摘要由AI智能服务提供金蝶国际软件集团在香港发布2024年中期业绩，云服务业务持续高增长，占集团收入83.2%，云订阅服务年收入增长24.2%。管理层认为中国企业软件SaaS服务黄金十年已来临，金蝶正处发展黄金期。公司强调SaaS服务成本更低、易于维护且安全，并看好AI与ERP结合带来的新机遇。同时，金蝶在信创领域取得进展，未来将加大AI赋能和场景创新，致力于成为世界一流、亚洲第一的企业服务平台。
8月16日，金蝶国际软件集团有限公司（股票代码：0268.HK）2024年中期业绩发布会在香港举办。金蝶云服务业务持续高质量增长，占集团收入达83.2%，云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币31.5亿元，同比增长24.2%，金蝶彻底转型为一家云服务公司。
我在现场与媒体朋友们交流了中期业绩与当前经济环境、行业情况的看法，我认为中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临，金蝶最好的发展黄金时期也已经来临；我相信，只要我们脚踏实地，不忘初心，金蝶的目标一定能达成。特别与您分享一些观点。
管理层（从左至右）：
林 波 金蝶国际执行董事、首席财务官
徐少春 金蝶国际董事会主席兼首席执行官
章 勇 金蝶国际总裁
吴 超 金蝶国际投资者关系部总经理
媒体提问：恭喜管理层在上半年经济环境波动的情况下，业绩仍然取得两位数的增长，尤其是云业务依然保持了高速的增长。为什么能取得这样的业绩增长以及您觉得要推动软件行业更好地发展，我们还需要做哪些努力？
徐少春：
我有一个观点，中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临。我为什么讲这个观点，我有几点理由。
第一，我们中国企业的发展或者中国经济的发展，由过去“人口红利”向“管理红利”进行转变。每一个企业都重视管理，重视数字化管理，我觉得这一点是非常明显的，所以就为中国企业软件提供了一个绝佳的机遇。看似现在经济在调整，其实是每个企业都需要提升它的新质生产力，提升它的管理水平。现在就是一个转变的时候，是一个中国企业软件红利的时候。
第二，SaaS软件成本更低。现在很多的中小企业客户为什么选择金蝶的SaaS软件？经济在调整，每个企业要降成本，如果买一个软件包，你还要配备一些IT人员和购买一些服务器设备，这个显然一次性投资的成本就很大。但是，你用SaaS公有云这样的软件，成本就更低。
第三，更加易于维护，而且更加安全。金蝶的产品研发、运营服务方面的安全能力获得了国家信通院、CCRC等权威机构的认可，产品的SLA（服务承诺水平）达到了99.99% 。
另外，今年金蝶云订阅ARR同比增长24%以上，经过12年的云转型，经济在调整的状况下面，我们还仍然保持这样两位数的增长是为什么？其中很重要的原因就是我们以云的方式、订阅的方式给客户提供服务，这个黏性更强、更牢固，成本更低，也更安全。以金蝶投资的几个SaaS软件企业来看，比如说纷享销客，今年上半年SaaS收入增长23%；多点（零售行业的数字化SaaS服务提供商），今年上半年增长24%；我们还投资了一个面向中小企业人力资源管理的软件 薪人薪事，今年上半年SaaS收入同比增长24%。你看这些企业，SaaS都增长的比较好。所以金蝶最好的发展黄金时期也已经来临。
总而言之，中国软件不是到了最危险的时刻，像金蝶很多这样的厂商的云转型都需要一个过程。所以中国企业软件SaaS服务的黄金十年从今年开始已经来临了！
媒体提问：现在信创领域的国产化需求已经渐成趋势，上半年金蝶也签约了大量的央国企项目，未来金蝶在信创领域还会有怎样的进展和规划？
章勇：
国家从2019年开始提出了信创的要求，大家也知道有这样一个79号文，要求在2027年之前，大量的央企要实现整个数字化项目的信息化过程。这两年应该讲信创进入到了加速期，大型企业做数字化转型也需要一定的周期。所以虽然整个上半年大的经济环境面临挑战，但是大企业市场是非常活跃的。
另一方面，金蝶这几年来不断突破大企业，树立了标杆和样板的示范，我们也让更多大企业看到了金蝶在行业领域，在大企业的一些专业领域的表现，并获得了认可。比如说雷沃，整个性能的指标优于我们过去所有系统的表现；还有通威作为光伏行业的代表，它的数字化也是做得非常早、非常深的，携手金蝶创新地提出了双层的ERP架构，我们也在帮它落地。通过这样的服务过程也印证了金蝶在这方面的产品能力和专业能力。所以大企业市场，我们始终认为未来几年都是一个非常好的市场。
