巨“星”陨落，对品牌商和零售商的启示

巨“星”陨落，对品牌商和零售商的启示

重磅！！！6月29日行程卡取消星号标记，全国人民同一天全部摘星。这看似是件小事，实则是向正常生活迈出的一大步，真是要载入史册的一天。恭喜南京成为史上最快摘星的城市，仅带星一天，上海和北京也是万万没想到，竟然用这种方式摘星了。

可以看出政策开始越来越宽松，不会再有中高风险所在地这样一个过渡概念，而是更加精细化管理，直接按照中高风险地区来划分，这就意味着国内大流动要恢复了。果然，刚刚摘星几个小时就有平台，机票搜索量暴涨超过百分之六十。流动性可不单单是旅游这么简单，我们现如今使用的几乎所有东西都是通过各地的流动来到我们身边的一个地区。带星号虽然不封城，但同样也寸步难行。整个地方的物流都难以外出，严重影响贸易和经济。而今天的全国摘星将对经济起到巨大的振奋作用。

总之，我们离恢复疫情前的生活又迈进了一大步。接下来期待着健康码取消的那一天，期待着疫情真正结束的那一天。

对于消费品行业，尤其是对品牌商和零售商们有何启示？

l  对品牌商的启示

疫情将对品牌商产生了深远的影响，为了快速转型、保持领先，品牌商可以积极采取以下措施：

1.   重新申视产品和品牌组合，更好地适应后疫情时代的市场环境和消费者需求；

2.   调整整体成本结构，迎合高端消费者和性价比追求者的需求;为此，需要妥善处理好原材料 上涨压力与价格下跌、销量为王的新发展环境之间的矛盾；

3.   更加注重新客获取、提高渗透率和使用率；

4.   针对不同线上平台定制策略和方案，如何做好线上线下的深度融合；

5.   重新评估企业自身的数字化平台是否还能适应、跟踪快速发展的市场、消费者和全渠道趋势。

l  对零售商的启示

零售格局也因疫情受到深远影响，零售商可以积极采取以下措施：

1.   在日益数字化和全渠道的环境下，重新定义对购物者的零售价值主张

·   通过提供优质的商品，赢得市场竞争

·   侧重于电商渗透率低的品类，并通过有竞争力的价格，取得区别于线上平台的差异化优势

·   通过会员制度，设计针对高价值购物者的全面价值主张

2.   发力制胜业态和购物者体验

·   优先在交通便利地点布局中小门店

·   加强实体店体验，升级数字化服务，提高对年轻消费者的吸引力

3.   降低运营复杂性，建立新的成本基线

品牌商&零售商如何获客拓新？存量怎么激活？

以客户为中心，私域经营、渠道数字化、经营数字化、数据驱动是消费品企业效益增长的源动力。

获取流量和线索打造增量，运营存量激发增量是营销人员最大的挑战！

寻找低成本高效率的获客方式，全域链接提高获客效率，沉淀私域，运营私域成为迫切需求，即获客力！

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