徐少春数智问答：猪肉价下跌，企业如何通过数字化转型与农户共渡难关？

徐总，您好！我们是一家肉类提供商，业务主要是统一收购农户的猪肉，供应给超市。今年猪肉价格下降幅度较大，公司上半年收入压力大，农户也怨声载道。我们想能否通过数字化转型，进行规模化管理，一方面降低成本，一方面打通上游的农户，统一管理，共渡难关？

答：

谢谢您的提问，这是一个好问题。当前猪价持续低迷，上游农户由于恐慌出现大量抛售，更加剧了价格的下跌。在这个低潮时期，“苦练内功、数字转型”是战略性的选择。基于您描述的业务场景，贵公司的数字化转型可以从如下几方面入手，：

1、搭建数字化农户服务平台，让农户更有保障；

农户由于自身规模较小，资金实力和技术人才欠缺，无法像大企业一样引入新技术，作为养殖产业链上的链主企业，贵公司可以利用数字化技术搭建一个农户服务平台。比如正邦农牧，为其200多家饲料经销商的合作农户，利用数字化技术远程、实时提供技术培训、技术支持、猪病诊断、免疫方案、非瘟防控等方案，使自己生态圈里的农户相比同行有更好的养殖技术，更好的免疫方案，同时自己的供应体系更加健康。

2、精细化成本管理，让农户管理更轻松；

成本是养殖行业第一位的影响因素，成本的高低直接影响着一个农户的盈利水平和生存状态。贵公司可搭建共享的成本核算平台，帮助农户快速进行成本核算和精细化成本管理，让农户精准的知道出栏一头猪分摊了多少饲料成本、疫苗成本和人工成本等，以便于精准、直观的进行成本管理，成本低一分就多一线生存机会。

3、把农户装在心中，建设命运共同体，让农户更安心；

贵公司的供应体系由农户构成，他们是这个体系的根本，正如一棵树的成长，只有根深才能叶茂。因此要让企业经营稳健，一定要真的把农户装在心中，与农户形成命运共同体。参考温氏的做法，利用强大的数字化系统，企业与农户在信息和数据上实现共享，公司与农户形成一个互信的生态机制，共同抵御行业变动风险，猪周期来临时与农户共渡难关。

在行业低潮期，贵公司希望通过数字化转型与农户共渡难关，我们深刻感受到了贵公司从“心”出发的企业良知。转型即转心，本质是要与农户建立心与心的链接，患难与共，方能同舟共济。