3C行业价值链

一、价值链的定义

价值链（Value Chain）是指企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称，最初是由美国哈佛大学教授迈克­波特于1985年提出。作为一种强有力的战略分析框架，十多年来不断发展创新并被财务分析、成本管理、市场营销等专门领域广泛应用。

价值链在经济活动中是无处不在的，并可以分为三个层面：

1、上下游关联企业之间存在行业价值链；

2、企业内部各业务单元的联系构成了企业价值链；

3、企业内部各部门之间也存在运营作业链。

三个层面的价值链

二、3C行业价值链

通过产业链各环节分析可知，上游、中游厂商掌控着产业链的核心技术及产品，例如，在智能手机领域，核心电子元器件、芯片、存储器、基带、屏幕及操作系统等，是产业链的高利润区，是未来产业发展的战略控制点，能对整个行业产生重大影响。3C品牌厂商处于产业链的中下游，受产业链上游厂商的制约，对产业的自主可控能力薄弱，未来的发展方向是向上游延伸，以获取更高的盈利能力；同时强化对下游分销管控，扩大产品的销售渠道和市场份额，实现企业价值的最大化。如果可能的话，3C品牌厂商应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位。如下图：

3C行业价值链

三、3C企业价值链

3C企业的价值链包括：战略管理、运营管理、管理支撑三大部分，其中运营管理活动直接为客户创造价值，是实现企业利润的重要组成部分，是企业价值链的核心。3C企业价值链涵盖面广，涉及到众多的上下游环节，有些环节就是一个小价值链，它们也是创造产品价值的重要组成部分，因此也构成了生态体系的价值链。如下图：

企业价值链

四、运营作业链

3C产品行业的业务主要包括研发设计、原材料采购、生产制造、产品销售、售后服务等环节，涵盖了3C产品的全生命周期管理。在全球3C产品行业走向垂直化整合和水平化分工双重趋势的过程中，为了节约成本及快速占领市场，品牌厂商逐渐把设计、营销和品牌管理作为企业的核心竞争力，而把制造环节部分外包给专业的制造商，因此分工合作是3C厂商业务发展的主流。其业务特点如下：

1、产业链分工越来越精细化和专业化，品牌厂商自主生产模式会越来越少；

2、从总体上而言，大企业比较注重品牌建设、渠道营销和技术研发管理；而中小企业做大企业贴牌的比较多，基本上依靠接大企业的订单来生存；

3、在设计生产环节，既有“设计、生产一体化”模式，也有CEM、EMS、ODM、OBM、OEM生产代工模式并存；

4、在营销环节，实行“多渠道分销的垂直型管理”,同时注重线上线下互为融合的营销管理模式；

5、政府对产业的扶持，一般是通过培育几家领头企业，由领头企业带动众多产业链上的中小企业共同发展，形成“专业化分工、群居式配套”的产业集群。如下图：

运营作业链

五、价企链分析的意义

1、行业分析。通过价值链的分析可以对其影响的方面和程度进行深入考察，充分权衡其中利弊，以求得最佳价值链结构。

2、竞争优势。企业得任何一种价值活动都是经营差异性的一个潜在来源，企业可以通过与其他企业不同的价值活动或是构造与其他企业不同的价值链来取得差异优势。

3、关键控制点。在企业的价值活动中，除需增进独特性外，同时也要能够控制各种独特性驱动因素，控制价值链上有战略意义的关键环节。

4、通过行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析。

5、了解每个环节上的赢利主体，解析市场推动力。

6、了解产品由生产、运输到最终消费的每个增值环节的增加值。

7、根据赢利能力决定是否需要投资产业链或与产业链上的其他企业进行合作。寻找价值链中的驱动源和拉动源；

8、驱动源是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如电脑行业的芯片)， 拉动源是指终端客户。