【读书笔记】-制定商业计划-2021-8-10原创
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7人赞赏了该文章 369次浏览 未经作者许可,禁止转载编辑于2021年08月10日 01:04:07

制定商业计划

       进入小企业的四种基本途径是:1)收购一家现有的企业   2)购买特许经营权  3)创建一家新的企业4)开创一个家族企业。现实生活中存在多种筹资启动资本的方法,这些启动资本对于企业运作是极其重要的。要运行一个日常经营的企业,还必须完成非常多的小任务。小企业业主必须考虑到这些活动。但是,在执行这些任务之前,未来的业主需要制定一份商业计划。比如:企业将从事什么经营?它将从哪里筹集启动资本?它将面临到哪些管理、营销和财务问题?与其等待这些问题发生,还不如在一个正式的计划中处理这些问题。

商业计划的性质

商业计划是未来的企业家的路标,商业计划的重点应当放在风险事业的最终实施上。

商业计划的重要性

1、编写正式商业计划所需的时间、精力、研究和规范迫使企业家批评地、客观地看待风险事业。

2、商业计划中包含的竞争性、经济和财务分析促使企业家详细审查他们对于风险事业成功的假象。

3、既然在这个计划中必须处理企业风险事业的所有方面,企业家将制定并考察运作的战略,以及对外部评价者的期望结果。

4、商业计划量化了目标和目的,因此对比较预测和实际结果提供了一个可以衡量的基准。

5、完成的商业计划是企业家与外部融资者的一个沟通工具,也是引导风险事业走向成功的一个操作工具。

什么是商业计划

       商业计划是企业家走向成功的一个路标,它是一份书面文档,详细描述了商业机遇,其目的是为了说明当前的状态、期望的需求,以及新的或扩展企业的预期结果。在商业计划中描述了项目的所有特征,包括市场营销、研究和开发、制造、管理、风险、财务以及实现指定目标的时间表。为了明确表明风险事业是什么,它的发展方向是什么,以及企业打算如何达到其目标,这些部分都是必不可少的。

  • 必须指定其目标以及将来的发展方向

  • 必须处理很多关键的因素

  • 必须具备明确的、可衡量的并且在一定时间范围内可实现的现实目标

  • 所有参与风险事业的成员必须齐心协力、共同承担各项职责

  • 必须建立起里程碑

  • 必须足够灵活,充分考虑可能出现的障碍,提出一些备用策略

    事前计划,使企业规避一些常见的缺陷,以避免,,,

商业计划的组成部分

必须是有条理的,必须是完备的。

执行总结:风险事业的一段简短描述应该是读者遇到的最初信息。

企业描述:包含了对风险事业更为全面的描述。

市场:划分为研究和分析,以及营销计划。

研究、设计与开发:对技术研究结果进行评价,并确定新设计产品的成本结构。

选址:要求进行一个调研,集中确定风险事业的最佳场所。

管理:管理团队需要有杰出的人员来保证风险事业走向成功。薪酬方法、雇佣协议、存货采购计划以及所有权标准必须加以确定。

关键风险:必须对风险进行分析,才能在出现问题以前就发现这些潜在的问题。

财务预测:会计师可以在这部分发挥出主要贡献。获得融资、销售预算和预期库存、可变管理费用、生产预算、资本预算、预期的收益表财务状况表及现金流量表。

里程碑安排:确定企业业绩的目标和时间表

附录:包含其他部分没有涉及的有用信息,如图表、文档、协议、材料、参考书目等。

准备商业计划

  • 应当表现的极为专业,形式以及内容都是很重要的。不能出现拼写、语法或印刷上的错误。不宜超过50页,封面要有吸引力,包含公司的名称和地址,包含公司电话号码以及提出商业计划的年月。

  • 视觉上与内容必须兼顾,

  • 在损益平衡点分析中是否考虑到了价格的变动和可变成本

  • 供需分析,对产品的需求进行定义?

本章小结

  • 在计划的每个部分,未来的业主都对运作进行描述,然后解决有可能碰到的主要问题。

  • 任何计划都不可能十全十美,因此总是需要进行各种添加或删除的操作。

  • 在一份初始商业计划中,第一个考虑的应当是如何进入企业。个人如何获得企业的所有权?同时,企业需要进行融资。

复习与讨论

小企业商业计划的主要优势是什么?

商业计划的编写是否要考虑需求的季节性?

在你所属的行业中,是否也存在因季节性导致的旺季、淡季?是否有其他因素影响?试举例回帖回复。


END

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