自己的方式做事，并且控制自己的命运。他们还希望避免那些过于常见的压力和劳累（它们通常是在大公司里想要获得成功必须付出的代价）。相反，这些工人希望设置自己的步调、拥有灵活的工作安排，从而使得自己拥有足够休息的时间，并且能够在家庭中投入一定的精力，享受具有个人意义的生活。

信息技术的出现

过去的技术革命也给基于家庭的企业创建了很多机遇。低成本的电子办公设备使得任何人拥有这些机器都成为了可能，并且设备的日益的轻便性，使人们可以在任何地方生活，并且在任何地方从事他们的商业交易。

它是如何实现的？

基于家庭的企业可以多种途径创建。

• 开创基于家庭的最简单、最直接的方式，是购买一个现有的企业，或者购买一个特许经营权。

• 另一种，知道如何做事情的人可以基于家庭的企业的挤出，而且这些企业通常并不总是需要大量的复杂知识或培训。许多人通过做别人并不喜欢做的事情生活的相当不错。（如所得税服务、清洁服务、采购和购买礼品服务、设备修理以及接送服务等）

• 许多基于家庭的经营者使用了四种方法：解决问题、发掘隐藏的才能、使用家里的资源、利用大家知道的能力和才能工作。

解决问题：对于很多新的基于家庭的企业来说，问题往往带来的契机。

发掘隐藏的才能：有些基于家庭的企业是隐藏的才能（比如举办得意晚会的能力）发掘出来的结果。

使用家里的资源：有些时候，家里的技术和其他资源可以用来开创一个企业。

利用大家知道的能力与才能工作：有些情况下，某人具有明显的才能和能力，但是并没有用它们来开创企业。

基于家庭的企业的优势与劣势

基于家庭的企业的特殊考虑：分区管制、产品限制、工作认证或许可、注册、雇员。

• 基于家庭的企业的最大优势之一就是它所提供的财务优势。节省办公室的成本-对于大多数的小企业来说这是一项最主要的费用。

• 越来越多的人正在发现，他们希望在拥有小企业的过程中享受灵活性和自由。

• 模糊界限是在家里工作的最大劣势之一。人们需要在工作和家庭义务之间设置明确的界限。

• 除了所有人开创企业都需要的技能以外，基于家庭的企业还需要两种其他技能：自我约束的能力和处理隔离的能力。

• 许多基于家庭的企业业主没有考虑到保险责任范围的重要性。一些可能的保险范围：认可、家庭内企业政策、企业业主包政策（BOP）、贸易组织成员资格、汽车保险。

自我管理

经营一家基于家庭的企业，最大的挑战在于对时间和运作的自我管理。许多人并不用建立规章、制度以及完成任务的程序。公司已经建立了这些东西，每个人只需要遵照执行即可。

保持条理化

因为效率和记录主要细节问题很重要，所以有效地组织对于所有基于家庭的运作都是非常关键的。很多措施对于保持条理化特别管用。

• 制定一个接下来几天的任务的“待办事项”列表，根据重要性进行优先权分配。

• 高度依赖于个人自己。与大公司不同的是，基于家庭的企业资源是有限的，很多困难的琐事都是直接归业主来完成。因此，业主通常成为了一个万事通。当然，也可以雇佣外部人员来完成某些工作。简言之，高度依赖于业主自己能力对于基于家庭的企业的成功运作是非常关键的。

• 一步到位地正确地完成任务。这是企业效率的一个主要原则，如果很好实施，可以节省公司大量的金钱。最有效的五个组织方法：A将所有的通信人按照收信的时间次序放在同一个文件夹里，这样可以快速地方便的找到所需的信件；B将所有尚待发出的邮件放在同一个地方，这样不会放错任何东西，也不会耽误邮件的发送；C将所有与业务相关的电话号码和地址输入到计算机电话簿中，将这些信息备份在磁盘上，每周打印一次文件，这样查找信息更为方便，如果清单放在其他地方或者计算机崩溃，我可以使用备份的文件；D制定出一个尺度来确定邮资的多少，并且在身边留有足够的邮资，这样在邮寄信件和包裹时，能够将时间减少到最小化；E在阅读信函、备忘录和其他简短的信件时，一次性的完成阅读任务，不要中途停顿去做别的事情，因为这样会导致再后来必须从头阅读整个信件。

• 保持身体健康。运动是缓解烦躁、紧张、挫折感和日常压力，并且调整情绪的很好途径。将体育锻炼列为日常养生的一部分是一个值得采用的习惯。同时在工作中经常进行中断以休息眼睛和活动肌肉也是重要的。形成良好的饮食习惯可以帮助创造并维持能量，并且防止无用能量的摄入。   控制零食【emoji】

反对拖延

       第二个自我管理的重要技巧是与拖延的习惯作斗争。它有助于基于家庭的企业人士理解他们是如何拖延的。四种类型的拖拉者： 至善论者-眼光奇高推延处理困难的工作、风险家-创造危险、叛逆者、决策恐惧者。

