【云诊所】京东给快递小哥交保险,而四通一达快递成本低很多,京东凭什么赚钱?原创
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黄良生
8人赞赏了该文章 1,041次浏览 未经作者许可,禁止转载编辑于2021年10月21日 10:38:19
有顾问在云诊所问到:
最近听你的《客户价值主张及其应用》的课程很好,让我知道如何抓住一个项目管控的灵魂,如何识别一个项目的客户价值主张,要识别客户价值主张最好要懂一家企业的商业模式,现在难的是商业模式不是那么显现,很难识别,比如:
京东全给快递小哥全额交保险,而四通一达快递成本低很多,京东凭什么赚钱?


这个话题很有意思,最近的热点,zf要美团给外卖小哥交保险,美团说我交不起,看来保险占快递成本的比例较高。其实四通一达快递公司也基本没有给快递员交保险,把快递成本降下来,特别是那些连锁加盟的快递店。

如果单从把商品从A低搬运到B地,四通一达快递成本确实比京东便宜。
那京东物流靠什么赚钱?
淘宝小商家不开票、转卖税票,可赚得5-8%的税费,这就是利润。如果和京东一样代理品牌商品(比如联想电脑吧),尽管淘宝小商家进货价没有京东便宜,但他们完全可以按进货价甚至更低的价格出售,就赚5-8%的税费足以。(至于卖假货和山寨货那就更不用说)
那京东商城靠什么赚钱?
这我们需要把“商-仓-配” 结合起来看,刘强东在某次内部会议上透露道,当“商-仓-配” 一起看时,京东的商业模式就显现出来:京东可以减少商品的社会化搬运总次数、搬运时间。而四通一达物流公司关心如何低成本从A地到B地,但希望搬运的机会越多越好,同样,淘宝也不关心社会化搬运问题。

当我们把客户的商业模式看清,才能够清楚地知道其数字化转型的关键需求。

【云诊所-案例】


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