我们公司三种不同的混态业务模式，金蝶能否满足？

       前端时间支持一个售前项目，刚见面不久客户总经理就给我们抛来个王炸问题“我们公司三种不同的混态业务模式，你们金蝶能否满足？”基于客户的问题，聊聊客户所指的三种混态业务模式。

       混态业务模式指的是混合的不同业务形态的运行模式。客户提到的三种混态业务模式分别指的是按确定订单生产方式、按项目型管控的生产方式和按滚动预测和要货的生产方式。这三种方式单独来看都比较常见，按单生产(MTO)方式在大部分离散型企业来说普遍存在，由确定订单数量组成具体需求指导生产；按项目型生产方式在设备类、工程类企业里面都很常见，业务按项目制进行业务的整体管控与核算。最后一个按滚动预测和要货指导生产的方式，在汽车零部件、电子电器、医疗器械等行业里面也经常遇到。但三种方式在一个企业里面同时存在，这就不是很常见了，只有那种生产多种形态产品和具备多元业务的企业才会存在。

       上面的客户就是一个典型，其是汽车零部件生产企业，主要生产汽车用各种管道，如水箱管、冷凝器管、蒸发管、暖风机管和电池散热模组等，但同时也生产和销售制造以上管道的设备和模具。所以存在以上三种业务模式。主产品汽车零部件采用滚动模式，部分配件和产品采用按单生产模式，而设备和模具则是采用项目型管控模式。

那面对混态业务模式，ERP该如何支持？

1. 针对按确定订单数量来指导生产的模式(MTO)，一般无标准产品，所以没有成品库存，需按照客户要求(规格和数量等)进行物料采购、产品生产加工、装配包装出库等动作。其关键是如何进行物料的采购和准备，尤其长交期物料。针对原料和通用半成品，可以结合历史数据和市场预测，进行一定数量的安全库存准备。具体需求一般根据订单进行主生产计划(MPS)和物料需求计划(MRP)制定，指导物料采购和后续按交期安排生产。

2. 针对项目型生产方式，因是面向生产特定的产品或解决特定的问题，所以需要从开始到结束以项目的方式进行管理，包括项目立项、需求录入、原料采购、计划制定、生产过程管控、财务和成本核算等，以项目角度单独管控和跟踪。通过WBS分解、PRP(项目需求计划)制定、到项目过程管控和跟踪直至项目完成。成本方面辅以四算一控(概算、预算、核算与决算+过程成本管控)，以便按时按质按量以最优成本生产对应的产品或解决对应的问题。

3. 针对滚动形式的预测和要货业务方式，客户通常和企业通过框架合同或销售协议进行业务关系构建，在此协议下，通过长期的预测数量(通常季或月)和短期的要货数量(通常周或日)发送给企业指导其业务资源准备和安排具体生产业务。但预测和要货需求，通常随着市场变动而高频变动，并以滚动形式同步更新给企业，希望企业能构建滚动的业务能力敏捷响应其变化需求。

       以上三种业务方式，需要ERP系统具备对应维度的业务能力来支撑。一般的ERP软件，通常只满足按单生产的模式，小部分ERP软件同时具备按单生产和按项目维度管控两种模式。而市面上大部分ERP软件都缺乏滚动形式的业务管理模式，需同时满足这三种业务模式的ERP产品那是少之又少，屈指可数。

我们金蝶云星空旗舰版，具备同时满足以上三种业务模式的能力。

       旗舰版的“供应链云”、“生产制造云”大部分的标准功能，就可以适配按确定订单数量来指导生产的模式。在这个基础上，加入“项目云”，就基本可以满足按项目型管控的业务模式。至于按滚动形式的预测和要货业务方式，则需要三滚动一重复(滚动销售、滚动生产计划、滚动采购和重复生产)模块来支持。三滚动一重复的功能模块集中在“汽车零部件行业特性包”里面呈现，但不局限仅在汽车零部件行业使用，其他行业如电子电器、医疗器械等行业也比较经常遇到。所以“滚动销售”和“滚动采购”功能模块也有在供应链云里面体现，“滚动生产计划”和“重复生产”也可以从生产制造云里面进入，方便大家针对不同行业客户使用。

       常见的按确定订单数量来指导生产的模式和项目型管控的方式，大家了解比较多，这里就不展开讲。针对滚动业务模式我将在《浅谈汽车零部件行业“三滚动一重复“行业特性》一文内介绍，欢迎大家查看。

PS：前文提到的项目，在售前阶段，我们售前团队针对客户的业务现况和痛点，基于行业经验、特性应用和我们产品能力，给出详细和对应的解决方案，赢得客户认同，最终获客。