财报季 | 德国品质,中国造(一、海尔智家)原创
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0人赞赏了该文章 514次浏览 未经作者许可,禁止转载编辑于2021年10月07日 19:14:19


1887年8月,英国议会通过侮辱性的商标法条款,规定所有从德国进口的商品必须标注"德国制造"字样,以此将价廉质劣的德国货与优质的英国货区分开来。


表哥想了想,除了有台八年前买的星野赤道仪是英伦货,手里还真没英国货了。



这套赤道仪大概花了6000块,号称便携,但收纳起来也要50公分,真要背着有点像圣剑武士,比较吃力。因为用起来像剪刀,这款赤道仪又被戏称为"剪刀脚"。


后来,国产艾顿出了一款精度差不多的星野赤道仪,只有巴掌大小,价格不到2000块。


自从有了艾顿小星野,就很少背着剪刀脚出门了。


当罗孚拆分出路虎,分别被上汽和印度的塔塔收购,国民品牌Mini Cooper和豪华品牌劳斯莱斯被德国人收购,英伦货就成了历史了。




德国人用了一百年,把德国制造从侮辱性标志变成了品质优异的代名词。


其实,表哥想说的是,中国制造正在重复着德国制造的路线,而且这条路线目的地,越来越近了。




一、海尔智家


1985年,在德国货用严谨和质量席卷全球的时候,一家中国的电冰箱公司引进了德国电冰箱技术。提供技术的德国公司叫利勃海尔(现在主营起重机),那家中国公司当时还叫琴岛利勃海尔。


35年过去了,这家中国公司已经成长为世界级的冰箱巨头,甚至超越了我们曾经迷信的德国技术。


公司在2019年更名为"海尔智家",冰箱行业全球销量第一。




年报显示,2019 年公司实现收入 2007.62亿元,同比增长 9.1%,归母净利润 82.06 亿元,同比增长 9.7%。


数据来源:iFind,制图:诗与星空


数据显示,公司冰箱、洗衣机、家用空调、热水器、厨电的线下、线上市场零售额份额均持续提升。其中冰箱、洗衣机持续扩大行业领导者优势,线下市场份额分别是第二名的3.1、 2.1 倍,线上市场份额分别是第二名的2.2、2.2 倍。


在很多家电企业在国内红海市场厮杀的焦头烂额的时候,海尔早早出海,全年海外收入实现 941 亿元,同比增长 22%,海外收入占公司总体收入比重为 47%,提升 5 个百分点。


甚至,海尔杀回了"故乡"德国,占据德国的市场份额超过6%,大家电领域海尔已经是德国市场占有率第一名。


其实,德国神话早已破灭。大宗消费品领域,汽车正在被日本车取代,全球销量前十车型中,除了头名是丰田卡罗拉外,有一半是日本车;光学仪器领域,德味也渐渐失去了统治地位,徕卡、蔡司等传统品牌已被索尼、松下、甚至华为等品牌圈养… …


现代工业体系里,除了集全球顶级企业合力才诞生的AMSL,几乎没有什么不能被发达国家粉碎机所粉碎的。


1、并购,突破市场天花板


2018年9月29日,海尔发布公告披露,经公司第九届董事会第二十一次会议审议通过后,海尔欧洲于2018年9月28日与Beppe Fumagalli、Aldo Fumagalli及Albe Finanziaria S.r.l签订关于收购Candy公司100%股份的《Share Purchase Agreement》,本次交易对价为4.75亿欧元(折合人民币约38.05亿元)。


Candy是一家意大利公司,成立于1945年,旗下五大板块包括洗衣机、独立式嵌入式厨房电器、小家电、冰箱和售后服务与其他业务,2017年实现净收入11.6亿欧元。其中,洗衣机板块是Candy 公司收入的最主要来源,约占整体收入的49%。Candy公司业务遍布欧洲、中东、亚洲及拉美等地区,拥有位于欧洲和亚洲的6大专业生产基地、超过45个子公司和代表处,以及2,000多个售后服务中心与6,000余名服务专员。


本次收购产生3.75亿欧元的商誉,大约折合30亿人民币。


在家电企业发展到天花板的时候,通常会有几个选择,一是努力扩大业务范围,进行多元化发展,比如格力电器,尝试做手机、生产智能装备、做小家电;二是并购,比如美的收购小天鹅,收购东芝白电业务,收购库卡机器人。


白电企业最大的好处是什么?


有钱,现金流可观。


手握大把现金的现金,可选余地自然很多,海尔选择了和美的差不多的道路:收购。


而收购的后果,就是商誉。


海尔账面233亿的商誉,占资产总额的13%,主要来自于GEA。


2015年,公司收购了大名鼎鼎的通用电气旗下的GEA。


当时参与收购的还有志在必得的伊莱克斯、LG等国际巨头,以及国内的兄弟,美的集团。


由于反垄断调查的缘故,本已板上钉钉的伊莱克斯被踢出局,同时,报价更高的美的集团因为被认为缺乏工业逻辑被放弃,最终选择了海尔。


2、卡萨帝和统帅


白电的竞争非常惨烈,竞争到最后是拼渠道和价格。不少白电企业试图通过包装一个新品牌来攫取更高额的利润,但新创一个品牌难度非常大,只有海尔做到了。


插播一下腾讯00后研究报告的一个观点:国产品牌不比国外品牌差。



2019 年,卡萨帝在中国万元以上冰洗家电市场份额分别达到 40%、 75.5%,在空调一万五以上市场份额达到 40%。


发展卡萨帝的同时,海尔没有忘记低端品牌。在县域经济蒸蒸日上发展的同时,海尔面向三四线城市和年轻人,推出了统帅品牌。Leader(统帅) 强化"简约、时尚、智慧"的品牌形象,缔造年轻人智慧生活的首选品牌;在年轻人聚集的电商渠道增幅 52%,品牌份额排名第 9,较 2018 年提升 6 个名次;线下渠道推进从三四级市场到一二级市场核心商圈的布局,与無印良品跨界合作推出联名产品,增加年轻用户体验触点,提升品牌认知度和用户黏度。


3、智家的含义


海尔更名为海尔智家,背后隐藏着一个平台梦。


它想做一个什么平台呢?


年报显示,通过以"AI+IoT"为核心的赋能平台,实现从"连接智能→交互智能→决策智能"的迭代,持续优化"5+7+N"智慧家庭场景体验;基于数据、设备、场景的实时联动,引入生态资源,为用户提供个性化定制服务,实现业务增值。


简单翻译下,就是想搞小米智慧家居那一套。


海尔能成功吗?表哥认为,虽然海尔很强,但是缺乏互联网基因,更缺乏物联网基因,虽然公司决策层主观意愿很强,但基于物联网的IoT行业是需要高速迭代开发,传统家电企业真的很难做到。


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