腾讯产业生态的大「棋局」和小「突进」

腾讯的产业生态的逻辑正在变的愈发饱满，边界正在不断扩大。

撰文|皮爷

出品|产业家

“你能不能讲几个实用中的效果，你花太多时间讲原理了，你讲实际效果。另外，公司今年的收入多少？有没有盈利？”北明软件高级副总裁石民的项目阐述被突然打断。

提问者是赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱，不过此刻的他，多了一重身份——腾讯WeCity加速器复审的评委，而北明软件正是进入复审的企业之一。

12月下旬的深圳，仍然未见一丝凉意。在此刻坐落在深圳前海新区的万豪酒店的一个会议厅内，有80多家企业负责人都在和石民经历着同样的事情，他们正在接受来自30余位行业专家的评审，评分的高低将决定他们能否成为腾讯WeCity加速器的30个席位之一。

这是腾讯的一步重棋。继AI、SaaS加速器后，WeCity加速器是腾讯在产业生态加速的第三次出手，同时它也是腾讯首个面向行业的加速器。

从去年930变革后，外界都在试图找寻腾讯的TO B法门。对一家以C端业务为主线的企业突然转向TO B，肯定免不了猜疑和审视，尽管这个企业是腾讯。

但同样令外界惊讶的是，和在C端业务上的审慎态度相比，腾讯的TO B姿态更为积极、主动，它更倾向于将自身运转的每一条脉络都呈现给外界，在产业互联网的聚光灯下展现自己的全部动作。

如果说以往的腾讯可以被称为社交腾讯、游戏腾讯，那么一年后的如今，它已然正在成为一个TO B腾讯。

一、透视WeCity加速器

6000亿，这是腾讯WeCity加速器参加复试的82家企业的总估值。

不妨先对腾讯WeCity加速器作一个注解。作为腾讯云启产业生态平台的首个行业加速器，其内核为筛选合格的合作伙伴，与腾讯一齐共建智慧城市。

基于此一个大背景是，城市是一个极其复杂的系统。从横向看，铺陈着建筑、出行、医疗、教育等众多重型产业；从纵向看，每一个垂直行业都有着其横亘多年不易动摇的运作机制。因此，“改造城市”是一个庞大的工程，并不仅仅是一个行业的数字化转型，需要多线并行，才能让城市实现进化。

对症下药，量体裁衣。据了解，参加复试的82家企业覆盖了数字政府、智慧出行、智慧建筑、智慧医疗、智慧教育、智慧社区六大产业赛道，且均为各自赛道的领跑者，深耕赛道多年。

但这些显然还不够，因为对于智慧城市的建设，需要的不仅仅是“好手”，更要求是“高手”。

核心竞争力、商业模式、市场需求、营收能力以及与腾讯智慧产业生态的契合度成了复审的核心评判维度。这也意味着，从1200个初试企业中脱颖而出的这82家企业仍然需要面对来自知名投资机构的投资人和行业专家的“盘问”，以真实可视地展现企业的真正实力。

据了解，最终入选的30家企业，腾讯将为其提供包括商机、资源、资本、培训等多方面的生态扶持，并与腾讯一起打磨面向智慧城市建设的生态解决方案。

不难看出，腾讯显然是极为关键的一环。从某种角度看，WeCity加速器是一个天然粘合剂，将各方力量汇聚到一起，十指紧握，重拳出击。通过各方的协同作业，进而发挥出“1+1>2”的作用，真正将各方城市的“改造者”转变为城市的“共建者”，从统筹的高度来保证城市的智能进化。

腾讯已有所准备。

早在之前，通过粤省事小程序，腾讯就使得指尖办事成为可能，助力广东政务数字化；“WeCity未来城市”解决方案也在长沙、武汉、贵阳等多个城市实现先后落地，解除市民、空间和服务三者关系的“黑箱状态”；与此同时，腾讯和东华软件等9家生态伙伴合作，共同打造了成都的“智慧绿道”。

可以理解为，WeCity加速器的推出，是腾讯自身对于智慧城市这个产业赛道的更深层理解和输出，同时也更是腾讯展现出的基于整个大产业生态的新落脚点。

二、产业生态的“新落脚点”

可以肯定的是，这是腾讯在产业生态中的关键一环。

2017年4月开始，AI加速器、SaaS加速器、WeCity加速器开始陆续出现在腾讯产业生态的版图内，入选项目均可获得1年多次的封闭辅导、1次海外行业考察机会、全球导师辅导机会。腾讯的TO B打法逐渐清晰。

