管理会计落地系列——销售会计怎样通过营收分析支持业务原创
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编辑于2020年02月15日 18:00:03
有不少普通财务人员想转型,但觉得自己所做的只是财务工作的具体一块,认为接触到的数据与信息非常有限,没办法做管理会计,也有一些朋友认为管理会计是领导的事,普通岗位没办法做。其实只要你想,包括出纳在内,没有不能做的岗位。我们看一下财政部在《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》中对管理会计的定义:管理会计是会计的重要分支,主要服务于单位(包括企业和行政事业单位,下同)内部管理需要,是通过利用相关信息,有机融合财务与业务活动,在单位规划、决策、控制和评价等方面发挥重要作用的管理活动。
作为普通的财务人员,规划、决策类的事情我们做不了,但控制和评价方面的管理活动我们还是可以做许多事情来支持业务的。
但业务经营本是一个整体,周而复始的通过各模块的不断流转循环完成一次次运转的,各个模块间相互作用,比如产品价格要受成本影响,销售收入质量会受应收账款管理的影响,费用的合理性要根据业务规模、销售情况来判断等。单从某一个维度出发,只能往精细化方面发力。
通过分析发现形成问题的根本原因,为经营管理提供支持
作为普通的财务人员,规划、决策类的事情我们做不了,但控制和评价方面的管理活动我们还是可以做许多事情来支持业务的。
但业务经营本是一个整体,周而复始的通过各模块的不断流转循环完成一次次运转的,各个模块间相互作用,比如产品价格要受成本影响,销售收入质量会受应收账款管理的影响,费用的合理性要根据业务规模、销售情况来判断等。单从某一个维度出发,只能往精细化方面发力。
通过分析发现形成问题的根本原因,为经营管理提供支持
通过波士顿分析,为制定销售策略提供支持
通过对标、结构、区域、边际销售等分析,支持业务活动
通过与历史最优、行业先进等对标数据进行对比分析,通过标杆情况进行比较、分析、判断,达到通过对标数据学习他人的先进经验改善自身的不足,不断追求优秀业绩的良性循环过程。通过各区域比较分析,产品结构分析可以提示业务部门和管理层,各个区域销售和盈利情况,与最优或先进差距有多大,问题来自哪里,是产品缺乏吸引力,销售者偏好发生了变化还是市场竞争加剧或整体经济环境下行,从而采取更有针对性的方案改进。对于那些客户比较集中的产品还可以从创利贡献、信用、现金回款等进行客户分析。企业经营中除了那些高大上的战略、规划外,更多的是细节管理,是落到实处的业务活动与管理活动,普通的财务人员,根据自己所处岗位的不同,同样可以从不同的维度与层面为业务提供支持。而具体行业的不同、商业模式的不同、规模不同、发展阶段的不同,都会导致业务对财务支持需求的不同。管理会计没有定式,可以采用多种不同的程序和方法开展。无论哪个财务岗位,所处理财务数据的背后都是活生生的业务经营,多从业务的角度思考,不拘于形,不泥于式,都能做好管理会计,为企业创造价值,也实现自我价值。
作者:李冬玉,20年资深财税实战者,注册会计师、高级会计师,擅长企业财务体系的搭建,业财融合和管理会计,预算管理,成本管理及财务分析。公众号:玉盘数豆