寄售基本概述与应用解析

寄售基本概念与应用

       K/3Cloud销售业务中，提供了寄售业务模式的应用，细心观察的小伙伴可能看到了销售订单业务类型中，有一种叫寄售销售的业务类型。那么这种业务类型用在哪些场合呢，怎么用的呢，请继续看下文。

     寄售业务最开始的起源于商品生产企业与商品流通企业。其本质含义是商品所有者委托商品流通代理商进行商品销售，货物未最终销售出去前的所有权属于委托方，但存储在代理商的仓库中，代理商可以对此库存进行管理何销售。销售出库后，寄销商和代理销售商进行结算的销售模式。这种模式通常也叫委托代销业务。委托方通常称为寄销商，代理销售方通常也叫销售商或者代销商。

   这种业务有2个特点：

1、  商品未销售出去前，商品所有权属于委托商，但是存放在代销商处，代销商有负责保管的职责。商品的损毁的损失，一般由委托商承担。

商品销售时，一般由代销商直接与消费者结算，后续代销商再与委托商就销售数量进行结算。

主要类型：

一、受托方将代销商品加价出售，与委托方按协议价结算，不再另外收取手续费。这种类型就是日常所说的视同买断，受托方以商品差价作为经营报酬。

大部分日常消费品即是此种模式，比如常见的矿泉水，生产商把产品定期送货到代销商—各种超市，超市按自主定价权定价进行销售，然后月末根据销售进行按一定的价格进行结算。

二、受托方按照委托方的要求销售商品，受托方只收取代销手续费，并且该代销手续费与商品销售量、销售额挂钩。

不同的行业和商品类型可能选择的方式可能不一样。

在K/3的使用流程是怎么样的呢？请参考下图的业务流程图。

流程说明：这个流程是以委托商为角度

流程说明：这个流程是以委托商为角度

基础设置

1、  首先建立客户资料、建立仓库，注意，客户即代销商，仓库选择客户仓。

2、  新增销售订单，订单业务类型选择寄售类型。

3、  然后订单下推调拨单，将商品从工厂调拨到客户仓，这样代理商就收到了商品，可以进行销售了。

4、  按照代销商和委托商的约定，按一定周期进行结算，如月末。这时候可以将调拨单下推结算清单，根据上月的实际销售量，进行结算，产生结算清单。

5、  这个结算清单记录了销售量，双方确认后，可以进行结算了，产生应收单，进行收款。

6、  同时，站在委托方的角度来说，客户仓的账面库存没有扣减(实际库存已经扣减了，代销商销售出去了)，委托方用结算清单下推销售出库单，即可扣减掉仓库的库存。

委托方要查询库存，可以直接查询这个仓库的即时库存即可。也可以通过报表进行查询。

     当然，这是站在委托商为主体的视角模式来说的，这种模式是客户是代销商，消耗商品的模式是代销商将商品销售出去的模式。

     如果站在被委托方的视角来说，这样的模式就是VMI模式，委托方是我的供应商，供应商把商品委托给我来销售，实际销售出去后，我再与供应商结算，未销售出库前，货物所有权属于供应商。

       VMI模式除了上述委托销售销售模式外，更多的是被委托方直接作为商品的消耗方的模式，这个就是常见的上下游配套的VMI采购模式。这样的模式站在代销商(使用者)的角度来说，就是我们常说的VMI模式。感兴趣的可以去系统中查询下VMI模式，与供应商视角的寄售模式是配对的。如下面的流程：

        委托方视角                                         被委托方视角

         寄售销售订单 ---------------->     VMI采购订单

                 |                                                     |

         寄售发货/调拨单 ---------------->     VMI入库单

                                                                          |

                                                         VMI消耗(VMI销售出库、或VMI生产领料)

                 |                                                     |

         寄售结算清单 <---------------->     VMI消耗单/结算单

                  |                                                     |

         销售出库单 <---------------->           应付单