学习目标

完成本单元学习后，您将能够：

什么是销售合同？

销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。

系统内的销售合同可以下推销售订单；销售合同可以不填物料明细，现金合同直接下推收款单

销售合同在销售管理模块中应如何操作？

案例背景：客户与销售员谈好了未来有购买意向，销售员可以和客户签订销售合同并将合同录入系统。

现金合同→收款单，销售合同是框架合同，没有录入物料明细的情况。
图1
图2
现金合同有保证金的情况，可以下推保证金收款单，没有保证金的情况可以下推收款单。可参考图3。
图3
需要注意，现金合同不支持合同变更成明细合同。
明细合同→订单→出库→应收和明细合同→应收，因为销售合同反写规则关联应收数量有超额控制，所以这两个流程只能选其中的一个。如果销售合同有预收款的，并且合同有需要下推销售订单时，建议销售合同→销售订单，在销售订单上做预收单。
客户确定了购买4件商品，您可以新增销售合同，勾选录入明细，维护客户、合同有效期、物料、数量及含税单价。可参考图4。
图4
销售数量和价格有变动的情况，可通过【业务操作】-【合同变更】修改数量及价格。可参考图5。
图5
需要注意，销售管理系统参数合同变更选项只有销售合同新变更审核后即生效，直接合同变更或启用合同变更单都需要审核后点击生效。明细合同变更去掉勾选录入明细，生效后原合同关闭，不支持下推。
销售合同变更单生效后，销售合同会同步变更后的情况。可参考图6。
图6

常见问题汇总：

Q：自己新增的销售合同保存后查看不到，已有查看合同的权限，什么原因？

A：用户想要看到销售合同，需要关联到销售员员工，请检查用户的关联对象有没有设置好。

Q：销售合同在BOS中复制发布的单据不能用，提示没有CRM模块。在销售管理中有合同，为什么一定要有CRM模块？

A：金碟云的加密模型允许销售合同这个单据，购买销售管理或者CRM，都能使用，所以直接把销售合同单据发布到销售管理模块下就可以了。不要复制后再发布。

Q：销售合同变更单是否可以变更物料且变更物料后单价数量保持不变？

A：系统预设不支持。可以在BOS中去掉销售合同变更单的实体服务规则“物料不为空且原单FPKIdX不为空，锁定物料和产品类型”的勾选，在物料编码值更新“清空原物料相关字段值”去掉数量和含税单价的勾选。

以上的步骤就是销售合同业务流程的操作过程，相关内容学习可参考以下链接：

5分钟讲下销售合同