虽然是讲投资，其实作为财务和审计，不管是做尽调，还是审计，都需要对一个企业进行深入了解。
关于对企业的了解，投资机构是最值得学习的，很多方式方法，很多基本的原理和逻辑，都是审计中最需要和最缺失的。
前几天一个朋友跟我说，他们公司要融资，当聊到他们老板时，他说他们老板口才很好。
我们参加过很多的路演，其中不乏很多明星团队，毕业于清华北大的，斯坦福的应有尽有，但是，很多人讲起来自己项目，也让人听的一头雾水，财务讲不清楚，业务也让人听的不明不白，只有讲自己履历的时候，我知道他是名校毕业。
尤其是早期的投资，虽然我们常流行着一句话，投资就是投团队。
其实路演的时候，通过你对这个项目的讲述，就可以判断出你这个人的能力，而不仅仅是观察项目。
但是大部分人，项目没有表述清楚，财务本来就不在行，也没有展示出自己。
在我参加的众多路演和创业评选活动中，一分钟路演，或者一分钟的演讲让我记忆尤深。
一分钟的时间，这么短的时间，能做出判断吗？
一定能。
如果你在现场，你就能感受到那种区别和震撼。
有些人，一分钟云里雾里，有些人，一分钟就可以击穿所有人的内心。
这就叫讲故事。
为什么很多人故事讲不好，最核心的原因是，根本就不知道投资人为什么要投你。
就像前几天朋友问的，他们公司要融资，他非常疑惑，投资人为什么要投他们。
他问我，是为了股权吗？还是因为情怀？还是喜欢这个产品？
这些都不是核心，核心原因只有一个，为了“赚钱”。
最简单的两个字，却是大部分人都忽略的两个字。
我听你的故事，我经历过有很多老板讲故事讲到让全场落泪
那有如何呢，我被你所感动，但是对不起，我不会投你。
所有的投资，每个人心里都有一个自己的公式和判断，这个公式和判断的结果都只有一个，如何赚钱。
我们知道，每个投资的风格都是不一样的，投资的方式也是各不相同的
大家的判断结果可能也是不同的，你觉得可以投，我觉得不可以投
这种结果没有对错，就如同我的一个朋友曾经所说，有些人投资是靠技术，有些人靠才华，也有些人靠颜值，但是归根到底都是靠运气。
有时候就像买彩票一样，完全随机的抽奖，很多人也会做很多的计算，算什么呢？其实是一种概率。
所以，能不能赚钱，投资一定要考虑的是两个方面，一个是你的公司如果做起来，能够做多大。另一个就是，你有多大的概率可以做成。
比如，我们之前的一个项目，是做商务鱼的新零售，通过了解，我们认为这个项目未来可以做到一百亿，并且通过多方面的聊天、尽调等等，我们认为能做成的概率大概是1%
也就是说，我们有1%的概率，可以资金翻1000倍，1000*1%就是10倍的期望值，那么这时候，投资人就可能会投你了。
这时候问题就来了，1%是怎么计算出来的呢，其实没有公式，那这不就成废话了吗，怎么办呢？
这是必然的，如果靠一个公式就能解决问题，那么我们早就不要做审计了，都跳槽去PE好了。
投资的过程是复杂的，我们简单的把投资人关于赚钱的逻辑梳理一下，就知道投资人如何判断一个企业了。
不管你是做财务还是审计，还是自己创业，都是必须要了解的。
我们知道，投资人投你是为了赚钱，赚钱通常考虑两个方面，能够做多大，有多大的概率
在分析能够做多大的时候，围绕两个方面，一个是行业，一个是壁垒
先说行业
其实就是了解企业，运用的方式方法跟审计中了解一个被审单位，有相似之处，也有不同之处。
其实不同之处，都是财务审计需要学习的，也是审计的缺陷。
比如，一个老板说，我有一个亿的市场，你怎么判断这一个亿呢？
你该如何去获取数据和分析数据呢？
（对于这部分业务的分析，我们后边单独去写，要不然又写多了，写着写着就习惯性的想去写如何看数字）
你要先建立这样的概念，虽然我是讲投资，其实不管你是财务还是审计，面对一个项目，一个企业，要先判断企业的业务和发展。
再说壁垒
也就是这个项目的市场，是垄断的，可以做到一家独大的，还是分散的。
还是我之前的那个商务鱼的项目，这个老板就是要做中国的垄断。
然后我们再说概率的问题
没有公式，怎么计算概率呢，又是一个扯淡的话题。
概率其实要考虑两个方面，这个方式在审计中尤其需要审计人员重点学习
关注两个为什么
为什么能做成？为什么你能做成？
为什么能做成呢？
其实我们进入一个项目之后，一定要多问这个问题。
比如，这个行业的特点是什么，这个行业发生了哪些变化，比如出租车行业因为网约车的出现而受到的影响。
比如，企业内部，商业模式是否有了新的创新，比如以前是线下的促销，现在变成了网红带货。实际上我很不明白为什么大家喜欢看网红带货，不就是以前傻吧啦叽的电视购物吗？电视购物搬到网上，就成了新经济了，所以也不要觉得这些商业模式都是什么新鲜玩意，都是玩剩的东西，多做点广告换张皮而已。所以，这种新经济财务不懂的如何处理的时候，多回头看看90年代的电视购物如何做账的，可能就有启发了。
再比如，这个企业的MVP怎么样？
或者，国外有没有已经成功的模式，毕竟大部分的互联网公司的产品，都是模仿的国外的产品。甚至我之前接触过一个券商，老板在摩根斯坦利工作过，回到中国创业，不管是企业制度，模板，运营方式等等，完全照搬摩根斯坦利，他告诉我，你想了解我们公司，就去了解摩根斯坦利，几乎一模一样。
我们再考虑下一个为什么
为什么你能做成？
其实这就回到了开头我所写的，投资就是投团队。
创始人的能力怎么样，团队有什么优势，包括你的项目核心是什么？
这时候我们考虑的东西其实很多，包括你的业务模式，营销方式，产品，创始人的经验等等，每一项都有可能成为你的核心。
人都是感情动物，你的赛道我不看好，你的产品我不喜欢，团队没有战斗力，甚至这个人长得太丑没有好感，都有可能不会投你。
我搜集了一份投资人常问问题清单
这是我从一个投资机构中拿到的，据说是他们整理尽千到投资的问题的资料和创业活动中的投资人的问题，然后经过筛选和整理得出的
我把它发在知识星球，不管是做什么工作，这些问题，对于你了解一个企业，和对企业访谈，都是十分具有参考价值的。
对于早期的项目，通常我们更喜欢去了解创始人和团队的背景，包括行业的经验和工作的方式等等，其实这也是我们审计如果在项目现场，需要重点关注的，因为不管投资还是审计，早期的项目，人的因素非常大。
成熟的项目，我们会考虑业务情况，盈利情况，客户情况，运营数据，竞争对手等等。
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下篇内容，我可能会简要的讲一下这个清单的重点，并且作为审计，如何去运用，如何进行访谈。