促销返利

　　1.现金折扣与销售折扣
　　●现金折扣是为了尽早收回货款，给与客户一定比例的现金折旧。全额开具发票，确认收入，计算销项税。现金折扣部分按新准则，在发生时冲减收入，不计入“财务费用”。
　　●销售折扣是购买数量大或者促进销售时直接在销售价格上的折扣。折扣价需要在同一张发票上体现，根据折扣后的价格确认收入，计算销项税。

　　2.销售返利
　　●定义：为了提高销量，与代理商，经销商约定在一定市场，一定期间，达到一定销售额时给予一定金额的奖励。
　　●分为现金返利和实物返利，两者账务处理不同。
　　>>都需取得红字发票
　　>>取得的现金返利不需要开票，供货方冲减销售收入；
　　>>实物返利视同销售，供货方开具红字发票的同时开具蓝字专用发票。

　　●账务处理——现金返利
　　①销售方收到返利：
　　借：银行存款
　　　　主营业务成本（红字）
　　　　贷：应交税费－应交增值税－进项税额转出
　　②供货方（开具红字专票）
　　贷：主营业务收入（红字）
　　　　应交税费－应交增值税－销项税额（红字）
　　　　银行存款

　　●账务处理——实物返利
　　①销售方确认返利：
　　借：应付账款
　　　　主营业务成本（红字）
　　　　贷：应交税费－应交增值税－进项税额转出
　　②货物抵顶返利
　　借：库存商品
　　　　应交税费－应交增值税－进项税额
　　　　贷：应付账款
　　①供货方确认返利：
　　贷：主营业务收入（红字）
　　　　应交税费－应交增值税－销项税额（红字）
　　　　应收账款
　　②以货物抵顶返利视同销售
　　借：应收账款
　　　　贷：主营业务收入
　　　　　　应交税费－应交增值税－销项税额
　　③结转视同销售成本
　　借：主营业务成本
　　　　贷：库存商品

　　●总结：
　　①无论是现金返利，还是实物返利，均应严格按照税法文件执行，用红字发票的方式处理；
　　②销售方开具红字专票冲销销项税额，与采购方取得红字专票转出进项税额，这是返利的环节处理；销售方开具返利货物的蓝字专票与采购方取得专票抵扣，这是另一个购销环节，两个环节不宜混同；
　　③执行新的收入准则，返利是可变对价的一种，在销售时即应考虑返利对于交易价格（收入）的影响。