写给迷茫的审计人

最近经常收到审计小朋友的留言，问如何进行职业规划。在审计行业，只要拥有两样东西，就能笑傲江湖。希望所有的迷茫的审计人，看来这篇文章之后，都能找到属于自己的方向。

小所的审计员

有同学说，他在国企工作两年，在小所工作六年，做过年报、高新和各种“莫名其妙”的专项审计。感觉在目前的事务所很难成长了，想换工作，纠结于去企业做全盘会计，还是去大一点的事务所继续做审计。

婚姻有“七年之痒”，指的是婚姻到了第七年，人们可能对婚姻生活的平淡感到乏味而经历外遇等危机的考验。这位同学正在经历工作中的“七年之痒”。

在做决定之前，不妨问问自己，当初为什么来事务所？为了学点东西。为啥要学点东西？为了赚钱。没错，最终目的都是为了赚钱。想换工作，大概是因为工资还不理想，也看不到上升空间。

在小哥看来，无论是进企业还是进大所，都不是最优选项。进企业做全盘会计，工资最多也就万把块，做久了也会觉得乏味。进大所吧，还得从3500月薪的审计小朋友做起，如果遇上一个大方点的老板可能有个5000块，最终还是要能带项目、有自己的业务才能赚大钱。

最好的做法是，整合现有资源，让它们发挥最大的价值。也就是暂时待在小所，看看能不能利用现有的优势去接一些属于自己的业务。

在小所干了6年，有哪些优势？

会做年报、高新和各种“莫名其妙”的专项审计。也就是说，小业务已经可以独当一面了。

不知道你是否了解你的合伙人是怎么接项目的，如果你知道接项目的方法，能够接到项目，就可以自己单干了。如果在小所工作了6年，还不知道事务所怎么接项目，那就有点说不过去了。

单干的方法是，自己接业务自己做，做好之后在所里出报告，一般事务所出报告费用在20%到30%之间。可以跟合伙人谈一下合作方式。如果合伙人不愿意，可以找其他的事务所合作，北京上海深圳这些大城市，很多小所是给挂靠的。

有些小所把销售部和业务部分开，出报告的不知道怎么接业务，做销售的不知道怎么出报告，这样能防止客户被底下的人带走。如果是这种情况，可以去销售部，学习一下如何接业务，就算这个所的销售部不让你去，去别的事务所销售部也可以。

具备了销售能力和业务能力，你就是一个小型合伙人了。

怎么接业务，小哥能不能说说？

要是小哥能接到源源不断的业务，早就年薪百万了。小哥只有零零散散的业务，从1月份到现在，大概接了30万的业务，扣除掉业务介绍费和事务所出报告的费用，大概赚了十来万吧。2018年，我就想自己接业务，那时候还是个审计小朋友。考虑再三，我决定通过互联网接业务，不断地写审计干货，把自己知道的都分享到公众号，吸引粉丝，粉丝多了之后，在文章后面打个广告：接各种审计业务。只要粉丝多了，他们就很可能给我介绍业务，再给他们可观的介绍费（30%），他们介绍业务的意愿就更强了。那时候，公众号也就600多粉丝，朝着这个目标，我就写啊写啊，从2018年，一直写到现在，粉丝越来越多，也陆陆续续有人给我介绍审计业务了。看着自己的想法正在一步步实现，还是有点小开心。但是，还要再接再厉，接一些大客户、稳定的客户，这样才能实现财务自由。

小哥的方法，不一定适合你。小哥的表达欲望比较强，喜欢写文章，就选择了这种方式。你可以结合自身条件，选择适合自己接业务的方式。

小哥目前只懂线上的方式，线下还在探索中，如果以后小哥能通过线下接业务，再跟大家分享。

总之，对于在小所工作的同学，不管你是刚进小所，还是在小所工作了很多年，一定要把这两件事铭记在心：1、快速提升各种技能，比如这位同学说的年审、高新和各种“莫名其妙”的专项审计。2、想办法接到属于自己的业务。

在小所，把这两件事情做好，就很香了。这两件事难做到吗？根据小哥认识的在小所工作的小伙伴，有好几个做得挺好的。只要坚持下来，你也可以的，不妨试试看呗。

大所的注册会计师

内资大所的注册会计师月薪是多少？

A 2万      B 1万

C 8千      D 5千

A选项是能带上市公司、IPO项目的高级经理。B选项是小型项目经理。C选项是高级审计员。D选项是刚拿到证书，没什么经验的小朋友。

有证书而不能带项目的注册会计师，月薪真的就是5000块，小哥身边的好几个朋友就是这样的。

A注册会计师，18年通过专业阶段，19年拿证，底薪还是5000来块，项目有提成，不过被项目经理黑了大头，50万的项目，提成也有四五万，项目经理拿了一半以上，几个小朋友每个人几千。此注册会计师特别懒，从来都不主动学习，现金流、大合并、excel技能，都不主动学。项目经理安排什么项目就做什么项目，规规矩矩。合伙人叫他带项目，他也不带。就这样“被动”地过了两三年，工资没怎么涨，每次分提成的时候，被项目经理拿掉大头，就暗地里骂娘。

