【熊说银企】银企售前那些事：如何选银企产品、支持对接哪些银行等等（偏商务层面）

本文适合受众：售前顾问和销售同事或者参与银企售前的实施同事，帮助了解下产品的功能、相关报价如何查、支持哪些银行等等

不适合对象：客户（针对客户应该讲解的是银企跟客户的业务结合点、能给客户创造的价值、系统的功能点和价值点的结合，这个是另外需要梳理的，如何用最简洁的语言介绍银企这才是关键。核心是要解放财务双手。）

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EAS Cloud银企平台支持银行清单及接口查看

一个银行有多个不同地区的银行账户如何计算许可费用

1.总纲

了解一个产品功能，要确定相关产品发文报价、关联哪些功能需要采购。

2.支持哪些功能和支持对接哪些银行查询

把握银企对接三大接口：账户查询与支付接口、电子回单接口、电子商业汇票接口

2.1渠道1：web20网站（只要有网络就能访问）

查询网址：http://web20.kingdee.com/eb_cloud_cnaps/banksupport

查询说明：

访问上述链接→选择产品（银企云OR银企平台，如果是EAS/星空对接选银企平台。如果是苍穹对接选银企云）→填写银行名称→点击查询

电票功能查询（细化）：http://web20.kingdee.com/eb_cloud_cnaps/note

2.2渠道2：公司发文（仅金蝶内部员工可查）

本文因为会有提到公司发文，但是由于公司发文的保密性，此处只说明如何查询，不做具体的发文截图说明。

如果是银企平台，需要查询EAS、业务领域选择产品报价；

如果是银企云，需要查询星瀚、业务领域选择产品报价。

2.3渠道3：银企平台（要求要先安装最新版本的银企平台，适合实施顾问）

Ctrl+f 可以对该页面进行搜索，查找自己想找的银行

参考帖子：EAS Cloud银企平台支持银行清单及接口查看

3.银企平台购买需要搭配哪些模块

以下内容为我结合产品报价发文和论坛文章做的整理，具体以公司报价发文上的报价器购买

3.1星空

主要思考方向：

1.星空是公有云还是私有云？（涉及是否需要购买VPN服务，公有云必购模块：VPN服务）

2.需要哪些功能：银企平台接口包括三种（余额/交易明细/付款、电子回单、电子商业汇票）

涉及到需要购买的星空模块为：出纳管理、网上银行（上银企最基础的两个模块，必购模块）

• 如有涉及到需要上电子商业汇票功能，还需购买星空中的票据管理模块（7.7中独立出来的）

• 如有涉及到需要上资金管理（如现金池业务），还需要购买星空中的资金管理模块

• 如有涉及到提交银行需要做二次认证，目前比较常用的是做短信校验，如有涉及还需购买短信条数。如果是CA级别的二级认证，还需要购买CA服务。

3.2EAS

待梳理学习

3.3苍穹

星瀚银企有两套产品，

一套是星瀚4.0及以前版本的独立版银企云（或旧版银企云），这套银企与星瀚其他模块是不同的产品，这套银企是一套独立产品来销售，但是报价发文是统一在一个发文中。

另外一套是基于苍穹平台研发的银企，我们叫苍穹版银企云（或新版银企云），这套银企与星瀚其他模块是集成一体的，在星瀚5.0中首次发布，苍穹版银企云目前包含银企接口，电子商业汇票接口2个模块可选择，电子商业汇票接口也是在这个版本中首发。

苍穹版银企云不同于旧版银企云，旧版银企云是独立许可，独立安装部署的版本，苍穹版银企云是星瀚产品上的应用模块，许可不是独立的许可文件，是星瀚许可中的模块许可，购买星瀚5.0版本的许可，可以选择是否购买银企云的相关模块，银企云的模块有2个，“银企接口”、“电子商业汇票接口”，其中电子商业汇票接口是用于电票直联相关业务，银企接口是用于查询与支付和电子回单的业务，这两种业务共用一个银企许可模块。许可购买数量参考如下：

A客户使用招商银行直联版，存在【查询与支付】、【电子回单】、【电子商业汇票】三种银企直联业务，需要购买银企云的许可模块数量分别为：银企接口2个，电子商业汇票接口1个，以此类推。

购买及实施建议：

场景一：（针对星瀚5.0新客户—未购买）

如果当前星瀚环境为星瀚5.0，许可版本也是5.0，还没有购买银企云，请直接购买星瀚5.0中的银企云，实施交付直接也用星瀚5.0银企云来交付；

如果当前星瀚环境为星瀚5.0，许可版本低于5.0，还没有购买银企云，请谨慎评估是否可以升级许可到5.0，若能进行许可升级建议直接购买星瀚5.0中的银企云，实施交付直接也用星瀚5.0银企云来交付；

场景二：（针对星瀚4.0新客户—未购买）

如果当前星瀚环境为星瀚4.0或更低版本，还没有购买银企云，请评估是否可以将产品及许可版本升级到星瀚5.0，并购买星瀚5.0中的银企云；实施交付直接也用星瀚5.0银企云来交付；（不建议使用旧版银企云交付，如果产品或许可版本不能升级请联系沟通银企平台服务部）

场景三：（针对星瀚4.0新客户—已购买，未交付）

已经购买了星瀚4.0，并且购买的是独立版的银企云，但还没有交付。此时请评估产品是否可以升级到星瀚5.0，并用星瀚5.0中的银企云交付。如果星瀚许可还是低版本（不要求许可版本升级），银企云支持兼容独立版银企云的许可文件，即可以在星瀚5.0中导入独立版银企云的许可文件。

另外，若客户需要电票接口，只能选择购买星瀚5.0的银企云。

注意事项：以上场景，如果星瀚许可已经升级到5.0版本，独立版银企云许可过期后，尽量不要走独立版银企云许可续费，直接在星瀚5.0许可上增加购买银企云的相关模块。