项目经理那点事儿：和客户谈钱谈需求

我们作为项目经理经常会和客户谈钱谈需求，比如合同金额100万，二开需求100条，我们会怎么跟进？

看钱100万，只够做60个需求；看需求100条，需要有200万预算。

这个矛盾要怎么破？

我们可能常见的举例说法是：想要烧开一大桶水，发现柴火不够，你是再去找点柴火来还是把水倒掉一部分？

柴火是钱，水是需求。这个比喻我觉得挺合适的。

直到最近一个项目上，我和客户方业务负责人谈起时间紧任务重，需求多，我们是如期上线少做点任务呢？还是延期上线多做点任务呢？（该项目是一口价合同，所以没谈钱的事情，谈的是时间和任务的关系）

本来期待的是2选一，没想到客户打了一个比喻：都不行，我们领导很严格，要做就要做好，领导想要的是面包，你最后给出个面包粉，那不行的！要如期上线，还要做好需求！

我没忍住笑了，这个回答太意外，没想到是这么样的比喻。

那么，我想问各位小伙伴们，如果是你，你会怎么回应客户这句比喻呀？

不是水和柴火的关系了，是面包和面包粉的关系，要怎么破？

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