B注册会计师，拿证好几年了，小所、内审、大所、注会考试培训机构都去过，估计换的工作比小哥还多。这么多年，月薪一直在七八千左右。在小哥看来，他就是没有明确的职业规划，目光还不够长远。他在大所的时候，月薪到手5000多，觉得工资低，就离职了。如果在大所待到能独立带大型项目，月薪1万5以上肯定是有的。在小所，也没有去了解如何接项目。其实，在小所可以跟合伙人谈，不要底薪，只要项目提成，有项目就做，没项目，或者做完项目的时候，就做自己的事情，或拜访一下潜在客户，争取拿到属于自己的项目，或学习一些即将用到的技能，反正就是争取更多的自由时间，用这些自由时间来实现“翻盘计划”。

C注册会计师，还有其他的证书，反正是很多证，也是5000多的工资。领导给他做一些比较难的活，那些入职早的由于没有证，只是做一些比较轻松的活，但他们的级别高，底薪高。由于这个事务所是没有提成的，即使带项目了，也是干活多拿钱少，有点委屈。小哥当年也是，做大合并，关注各种重要科目的调整，写报告，却拿着5000的工资，超级不爽。但是，我只把它当作一个平台，带项目就是学习技能，有了技能，还不给涨工资就说再见。对于C注册会计师，小哥的建议是，先忍忍，带几个项目，把它当作一个学习技能的平台，然后把自己学到的技能，写到招聘网的简历上去，不断更新项目经验。两年之后，肯定会有很多HR来找你。今年小哥审计生涯的第三年，经常接到HR的信息，其中有一个特别有诚意的，说他们合伙人看了我的简历，很认同我的观点，想叫我去他们那里当项目经理。我问他给多少工资，他说9000到1万5，没有提成。我说太少了。一天之后，她又打电话过来，说合伙人想跟你面谈，工资要求你提，工作要求我们提，你看如何。竟然能相互提要求了，估计谈个2万应该没问题的，但是小哥要创业，不想打工，所以没去。所以，忍忍吧，好好学大合并、现金流，以及各种审计相关的技能，把简历更新得漂漂亮亮的，即使现在的事务所不给你涨工资，其他事务所也会来挖你的。目光要看长远一点，不要纠结于目前的这点工资。

还有一些是当兵出来的，在部队的时候考了注会，出来之后也是5000块，也是迷茫，不知什么时候才能熬到头，毕竟已经三十几岁了。我也是建议他们，赶紧提升审计技能，达到能带项目的水平，月薪过万是挺容易的，而且，当过兵的，应该都挺能吃苦，适合高强度工作。

审计小朋友

有些小朋友说，我没有证，审计技能也没有，工资又低，怎么办。知道自己缺什么，就补什么，这真的很好办，不知道自己缺什么，那才难办。

那就考注会证，学习审计技能，把你之前迷茫的时间用来做这些。当你能用平时学到的技能去快速解决工作上的问题，还是很有成就感的，这些成就感，就是你坚持下去的动力。

想进入审计行业的非职业注册会计师

还有的是在某些大企业，年薪三十几万，考了个注册会计师，由于感觉工作没什么技术含量，害怕万一哪天离职了，找不到工作，也就是“中年危机”。转行干审计吧，机会成本太高，年薪三十几万，到了事务所可能就只能年薪十万了，一切还得从头再来。如果不去事务所吧，又白瞎了这个证书。确实纠结，怎么办呢？

年薪三十万，属于波士顿矩阵中的“现金牛”业务，最好的是采取“维持”和“收割”的措施。也就是，先在这个行业干着，至于注会证，想办法找个小所挂着，利用空余时间多接触一下审计业务。万一某天真的不幸被裁员，也可以立马转成执业注册会计师，华丽转身。这样是比较稳妥的，如果贸然辞掉三十几万年薪的工作去做审计，最后发现审计也并不好混，到时候可能内心可能承受不了。总之，解决问题的方式有很多，保守一点，循序渐进，这可能比较适合大多数人。

总结

总而言之，审计人员一定把这两件事做好：1、技能。2、业务。能做好其中一件就很香了，两件事都能做好，就实现财务自由了。

有技能没业务，可以做到高级经理，月薪万把两万。有业务没技能，可以招一帮小朋友来干活，照样能当个小合伙人，大合伙人就不行了，大合伙人必须要懂业务。没业务又没技能的小朋友，只能苦哈哈地刷底稿了。

业务容易理解，可是技能呢？到什么程度才算有技能？能带项目的程度。至于带项目需要哪些技能，我之前的文章有讲，《如何用一年时间获取五年工作经验》那篇。