今天发的是一篇长文，阅读可能需要花10分钟。
全面营改增已经四年了，从平时大家问的问题中可知中小建筑企业的财税管理水平和面临的涉税风险一直不容乐观。有些是因为财务人员没有一直保持学习，有些人专业水平甚至一直停滞在营改增前，但有些学员一直在学习，却没有提升所在企业的财税管理水平，没有解决实际工作中的有关问题，导致老板不愿意再花钱送他（她）出来学习，这是为何？这其中有讲师的原因，也有学员自身的原因。今天我总结几个可能导致培训无效的原因，不一定对，只是我个人的观点，如果有不妥之处请包涵。我自己在以往的培训中也存在以下总结的某些问题，也在努力改正中。
1、供需信息不对称讲师准备的课程内容与建筑业遇到的实际问题可能存在信息不对称，讲师通常是按照建筑业常规的税种问题和会计核算来讲课，对于建筑业的实际情况，特别是中小建筑企业的根源性财税问题在哪并不是十分清楚，或者没有相应的解决思路。供需信息不对称，很容易导致培训师讲的很卖力，可是学员却不买账，参训学员经常感觉自己没收获。
2、讲师发明的各种临界点在实务中用不上建筑业普通业务大部分算不上是高大上的行业，大部分财税问题也不涉及高精尖的内容。有些讲师创造了高精尖的课题，例如：甲供比例达到多少时建筑企业应该选择简易计税？一通假设，一通二元一次方程式组合求解，最后推导的结果下了课就用不上。无论什么业务的临界点推导都要放到实际环境中检验，而不是在理论的温室中培育。选择计税方式，除了税法硬性规定外，其余的基本得听甲方的，作为“千年老二”没有太多话语权，如果有选择计税方式的话语权，在进行测算时，也很难遇到理论数据，因为实务中千变万化。建筑业的产品定价跟别的行业不一样，别的行业是产品定完价开始生产，控制好生产成本或者先买后卖，定的售价别低于进价就行了；建筑业是先生产，最后交货了才知道到最终卖价，施工成本控制好了也有可能在交付后，在结算谈判时没谈好导致亏损。
3、讲师喜欢讲财税文件，学员喜欢听筹划。大部分培训师讲课思路都是抛出问题寻找财税文件的支持，文件没有明确的内容结合自己的判断进行讲授；或者先讲述财税文件对建筑行业的相关规定，再根据行业具体问题解说文件。一般的公开课、网络课只能解决普通财税问题，10分钟能讲明白一个问题就不錯了，有些问题需要半小时时间讲解，一天6个小时的课程要求讲师讲授某一企业具体的筹划问题不太现实，想实现这个目标可以邀请讲师去企业讲内训课或咨询服务。除此以外，很多讲师还有咨询服务、单个项目筹划等业务，这是他的看家本领，靠这个技能吃饭的，不太可能在培训课上公开传授。花2000元想听到10亿元项目的具体纳税筹划，不太现实。有的企业基本就是靠出借资质为生的，问的问题99%都是挂靠，想通过一次课解决他们问题，基本是不可能的。在讲授内容上，众口难调。
4、讲师已经传授了思路，学员不会变通。很多问题，其实讲师在课上已经传授了思路，或者已经点到了具体的处理方式，只是与学员遇到的具体问题有所差异，需要自己消化以后再运用到实际中，可是有些学员不愿意动脑子，不喜欢老师告诉他财税文件，喜欢老师直接告诉他答案，殊不知能告诉你一个问题答案，其他问题怎么办？有问题就出来听课？或者出来听课就是为了工作中遇到的那几个问题？例如听了课的学员依然来问如下问题：“劳务分包开的发票是几个点啊”、“甲供电算不算甲供项目”、“建筑企业一般纳税人的工程项目除了简易计税还有没有什么情况能开3%的发票”、“简易计税项目能不能给甲方开专票”，每当遇到这类问题我感觉两天的课都白讲了。
5、培训机构编的“噱头”导致学员的期望度过高，讲师无法满足。很多培训机构在组织某一场培训时喜欢冠以“税务筹划”的名义，其实铁蛋个人不喜欢用“税务筹划”这个词，我的课件里从来没有这个字眼，主要原因是如果我用了“筹划”的字眼，而学员如果没觉得这些内容是“筹划”，那多尴尬，他会觉得我在骗他。有一次铁蛋讲完课后，一位学员加了我微信，索要我在课堂上提到的“建筑企业税务管理手册”，我回复“这个没法提供，这是我给咨询客户编制的”，这位学员又补充“那能否教我一下如何编制这个手册，领导让我编制一个，不知道从哪入手”，我回复了一句“其实在课上我已经把基本的思路讲了”。对方已经气急败坏了，在微信上直接骂我“你根本就不配为老师，你就个商人，说实话我就是被你们这个课纲骗来的”，当我想回复他时，发现已经被他拉黑了。是的，我是个商人，大家尊称我为“老师”，可我不是义务教育阶段和学历教育阶段的老师，真正的老师国家会给他发工资，而我只能自食其力，客气点叫老师，要不然直接叫我铁蛋也行。翻看群记录，这位学员前一晚还在群里发“这两天都是满满的干货，感谢老师，一日为师，终身为父”，拉黑我之后也退群了。从那之后，我在课上再也不提企业应该编制税务手册的事情，以免再发生索要我不给就骂人。只要在课堂上展示的基础性的原创模版，能给的基本都会给大家，花费了很多时间精力给客户编制的手册，无论骂啥也不会给。
接下来，铁蛋个人想给喜欢学习的学员一些建议，觉得有道理的大家点个赞，如果觉得没道理笑一下就好，不要找我理论，因为没有意义，都是个人观点而已。
关于基础会计知识、建筑业基本业务、基本的财税政策，财务人员平常一定要自学，比如相关成本费用计入哪个科目，为什么这么记，这得自己搞明白；自己所在企业执行什么会计制度得清楚，无论执行建造合同准则、新收入准则还是小企业会计准则，最起码的成本归集和确认收入的会计分录得会吧；哪些内容属于建筑行业，建筑行业的税率和征收率几何得清楚吧；建筑业的工程项目什么情况下可以选择简易计税，什么情况下必须用简易计税；什么情况下可以选择一般计税，什么情况下必须用一般计税得十分熟悉；收到的发票是否合规，哪有问题，得能够做出基本判断，而这些完全可以通过自学掌握的。那应该从那学呢？有四个途径：第一，企业会计准则及其应用指南、小企业会计准则及其应用指南；第二，国家税务总局法规库的文件和其他专门解读财税文件的网站；第三，建筑业财税书籍和其他财税书籍；第四，众多建筑业财税公众号，以上四个途径足够大家学习的了，认真学习了，即便不参加任何外部的培训课，我相信作为一个普通的会计应该也够了。
在上述自学的基础上，再去参加外部培训或者网络课程，我相信收获会比较大。除此之外，不要迷信宣传标语，不要迷信课题名字，没有什么课程能在多少天内真的让你成为XXXX高手。如果有，请问讲课的老师是不是高手，如果是，他自己花了多久成为高手？自己花了十几年，转眼就能用十天时间让你成为跟他一样的人，这种场景只有在某些会场能见到，讲师出场，台下一片欢呼，仿佛听完课自己就能飞上天跟太阳肩并肩。这世间，任何事情都不可能一步登天，永远也不可能功德圆满，所有事情都需要坚持修行。
作者：林久时，上海铁蛋财务咨询中心总经理、“铁蛋税客”微信公众号创始人，专注建筑财税实务，具有丰富的财税风险控制经验。
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