预测冲销方案详解

        预测冲销方案中配置了各种各样的参数，本文主要详细解释一下这些参数的作用及应用场景。

冲销关系定义

• 预测单来源组织：确定预测单的组织范围

• 冲销单据来源组织：确定冲销单据的组织范围和组织间的冲销关系

  举例：A工厂负责华东和华南销售公司的订单，B工厂负责华南销售公司的订单，通过以下设置方式，可以实现A工厂的预测与华东销售公司、华南销售公司的销售订单进行冲销，B工厂的预测与华南销售公司的销售订单进行冲销。

冲销范围

• 手工冲销默认周期（天）：用于确定冲销的结束日期。

       举例：当前日期是10月1日，手工默认冲销周期设置30天，则冲销结束日期是10月31日。

• 考虑拖期单据（天）：用于确定冲销的开始日期。

       举例：当前日期是10月1日，考虑拖期单据设置30天，则冲销开始日期是9月1日。

冲销策略

• 向前冲销：由销售订单的需求日期出发，向前寻找预测单进行冲销。

  举例：冲销策略是向前冲销10天，销售订单SO-001的要货日期是10月15日，则销售订单从10月15日开始往前寻找10天内的预测单进行冲销。冲销时按照预测开始日期和销售订单交货日期的时间由近到远来进行排序。

• 向后冲销：由销售订单的需求日期出发，向后寻找预测单进行冲销。

  举例：冲销策略是向后冲销10天，销售订单SO-001的要货日期是10月15日，则销售订单从10月15日开始往后寻找10天内的预测单进行冲销。冲销时按照预测开始日期和销售订单交货日期的时间由近到远来进行排序。

• 先向前再向后冲销：由销售订单的需求日期出发，先向前再向后寻找预测单进行冲销。

  举例：冲销策略是先向前10天冲销再向后冲销10天，销售订单SO-001的要货日期是10月15日，则销售订单先从10月15日开始往前寻找10天内的预测单进行冲销，如果销售订单未冲销完，从10月15日开始往后寻找10天内的预测单进行冲销。冲销时按照预测开始日期和销售订单交货日期的时间由近到远来进行排序。

• 先向后再向前冲销：由销售订单的需求日期出发，先向后再向前寻找预测单进行冲销。

  举例：冲销策略是先向后10天冲销再向前冲销10天，销售订单SO-001的要货日期是10月15日，则销售订单先从10月15日开始往后寻找10天内的预测单进行冲销，如果销售订单未冲销完，从10月15日开始往前寻找10天内的预测单进行冲销。冲销时按照预测开始日期和销售订单交货日期的时间由近到远来进行排序。

• 按周冲销：在销售订单交货日期所在周范围内进行预测冲销，冲销时先向后再向前寻找预测单进行冲销。

  举例：冲销策略选择按周冲销，销售订单SO-001的要货日期是10月15日（星期五），则销售订单冲销10月11日（周一）至10月17日（周日）范围内的预测单，冲销时先冲销10月15至10月17日的预测单，如果销售订单未冲销完，再冲销10月15日至10月11日的预测单。

• 按月冲销：在销售订单交货日期所在周范围内进行预测冲销，冲销时先向后再向前寻找预测单进行冲销。

  举例：冲销策略选择按月冲销，销售订单SO-001的要货日期是10月15日，则销售订单冲销10月1日至10月31日范围内的预测单，冲销时先冲销10月15至10月31日的预测单，如果销售订单未冲销完，再冲销10月1日至10月15日的预测单。
  

• 未审核订单参与冲销：没有审核的销售订单/组织间需求单可以冲销预测单。

  
  

• 关闭的销售订单参与冲销：关闭的销售订单也会参与冲销，冲销数量为已出库数量。

  举例：销售订单SO-001的要货日期是10月15日，要货数量是100pcs，已出库数量60pcs，后经手工。SO-001冲销的时候冲销数量是60pcs。
  

• 关闭的组织间需求单参与冲销：关闭的组织间需求单也会参与冲销，冲销数量为已冲减数量。

  举例：组织间需求单RO-001的要货日期是10月15日，确认订单量是100pcs，剩余需求数量是30pcs，后经手工关闭。RO-001冲销的时候冲销数量是70pcs。
  

• 指定日期之前的销售订单参与冲销时只冲销未出货数量：当销售订单交货周期较长，超过了预测周期，再次进行冲销时需要按照未出货部分的数量进行冲销。

  举例：企业是按月做预测，其中销售订单SO-001的交货日期是8月10日，要货数量是100pcs，已出货20个。当前日期是10月15日，设置10月1日前销售订单按未出货数量进行冲销，则SO-001冲销的时候冲销数量是80pcs。