六个最为有效的途径以克服拖延：

• 将负罪感转化为积极的因素

• 现实一些：不要在给定的时间里安排过多的工作，因为工作不可能按时完成，它只会导致出现拖延。

• 积极地思考：与其去考察根据安排完成任务存在困难的原因，还不如如探讨完成工作的方法。接下来制定一个行动计划，确保最先安排那些可以快速完成的容易的工作，这可以帮助您获得足够的动力，并且一直保持一个积极地心态。

• 选择最合适的时间：有些人在早上可以更好地处理困难的家务杂事，有些人则更倾向于在下午完成。根据人们最佳时间的不同，可以把最富有挑战性的任务安排在这些最佳时期内。还需要注意将困难的和简单的事情进行搭配，这样可以减少压力，避免精疲力竭。

• 检查个人行为，确定拖延发生的时间和地点。

• 现在就完成工作！不管任务看上去多么困难，请立即开始做工作。通常，从最困难的部分开始做起，设置一个时间的限制，在时间结束以前不要停下手中的工作。  这种“强制行为”通常会导致有更大的进展，并且通过挑战过去延迟的习惯消除了拖延。

处置孤独

基于家庭的企业中存在的一个主要问题是它容易产生孤独感-这往往会对生产率产生非常严重的负面影响。

组织办公室

• 工作风格的考虑    私下里工作？在公共场合工作？ 办公空间专门为企业使用？共用？

• 在家里确定合适的办公场所      改造可用空间？将办公室设置在车库？进行布局设计？

• 选择合适的家具、日用品和物理环境    考虑便利性、舒适性、功能性、隐私性。噪声、光照取暖制冷、保密安全。

运作管理

管理基于家庭的企业是一个重大的挑战。

家庭企业的营销：A识别潜在的市场提问模板（您是否是用过这种产品或服务？如果没有，为什么？如果您曾经使用过类似的物品，您是否对它感到满意？您现在是否正在使用这种产品或服务？哪些因素会使得这种产品或服务对您有吸引力？对于这种产品或服务您希望支付的价格是多少？）     B开发一种产品的原型。   C与竞争对手进行交谈，以获得有关行业即他们对将来的预测的信息。

• 集中于特定的利基市场：成功地基于家庭的企业并不会试图给所有人提供所有的东西。相反，他们将注意力集中在少量可以服务好的客户群上，并解决五个方面的问题-谁、什么、哪里、什么时候、怎么办。

• 主动的销售给客户群：A直接推销-也称为打未预约电话推销商品，这是一种低回报的策略，很多企业采用它只是为了辅助其他销售活动。优点是成本低，能接触到大量潜在的客户的少量的几种方法之一。 按照黄页中的名录进行逐个拨打电话。B赠送产品来使用抽样（软件方面的短时试用体验）。C对企业进行宣传，新闻、电视节目/网络访谈、教授一门课程或者研讨会。D提供多于竞争对手的服务。

• 准确的定价产品或服务：寻找途径来增加价值，考虑提供顶线，采用低价格、高销量的方法。

       我们应当记住，每周会有数千家基于家庭的企业诞生。因此，成功的关键在于能够与别人区分开来，如果有可能，需要提供比竞争对手更多的价值。要做到这一点，有效的价格策略是非常关键的。

本章小结

• 基于家庭的企业现在正在不断繁荣。每隔11秒钟就会有一家新的基于家庭的企业诞生，在美国，大约有1400万家这样的企业正在从事经营。

• 基于家庭的企业之所以会如此快速的增长具有很多的原因。第一个原因是经济重构，它降低了在大型公司工作的人员数，从而迫使人们不得不到其他地方去寻找雇佣机会。第二个原因是当今很多工人价值观的改变，他们相对于前人来说，对按照自己方式做事情的机会更感兴趣，并且希望控制自己的命运。第三个因素是技术的发展，它使得人们能够使用机器更快的完成更多的工作。

• 基于家庭的企业可以采用多种途径进行启动。最常见的一个途径是人们解决某个问题，并且在这个过程中意识到他或者她已经打开了企业机会的大门。第二个途径是发现适于销售的潜在才能突然爆发出来。第三个途径是将家里以前从没使用过的资源用于企业目的中。第四个途径是将某人的能力和才能用于企业实践中。

• 虽然说许多人具有开创一个基于家庭的企业的技术能力，但是他们并不一定具备自我管理的技能。特别是，保持条理化，能够战胜拖延，知道如何处理孤独感是非常关键的。

• 成功的基于家庭的企业的另一个重要方面就是有效的组织办公室。物理布局必须符合业主的工作风格。它还必须与家居相协调，并且包含有效经营企业所必需的设备、日用品和其他原料。

• 第三个主要考虑是运作管理。特别是，基于家庭的经营者必须知道如何识别潜在市场，必须在特定的目标地区集中特定的利基市场，并且主动向客户销售。他们还需要知道如何准确的为产品或服务定价。

复习与讨论题

为什么基于家庭的企业现在非常繁荣？有哪些因素促进了它的繁荣？

其他略。

案例：略

带着目的去读书                                                                                                                                                     END