如果营销一线的你,是否很想知道以下几个问题:
食品行业的客户画像是什么?
食品行业的核心需求有哪些?
金蝶云星空在食品行业有哪些价值点
金蝶云星空有哪些食品行业的成功案例?
如果你进入了我们这个社群,你运气真好
作为群主的我,今天我倾囊相授,排排坐,边嗑瓜子边细品
第一步,我们的食品行业客户是哪些?
其中,打了符号的都是咱们星空做过的行业,都有成功案例的
各位小伙伴明白了吗?可以尽力去挖掘商机了(此处应该有掌声)
那么金蝶云星空食品行业应该有哪些特征呢?请客官往下看
第二步,食品行业有哪些管理困惑呢?
销售业务:
订单万全手工,效率低下
外勤人员多,如何有效管控
进销存投入资源多,效果甚微
营销费用项目多,无法有效追溯
经销商层级、模式多样化,管理失控
仓库业务:
现场混乱,恶性循环
缺少预警机制,呆滞浪费严重
批次、保质期人为管理,账实不符
缺少权责归属,经常“背锅”
计划业务:
预测不准确,销售紧急插单多
缺少协同体系,沟通成本大
生产排程靠经验,产能利用率低
产线及设备粗能力、细能力如何统一管理
采购业务:
计划部天天下急单,生产的连续性无法保证
供应协同缺少互动,完全依赖人
集中采购业务处理繁琐
生产业务:
事后统计业务繁琐,效率低下
生产现场人员你效能无法有效评估
生产领、退、补靠人工
缺料情况,影响生产的连续性
运营管理:
大量签单审批营销运营效率低
运营报表滞后,追责难
公司大锅饭,无法有效激励
新技术、新模式冲击,缺少引领
以上就是我们食品行业的核心困惑点
既然找到了问题所在,那么我就给大家讲讲星空是如何解决以上问题的呢?
1、建立综合协同的产销一体化平台(研、产、供、销、财一体化应用)
作为ERP市场唯一一款PLM+ERP+MES一体化的创新应用平台,金蝶云星空实现了
食品从研发到营销端的全链路、全场景的完整覆盖
数据从建立开始,就可在整个平台中畅行无阻
共享使用,唯一性、规范性是根本的需求
有了这个基础
所有模块就可以自然而然地串联起来了
2、搭建灵活的全渠道分销管理体系
营销,一直是所有企业最为关心的领域
食品行业作为快消品的一个细分行业
有以下核心关注点是需要大家注意的
全渠道领域:多层级订单、营销费用管理、巡店管理、返利、促销、全局库存管理、营销目标管理
新零售领域:多端POS、智能导购、礼券管理、会员管理、智慧新门店、门店经营分析
3、建立严谨的质量管控体系
食品行业的鉴于自身的行业特性,对产品的质量管理要求相当高
系统必须具备质量追溯功能
批次管理成为了核心手段之一
4、全流程条码管理,源头管控
上图就是食品行业主要业务场景中,应用条码管理的场景图
涵盖了所有的涉及原料、半成品、成品的运作
5、建立食品行业智慧生产管控体系(配方、称重、配制)
食品行业属于高度机械化生产行业
生产过程中涉及到较多的设备
快速、完整地收集设备数据为排产、预测提供基础支撑是核心需求
6、建立全面的财务管理体系(预算、成本、资金、费用)
财务体系的搭建,保证企业现金流稳定、成本可控、费用不超标
7、建立食品行业的决策支持系统
结合星空特有的轻分析、智能数据服务
提供
智能销售预测
客户价值经营
客商交易分析
订单风险预警
商品价值经营
零售关联商品推荐
......
以上就是星空关于食品行业的核心价值点
各位看官,给点耐心,最后一个话题
样板客户有哪些?
乳制品:花花牛乳业、李子园......
烘焙:幸福西饼、桃李面包、美食乐......
食品:涪陵榨菜、美鑫食品......
饮品:喜多多、养元饮品(六个核桃)......
调味品:十三香......
我们的客户是怎样的,客户有什么问题,有什么武器帮你签单
这些必胜的秘籍,您收到了吗?
赶紧去找客户吧,我等你call
发布于 食品与日化行业 (中型企业) 社群
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