一家新筹建的公司主要从以下几面方面着手准备工作:第一:资金来源,这是一切商业行为的起步关键要素,套用一句老话:兵马未动粮草先行。第二:公司业务主攻方向,自身公司前期种子客户的筹备。第三:公司初创团队的组建。第四:企业内外部组织关系的处理工作。
一
资金来源
资金来源问题。首先我们要感谢这个时代,特别是2014年底执行的简政放权新政-注册公司的资本金由验资制变为认缴制,这就大大激发了人们的创业热情,尤其是那些以轻资产业务为公司现金流来源的创业者带来了福音,我就是其中的一个收益者,我自己的公司注册资本金50万,我不必立马拿出50万进入公司的验资户。
我可以根据公司实际的情况,通过自己的银行卡转账或者存现到自己公司的基本户(只要备注栏写清楚:法人投资款、股东投资款),后面公司会计把账做平就可以了,国家是不会像之前一样抓住你的出资额不放(必须看到新开办公司的验资报告)。
就算自己的创业项目很棒,可以通过自己的路演获得风险投资方的A轮融资,但是你自己一定要搞清楚一个道理:资本向来都是血腥的,都是救急不救穷、都是锦上添花不会雪中送炭,一旦你的公司不能拥有充沛的现金流,或者换句话说,没有明显的盈利迹象,投资方不会再投一分钱给你,对方宁愿之前投资的钱打水漂,也不会帮助你。
所以综上所述:一家新初创的公司之前要维持公司正常运转的一年期周转资金,如何公司运转了一年还不能自负盈利,那么这个企业就有可能成为90%的失败者(因为现在很多投资大佬都在说每年中国新开办的企业都有90%以上的死亡率)。
二
公司业务主攻方向
公司业务的主攻方向是什么?随着社会分工的进一步细化,每个人必须找到自己的专长在哪里,成为该领域的拔尖者,必须能够做到单点突破。只有自己在该领域做到性价比最高的服务商,你才有机会和可能在该市场暂稳脚跟,随后才可以进一步扩大市场份额。
我举个大伙日常生活当中遇到的事情:假如之前你所在小区有一家私人开的包子店,另一家为芭比馒头店,之前私人包子店里面的菜包为1.2元/个、芭比馒头里面的菜包为1.5元/个,这个时候我们肯定会选择私人这家包子店,性价比高,如果后面私人包子店提价了,菜包由1.2元/个涨到1.5元/个,我们肯定毫不留情地选择芭比馒头家菜包,同样是该家包子性价比高。
现在的人都是理性的经济人,或者换成另外一句:越有钱的人,越对每笔花出去的钱格外在意,反而是那些没有几个钱的人,为了脸面,花钱大手大脚(打肿脸充胖子)。
三
公司初创团队的组建
在中国目前很多私营企业初创团队都是自己比较熟悉的家人、同学、朋友。在公司必须树立一个权威,千万不能出现政出多头,大老板或者二老板都可以指挥这指挥那,就好比我们手上有哪个手表,这个时候我们反而不知道现在的准确的北京时间是多少了?
如何是一个技术性创业公司,一开始就需要引入风投资金,那么在跟投资方签订合作协议的时候,一定要做到公司所有权、分红权、投票权的三权分立,千万要把握住创业者作为公司的实际控制人的底线。马云这方面就做的很多,值得大伙学习,虽然马云只有阿里巴巴10%的股份,但是马云是绝对的企业IP,并且拥有公司的实际控制权,公司上下都以他马首为瞻。
四
企业内外部组织关系的处理工作
公司内外部组织关系的维护。先说公司的外部关系主要由那些?
第一:企业跟银行的关系,其实这个时候是企业占主动权,尤其是公司账面上有钱的公司,公司出纳每次去银行办事倍感有面子,为啥?因为你公司的日均沉淀资金达到100万,你就是银行的VIP公司客户了。
向来银行也是看“钱主”的角色,再说说目前银行在公司头上的几个盈利点:第一,拿着公司的存款贷给需求方,赚取借贷利率差,目前的借贷利率差为(4.9%-0.35%=4.55%);第二,公司银行账户产生的转账手续费,一般是转账金额的千分之四收取;第三,小额账户管理费,第四,网银年费;第五,公司回单箱年费;第六,公司银行对账单年费等等。
第二:企业跟工商局的关系,特别是一些特殊行业,一定要跟工商局领导搞好关系,因为中国从古到今都是一个人情世故的社会,只要你跟工商局领导关系好,对方在检测的时候就会放水(睁一只眼闭一只眼),帮着企业打擦边球,就好比有些餐饮公司为了节省公司开办成本,明明厨房是要同时安装油烟净化器和油水分离器,往往企业只是购买了油水分离器,反而不购买油烟净化器,反正自己餐饮店铺排出去的油烟不对着自己的家门口,管他了,这就说明中国很多的心态:事不关己高高挂起。
第三:企业跟税务局的关系,其实公司跟税务局的关系就有点像猫和老鼠之前的游戏,现在任何一家企业都会不由自主的选择合理避税,就好比在一条高速公路上,往往是那些不守规矩的横冲直撞的家伙开在前面,也正式如此,每家企业都不可能全部都是按照国家的税法来操作,因为自己做了,竞争对手不做,反而自己失去了竞争力。
其实现在很多工商局领导还是喜欢在私下的饭局上接收红包的行内强规则,虽然现在习大大严打的厉害,但是还是无法根除贪污的,你自己想一下,明朝的朱元璋是贫苦出身,一生最痛恨贪官,使用了史上最严厉的严刑酷法,也没有把贪污受贿根除掉。其实我认为:只要拿了企业的钱,帮企业在打擦边球把事情搞定了,就是在玩市场经济的牌。工商局领导,你可以直接联络各个地域的工商所领导就可以了,俗话说的好:县官不如现管。税务局高层领导,那只能找外面的公关公司融通了,付一点打点费,总是可以请到税务局高层领导的。
最后说一下企业跟员工的关系,俗话说:铁打的营盘,流动的兵。这就是告诫我们人在企业组织因素里面是最不可靠的,那如何达成双方的利益契合点了?
目前职场年轻人也有差异化:80后,在他的眼里:不论是老板还是领导和同事,大伙都是平等的,谁都不能以势压人;在90后眼里,我就是大牛人,我就是自己的主人。对的,公司老板必须懂得分享利益蛋糕,俗话说的好:财散人聚。
推荐阅读