成长型 AI 企业的优势

优势 1：团队背景优秀、技术领先 

优秀的成长型 AI 企业的 CEO 往往富有深度的行业认知，对产业有着深刻的理解。他们中有些 CEO 来自知名院 校，有些有大公司高层工作经历，还有些有着连续成功创业经历。这些企业的 CTO 则有许多来自于世界顶级 AI 研究所，他们积累了国际顶尖的 AI 核心技术，依靠原创算法在世界各大学术期刊发表过论文。这样优秀的 团队技术成熟度高，市场空间大，且积极探索“产-学-研”的合作，团队自身的应变能力和执行能力又强，凭 借着“硬科技”赋能各行各业，普遍能获得资本青睐，并有机会发展成行业领军企业。

 优势 2：在垂直细分领域灵活地找到场景并快速部署 

相对灵活的小公司，优势在于能更好的找到场景，更快速的去调整并找到技术和场景的适配的点，从这样一个 切入点开始，去扩大自己的广度，然后不断发展。成长型 AI 企业凭借着算法和技术指标的优越性，可以竞标到 大量龙头客户业务，并积累丰富的客户案例和稳固的客户资源。不仅如此，在服务头部客户的同时，这些成长 型企业还在探索迭代和定义行业标准化的产品，期待未来能够向行业批量化推出创意性产品。例如在南京，智 能交通和智能城市项目被一些精于子系统研究和在专业的领域有独门技术的成长型企业竞标获得，这些成长型 企业深入理解行业场景需求，抓住了技术的爆发点，从而快速发展。 

优势 3：善用优势互补共赢发展

成长型 AI 企业善于根据自身优势和战略定位，与产业链上下游构建良性合作关系，共建生态，共赢发展。

• 与产业型大公司进行互补合作，形成新的应用和增长：成长型 AI 企业的优势就是技术和产品创新速度非常 快，然而一些产业的发展速度跟不上成长型企业进步与发展的速度，因此，成长型企业可以帮助传统大企 业提升行业渗透率，拓展新市场。相应地，产业型大企业也可以帮助成长型技术公司去寻找技术应用场景， 加深技术与产业的融和。 

• 与技术平台型大企业进行差异化合作，扩大市场规模：技术型大企业往往重视技术水平的提升和平台的搭 建，而成长型 AI 企业则善于利用这些日趋成熟的算力、算法和数据资源来实现场景落地，扩大市场规模。

 • 与传统软硬件厂商进行联盟合作，拓宽市场渠道：成长型 AI 企业会与设备公司，传统软硬件公司合作，加 深行业数字化场景管理，扩宽产品渠道；同时，成长型企业也会与世界顶尖咨询公司进行合作，了解业务 流程与场景，联合发布产业报告，拓展市场渠道。

优势 4：专利软著成为有利的竞争武器 

首先，许多成长型 AI 企业很多诞生于国内外一流研究机构，在实践“产-学-研”科研转化的过程中积累了大量 软著、专利、高新技术成果转化的软件产品认证，优秀的企业还成为了国际标准的定制成员单位之一。这些知 识产权不仅能在一定程度上保护成长型企业，更重要的是形成了企业的核心竞争力，能为企业赢得客户、融资 带来极大的便利。第二，成长型 AI 企业有着强烈的树立品牌形象的意识，在一次次参加智能行业竞赛的过程 中，不断优化技能，提升知名度。

优势 5：借助孵化器的创业资源迅速发展壮大 

首先，国家层面就为硬科技企业提供孵化支持。针对初创企业，政府会有一些通用政策，如社保的减免，税收 优惠。针对产业端，会有产业研发补贴，产业基金，市场推广，新技术新产品的采购等相关的政策，政策的体 系全面。孵化器会把新的政策信息及时提供给初创企业，对重点扶持的企业会精准推送。以中关村创业大街为 例，国家对聚焦硬科技创新的公司的专业设备及材料购置、运营金费、房屋租赁等每年给予最高不超过 1000 万元的资金支持，连续支持不超过 3 年。

其次，孵化器能为初创企业，尤其是开发创新性产品的企业带来阶段 性、多元化的帮助。在企业初创阶段，最重要的是找到发展方向，包括这个公司要解决什么问题，股权架构要 如何设计等。对于这个阶段的成长型 AI 企业，孵化器可以帮助他们免费成立公司，以低成本的服务产品帮助初 创企业做好公司的早期运营，让初创企业能够更好的聚焦在产品的研发上。在企业推出产品后的成长阶段，企业需要做好财务规划，曝光宣传工作，从而获得更多的市场资源。在这个阶段，孵化器会精准推送政府的相关 扶持政策，协助企业进行市场宣传，寻找客户，并对接资本市场资源。