当然79号文也好，国家其他的政策也好，它只是说给大家提供了这样的市场机会，至于这个机会是不是你能抓住的，这是每个公司的一个本事。我们要成为伟大的公司，自己要付出更加辛勤和艰苦卓绝的奋斗，我们才能去实现这样一个目标。其实我觉得签了多少客户并不代表什么，关键我们这样做数字化转型的公司要落地，真正通过产品给客户带来价值。
未来是中国SaaS软件市场的黄金十年，其实也是金蝶的黄金十年。我们会不断地把客户的场景及行业的理解融入到我们的产品里面去，同时在大企业市场，我们把口碑做好，要把金蝶的口碑作为公司最重要的一个因素，满足客户对我们产品和交付的要求。
媒体提问：下一个最大的机会大家公认都是AI，那么AI和ERP会怎样的深度结合，给金蝶带来下一个高增长？
章勇：
其实AI从我们来看，真的对客户而言实现降本增效才有价值。否则的话，那些应用只是说锦上添花，不足以体现它对整个未来作为第四次工业革命的这么大一个期待。
所以对金蝶而言，未来我们的目标，是希望用AI对产品进行赋能，对场景进行颠覆式的创新，我们两条腿都在走这个路。未来应该是AI原生的，是对现有的更大的颠覆及对商业模式有更大的创造。
金蝶始终把“AI优先”和“订阅优先”作为同样重要的两个战略。AI未来一定要对企业带来的是降本增效的效果，而且我们已经落地了几个场景，比如说在人力资源领域，我们和海信共创了一个活水平台，盘活内部人才的场景。在建发，我们一起在合同管理方面，通过AI的能力提升合同审核的效率及准确率等。
所以对于AI的想象，是无限的，我们要用AI原生来颠覆过去传统的产品，AI产品的落地会是金蝶下一个蜕变和转型的过程。
中国企业软件SaaS服务的
黄金十年已经来临，
也是金蝶发展的黄金十年
徐少春：
我还是想说一下对中国经济的看法，我不是经济学家，但是我们为成千上万的中国企业服务，我们了解每个企业、每个行业发展的状况。
我经常讲三句话。第一句话，经济不是在下行，而是在酝酿新的增长。虽然房地产行业在下行，但是像新能源、汽车、医药、装备制造，这些行业在增长。
第二句话，不是没有市场，而是市场发生了改变。你看消费结构的改变，消费在升级，老百姓对产品质量和服务质量的追求成为一种新的需求。那么这种需求一定会拉动每一个企业的产品创新和研发，就带来了新的需求，带来了新的市场。
第三句话，伟大的公司总是孕育在大变局之中。现在的经济调整，宏观环境其实是在转型了，向高质量发展，那么各行各业对成本、对效益、对竞争力更极致的追求，这个就是我们的机会，就是一个有追求、有理想的企业的机会。那些粗制滥造、服务很差的企业自然就要淘汰，所以对于那些有理想、有追求的企业正是大好的机会。我觉得我们国家宏观的经济环境，整体的趋势是向好的方向改变，现在正是我们每一个企业发展的机会。这是我对于中国经济的看法。
对我们软件行业，不是说到了“最危险的时刻”，而是一个中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临了，当然这也是我们金蝶发展的黄金十年。金蝶12年前开始云转型，我每年一砸，有了今天金蝶的局面：有牢固的客户基础，有非常紧密的客户关系，加上我们的产品和服务质量不断地提升。所以金蝶是非常有竞争力的，是一个基业长青的公司。
现在AI又来了，第四次工业革命又来了，我们管理层感到非常的兴奋，我们希望在这一波创新浪潮当中，把金蝶推向一个更高的层面。所以我们也提出了迈向“世界一流、亚洲第一”的这样一个目标，到2030年。我相信，只要我们脚踏实地，不忘初心，我们的目标一定能达成。
感谢各位朋友长期以来对金蝶的支持，我觉得属于企业软件服务的时代已经来临，让我们拭目以待。谢谢大家！
金蝶国际软件集团有限公司（简称“金蝶国际”或“金蝶”）始创于1993 年，是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268.HK），总部位于中国深圳，是全球知名的企业管理云SaaS公司。以“致良知、走正道、行王道”为核心价值观，以“全心全意为企业服务，与天下用户共同成长”为使命，致力成为“最值得托付的企业服务平台”。