后者与前两者有所不同。客观来说，尽管对于AI、SaaS加速器的成员，腾讯同样会给予各个细颗粒度的“资”“助”，但其更多的核心仍然是聚焦于技术生态的打造。

而对于WeCity加速器的成员而言，企业更倾向于和腾讯一起进行基于垂直行业的解决方案进行合作打磨。

如果说腾讯之前在产业生态中的角色是底层技术搭建者，那么如今它发挥的作用更多的是基于解决方案的开源和共享，是从行业角度出发的复合型底层资源提供方。

一个小细节是，在本次腾讯WeCity加速器复盘环节，朱啸虎表示，产业互联网是长周期赛道，即使已经是上市的公司也很多可以合作的点，产业互联网是大市场，没有一家公司能够吞食整个市场蛋糕，每个参与的公司都有自己的价值点。

恰是如此。发现产业赛道不同企业的价值点，并利用自身的优势进行协同共创，这也是如今腾讯正在践行的角色定位。

赛富亚洲投资基金创始管理合伙人 阎焱

这也意味着，腾讯的产业生态逻辑正在变的愈发饱满，边界随之不断扩大。

以小见大，局部变化源于全局的积累。在过去的一年时间里，腾讯已然形成自身独特的行业逻辑和基于不同产业的解决方案内核，WeCity加速器的全力推进也意味着腾讯已然构建起了基于行业的专属生态。

不打无准备之仗。一如腾讯云副总裁穆亦飞在现场所说，“现在就像大家开着超跑在产业互联网赛道一路向前，我们产业加速器就是时刻帮助大家检修车辆，供给燃料，提供保养，让大家的油门更顺畅，能持续前进。”

足够自信，才能足够轻盈；足够清晰，才可以游刃有余。

三、进击的腾讯B面

“产业互联网要取得成功，离不开产业上下游，全链条各个参与者的共同努力。在互联网与实体产业的合作中，腾讯将继续做好各行各业的数字化助手，成为实体产业的助力者。”在云启产业生态年会上，汤道生这样阐述腾讯如今在产业互联网的打法。

共创共赢，是腾讯产业生态最为核心的主线。

一个明显的信号是，转向to b战场的腾讯路径正在变的愈发清晰。尽管助手的战略定位并未发生变化，但不难看出，腾讯的身位已经越来越“低”，越来越深入，和不同企业结合的点更是愈发多元化、个性化，但也愈发成体系。

成绩单接踵而至。据了解，截至目前，腾讯合作伙伴数量突破了7000家，覆盖渠道、服务、咨询、研发等各领域。目前，腾讯云已经有超过200种IaaS、PaaS、SaaS产品，超过90种行业解决方案，而在此之中，云启产业生态平台成员参与的解决方案接近30%。

不难看出，产业生态是必须进行的一环。“在当下的竞争格局中，我们不会再有点对点之间的竞争，而是生态和生态之间的竞争。”在本次WeCity加速器的复审阶段，东华云与智慧城市董事长兼CEO郭浩哲也一度这样表示。

基于生态进行行业解决方案的打磨，对参与双方而言都是双赢的局面。于参与者而言，可以获得更为全面、更为专业、更为互补的助力；于腾讯而言，其TO B打法也更可以变得愈加专业，愈加规范。

更可以理解为，在930一年后的如今，腾讯的优势已然不仅仅是基于技术层面，对于行业的理解和场景的搭建框架也更是逐步走向成熟，基于每个行业的产业模式、生态布局正在形成自身完备的闭环。

金沙江创投主管合伙人 朱啸虎

数据给出了正向反馈。腾讯云的收入在第三季度内突破了100亿。同时，根据市场调研机构Canalys发布的最新报告，2019年第三季度，腾讯云销售额在五大云服务提供商中增长最快，市场份额达到18.6%。

始于技术，发展于场景，落地于行业，如今的腾讯正在变得越来越重，但也正在变得愈来愈轻。深入产业，深入场景，清晰自身定位，有所为同时更有所不为。

我们很难对930之后转向的腾讯打分数，但不可否认的是，如今的腾讯已经不能完完全全称之为是一家TO C的企业，在过去一年TO B的战场上，外界能捕捉到这个巨头企业全部动作，它的身影足够坚定，更足够清晰。