售前本质上是一种销售行为，是对商务同事销售行为的助力支持，因此售前工作没有明确的内容，只要能够从产品角度说服客户选择金蝶产品，就是成功的售前。通常来说，规模越大的项目，售前的工作越标准化，但所能发挥的价值也越有限，因为大项目成交因素非常复杂，售前仅仅只是其中一个环节。但 …