双11刚过，很多人可能还沉浸在那个疯狂购物的状态之中，这场全民狂欢的盛宴，历经多年的发展，终于到达了一个全球顶级的高度。而这其中一个最为关键的点其实就是最早打出的“全场五折”口号了，只是近两年参与的品类多了，有些实在无法提供这么高的折扣，但这个五折精神，还是深深的影响着每个剁手党。

而双11之后，可以说战火重燃，聚划算再度推出以5折为主打核心的聚划算火拼周，一方面打造一个全新的清货大促，而另一方面，则要通过超级低价的品牌产品完成下沉市场的穿透和消费升级。因为是全新的活动，折扣可以说是相当实在，让人有些重回当年双11开头的感觉。

下沉市场之争进入白热化阶段

在今年“下沉市场”显然是一个行业关注的核心，不管是电商娱乐还是短视频，所有人都把增长的重心聚焦到了下沉市场，甚至受此影响连一线城市的电梯广告投放都下滑了不少。这一方面说明一二线城市总体来说相对饱和，增长乏力，竞争成本高。另一方面则说明，包括快递物流网络设施等基础设施已经在下沉市场基本完备，这也使得大家的业务下沉有了基础支撑。在下沉市场竞争早期，同样呈现了电商发展早期的特点，价格成为竞争的核心关键，品牌和品质则退居二线。不过同样根据电商行业发展的经验，即便是下沉市场未来也一定是一个品牌化的趋势，所以谁先进行品牌下沉，开始下沉市场的消费升级谁就有可能真正占领这个市场。

作为电商行业的领军者，阿里对于这个发展脉络的理解还是非常深刻的，在聚划算今年的618，其实就体现出了这种经验的强大优势。不仅销量超越去年双11，还为聚划算带来全新的3亿新增用户，吹响了聚划算冲击下沉市场的号角。目前，一方面是双11的热度犹存，另一方面则是时机的相对成熟，聚划算打铁趁热，开始了新一轮对下沉市场的进军。这次聚划算火拼周依旧拿出了最强悍的让利幅度，不仅延续了双11的5折优惠， 同时还强调了大牌正品来冲击消费者的心智，利用品牌的强大势能和高额的优惠幅度，同步结合吾折卡/万券齐发的多重优惠玩法。更厉害的是，这个聚划算火拼周是以周为单位的高频促销活动，势必要用好货低价，高频冲刺，来引爆下沉市场的品牌升级。

在这套阿姨、白领、奶爸、学生的抢购日历中，我们可以清晰的看到，都是大牌，都是五折，能满足各类人群的需求，就和双11刚推出时候一样，简直便宜的不要太刺激，一场新剁手狂欢，已经开始了。

用户薅羊毛，商户新机遇

关于这次的薅羊毛攻略已经流出，活动时间是11月27日-30日。没参加的可以抓住最后的机会，做自己的抢购日历。

每一轮大促其实都是商户的机会，而这一次聚划算火拼周，更是一个商户清货的大好时机。实际上每年双11虽然都能够为商户带来巨大的销量，但也有一种情况比较常见，那就是因为提前预计的不足或者不准确，一些产品也出现了库存。而另外一方面，现在也已经是接近年底时分，各大商户的清货回款压力也比较大，所以就更希望有机会能够快速的把产品销售一空。目前双11的竞争已经非常激烈甚至说惨烈，大品牌的头部优势非常明显，一些腰部品牌的竞争压力就会比较大，所以这些品牌更需要一个针对性的促销扶持，来完成自己的销售任务，而聚划算火拼周可以说就是为这些品牌商户量身定制的大促节日了。

下沉低线市场一直以来都是以价格竞争为核心，所以在品牌领域基本还是比较空白，可以理解为一个近乎空白的品牌消费市场，长期都是白牌产品或者山寨产品的天下。而如果品牌能够把价格降到略高于无牌产品，凭借自身的品牌优势和质量优势，显然就能够在这个空白市场大杀四方。而另外一个机遇则是，消费数据已经开始证明，低线市场的品牌消费正处于爆发阶段，谁能够更好的渗透到这个市场，谁就能在嗯这个市场建立自己的主导地位。天时地利人和之下，聚划算火拼周的价值就非常明显了。这不仅是一个消费者获取优惠品牌产品的机会，更是品牌获得全新市场的机遇。

聚划算策划的活动在今年已经屡屡爆棚，都起到了非常好的效果，除了618那场爆发性的大促之外，在926的聚划算金秋超值购也实现了1个过亿“超级单品”，10个“千万爆款团”，100个“百万爆款团”，1000个“万人团”涌现，超4亿件订单售罄。这足以看出聚划算的超强实力。事实上，规模才是下沉市场竞争的核心关键，只有足够大的规模才能够支撑的了这么大型的活动策划和这么大规模的品牌出货。如果没有规模的支撑，就不会有成本的优势，而这个规模水平，也只有背靠超过7亿用户规模淘系，拥有全品类覆盖能力的聚划算可以实现。凭借规模优势来实现成本优势，也许是这个市场竞争最大的不同之处。

连接产业带和消费市场的纽带

强大的交易市场背后需要强大的供应链体系作为支撑，聚划算今天取得的成绩绝不是一蹴而就的，而是从2018年就开始的一个长远布局。2018年，聚划算提出了产业带升级计划，旨在选取全球1000个产业带，进行数字化升级改造，继而将品质惠生活带到全国200余个下沉城市。这种升级的核心，就是从源头上降低产品的成本，通过类似C2M工厂直供模式，去掉中间环节，让产品能够从厂家通过聚划算平台直供下沉市场，大幅降低流通环节的消耗，让消费者能够买到真正物美价廉的商品。这从本质上来看，其实是一个消费升级，价格没有很大的增长，但产品本身的质量和品牌价值，都是大幅提升的。正如淘宝天猫总裁蒋凡在聚划算重启计划中所说的，“我们从不相信消费降级，但我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同”。

所以聚划算最强大的地方还是在于其高规格的行业布局加阿里强大的商业操作系统，利用自身资源进行强势降维打击，在下沉市场消灭山寨和假冒伪劣，让这些原本距离主流渠道比较远的地方，也能够享受到一线的品牌和产品。下沉市场还有一个特点就是，充满了社交属性，事实上这个市场的突破也是通过社交平台砍价之类的模式推动的。这次聚划算火拼周，各大群里已经开始了火热的讨论。足以看出社交在这个市场起到的重要作用。

所以从这个角度来说物美价廉的产品本身就是有穿透力的，也是有传播属性的，再配合聚划算的各种促销打法互动游戏，自然会得到一个更好的推广效果。毕竟之前大家对便宜的产品都没有什么太高的期待，更多的还是单纯图便宜而已，如果真的能做到价格便宜，产品优质，我想这个市场又会产生一个全新的化学变化。短期来看，这是聚划算的一个促销策划，长期来看，这实际上是聚划算改造整个供应链和市场之间关系的一项举措。最终聚划算会成为连接产业带和消费市场的核心纽带，不仅向低线市场进行品牌产品输入，更会将市场信息精准向上传递来指导供应链生产和改造。这种紧密的连接势必会对双方产生深刻的影响，整个商业形态也会因此发生巨大的变化。相信在明年，即便是最偏远的地区，也能够在平台上购买到最有品质和价格优势的产品，这才是我们期待的真正未来。