销售价目表的设置与使用是企业销售业务管理的重要组成部分,它可以帮助企业有效执行销售政策并保障利润。以下是一些关键点和步骤,根据搜索结果进行概述:
1. **价目表的作用**:在系统中制定和维护销售价目表,为销售业务提供价格依据,并通过价格管理及最低限价控制保障企业利润。
2. **价目表的制定**:当企业的价格由上级组织统一定价时,由该组织负责维护和制定销售价目表,并审核后分发给下级组织使用。如果各业务组织自行定价,则各自维护自己的销售价目表。
3. **价目表的分发**:价目表分发是将一个组织制定的价格下发给其他组织执行,其他组织不能修改价格,只能使用。分发实质上是确定价目表在哪些组织可以使用。
4. **价格调整**:如果需要调整价格或加入新产品的价格,可以通过销售价目表上选择需要修改的行进行反审核修改,或者通过销售调价方案进行批量调整。
5. **使用价目表**:在销售订单下单时,可以在表头价目表字段选择到符合范围的价目表。如果价目表有限定客户、限定业务员或有有效期管理等,则只有订单上这些维度都符合,才能选到符合范围的价目表。
6. **价目表的业务操作**:包括开启价目表、新建价目表、设置可售范围、处理组织架构变更、客户变化、产品变化等。
7. **操作注意事项**:销售价目表定价时使用的计价单位,默认是物料上设置的销售计价单位。单据上取价时,会按单据上维护的计价单位进行取价。
8. **价目表设置前提**:需要先定义组织资料、客户、销售业务员及物料资料。
9. **正确使用价目表**:当企业间(B2B)往来业务时,可以使用价目表维护物料价格;当物料价格已确定并可以直接使用时,可以使用价目表。
通过这些步骤和注意事项,企业可以有效地设置和使用销售价目表,以实现价格控制和利润保障。
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