阿米巴是否适合小企业-一个小案例

做这个咨询行业，在为企业服务的过程中，你会发现多数企业存在的问题是类似的，多数老板问的问题也经常是一样的。

比如：1）阿米巴是不是只适合大企业？2）我们这个行业有特殊性，阿米巴是否适合？

其实，阿米巴是一种针对人设定的游戏规则，就像人力资源一样，它的基本原理是适用所有企业的，与规模、行业特点并没有必然的联系。

其目的主要是用于激活人，因为企业问题最终是需要人来解决，人被激活，才华被激发，自然企业问题也会迎刃而解。

今天则来分享一下阿米巴经营模式在小企业的一个运用案例。

何为小企业？很多人定义不一样，按人数、按销售额、或者按利润来定义企业大小的都有。但今天讲的案例一定是个小企业，一个卖菜的摊位。

阿米巴一个最大的功能叫“销售最大化，成本最小化”，从而“利润最大化”。那么一个摊位到底挣多少钱呢？账本如何设计呢？一般如下：

卖东西得了多少钱，进货用了多少钱（当然还有摊位租金、水电费之类，在此为了说明问题，暂不列入），两者相减就是利润。

作为一个摊位，理论上这样的报表足够用了，但从阿米巴的逻辑出发，阿米巴一个常用手段是独立核算。经过阿米巴经营会计手段的改良，报表如下：

从中可以发现肉这个菜品是亏损的。联想一下我们的企业管理，是否有类似的现象？

企业整体的报表是挣钱的，似乎大家都挺好，结果一算细账发现，有的部门其实是亏钱的。独立核算很容易发现哪个部门表现更好，哪个部门可能更差。

那么问一个问题：肉品是亏损的，是不是应该不再卖肉了？应该如何调整？

有一个专业用语叫“战略性亏损”，举个例子来说明：

假设一个菜市场，各种菜品都有，为了应对竞争，出台了一个优惠政策是：凡是在本菜市场买菜的客户一律赠送一盒鸡蛋。

鸡蛋是最常见的菜品之一，所以该优惠政策一出，吸引了大量的人来买菜，从而实现了大量引流的目的。

如果鸡蛋这个菜品单独成立一个巴，那么这个巴就一定是亏损的，但为了整个公司的利益，一个巴亏损带来整个公司的更多盈利，是非常值得的。

所以，这个摊位应该保留肉这个菜品，不然客户有可能会因为这个摊位没有肉，而选择到别的摊位买菜。但是，在客户买菜时，是可以引导客户少买肉，而多买其它的菜品。

从而，可以在一定程度上提升这个摊位的整体利润。