伴随着人类步入移动互联、IOT和智能时代，拥有深厚数字技术能力的互联网和科技企业往往能迅速崛起。而互联网创业者，即便在跨行转型时，也常常凭借数字赋能和数字经济方法论，形成降维打击能力。所以，对于传统企业而言，掌握数字化生存法则，显得格外重要。
【从马斯克到唐彬森，互联网的那些持续成功的创业者】
埃隆马斯克，最早因出版软件Zip2和支付工具贝宝而大获成功，随后涉足电动汽车和航空领域，现在已经成为全球科技圈的一面旗帜；在中国，同样是做游戏、软件出身的雷军，进军智能手机，短短十年小米成为全球智能手机三强品牌。
即便是转型到非科技行业，凭借数字赋能成功的案例依然不少。
2016年,唐彬森正式创立元气森林, 从此投身饮料行业，同样风生水起。
公开消息显示，在2020年前5个月，元气森林的销量为1.9亿瓶，销售额为6.6亿元。在2020年双11期间，元气森林在天猫、京东平台夺得双十一全网水饮品类双冠王。2020年全年，该公司实现销售额近29亿元。
如果说，小米是智能手机行业的鲶鱼，马斯克是传统汽车业的颠覆者，那么，元气森林直面的则是可口可乐等饮料行业巨鳄的挑战。显然，跨行进入饮料行业的唐彬森，比雷军和马斯克面对更多挑战。作为成功的互联网创业者，唐彬森的元气森林如何实现互联网赋能、又有哪些方法论，帮助他实现了跨界创业成功？
【元气森林的崛起秘密，可用“01数字法则”概括】
几乎每家成功的科技公司，都有独特的理论支撑和企业文化，比如腾讯的连接器，百度的智能论，王兴的下半场论，雷军在创立小米之初，提出了“专注极致口碑快”七字诀，之后《参与感》阐述的粉丝经济，也成为业界争相学习的范本。
在运用互联网思维方面，元气森林也有着自家的方法论，其崛起的逻辑其实隐藏在0和1两个数字里，我们不妨称之为元气森林的“01数字法则“。这个数字法则覆盖元气森林的产品观、用户观、企业观，很多具体内容和细节，与雷军的七字诀不谋而合。
1、用户第一的价值观：要么是1，要么是0
小米追求极致，雷军发布每款手机动辄跑个分，或者去Dxomark评个分回来，最快、最好、性价比最优，是雷军用极致产品干翻同行的三套组合拳；而在元气森林团队里，崇尚的是跨越式和颠覆式创新——要么不做，要做就做到最好；要么是1，要么是0，这是一道0和1的选择题。
我举两个例子：
第一个。元气森林第一款上市的产品是燃茶。在燃茶之前，2016年上半年做过一款产品，生产了3万箱，花了500万。产品出来以后，发现不够完美，不符合极致产品要求，一番激烈讨论中，有人建议便宜出售。但最终，他们花费100万将这批产品全部销毁，而不是低价推向市场。这一笔，为了追求极致产品，元气森林就损失600多万元。
第二个。拿元气森林的王牌产品气泡水来说，它解决了整个行业的难题：极致的无糖和极致的口感的二者兼顾。
无糖的健康饮料并不稀奇，可口可乐在1982年就推出了无蔗糖款，百事可乐更早。但直到今天，几乎所有大厂的无糖碳酸饮料使用的都是阿斯巴甜、安赛蜜等人工合成代糖；而元气森林气泡水使用的是赤藓糖醇。
从原理上，代糖的甜度越接近蔗糖，口感越自然。赤藓糖醇的优点是很容易还原出自然蔗糖的口感而且零热量，它的唯一缺点是成本比阿斯巴甜要高100倍。在口感和利润之间，饮品巨头选择了后者，元气森林选择了前者。
所以，当元气森林“0糖0卡0脂”的三个0的极致口号一打出去，立即戳中年轻消费群体追求健康无糖的痛点，收获一大批粉丝的追捧。三个“0”的背后，是“1”份对于原料的坚持和用户体验的不妥协。
在传统饮料市场，一些企业往往是先将产品售价的一部分用于渠道，一部分用于营销，一部分作为利润，剩下的再用来研发生产。元气森林的做法是完全颠覆过来，先考虑用户需要什么，然后舍得在研发和生产上不计成本地用心付出，选择行业内高标准、高成本的，把费用尽量多花到产品成本上去，提升产品自身价值，让消费者从产品本身获得更多。
用户口碑的“1”立住了，后面销量的“0”才有意义。所以，与很多饮料同行相比，元气森林最根本的价值观上就完全不同。元气森林以“用户第一”为基准进行价值重构，初心是用户和产品，追求的是用户口碑和产品的体验，企业文化是用户导向。“产品为皇，用户为王”以及“客户第一，产品导向”，不是用产品去寻找用户，而是为用户提供最好的产品。
2、数字化赋能：使0和1背后的科技成为企业发展的助力
高效和敏捷是元气森林和小米的又一相似之处，而“数字化赋能”是元气森林实现“快”的秘诀之一，能够让0和1背后的科技，成为企业高效的动力。
传统消费品公司每家都有产品研发方法论，比如焦点小组，头脑风暴，市场调研。这些快消行业应用了几十年的老套路，看似科学，却不够敏捷迅速。单单是找到目标人群，调研分析，就至少2-3个月，再加上各种繁琐的审批流程，开发一个新款的周期可能要一年。
元气森林的研发用的是互联网敏捷开发思路。比如，互联网常用“A/B test”（对比测试）或者“multivariant test”（多变量检验），解决一个问题，多个方案一块上，然后，分别统计不同方案的效果，最后，选择效果最优的那一个。同样，评价多个项目优劣，采用赛马原则，优胜劣汰。传统快消品一年开发周期，在元气森这里，被缩短到两三个月。
数据驱动的测试，是互联网企业的标配，也被元气森林用于快消品测试。
通常小规模的口味测试，可以找同事或者大学生、便利店；而获得大规模的精准数据，元气森林借助电商、移动互联网信息流。比如，元气森林会把经过初步验证的产品先挂到电商平台，通过后台的数据指标来判断一款新品是否达到了规模化的标准，然后再去线下渠道铺开。
在信息流产品上，元气森林未来可能会发布的产品，便投放了多个素材，附带诸如“高蛋白高钙”、“低糖低脂肪”不同卖点，用户点击之后会跳转到电商页面。商品虽然没有在售，但很容易获得进入旗舰店的人数特征，洞察消费者核心需求。用这种方式来测试，数据维度更丰富、成本更低的，速度也更快。
而在快速的不断尝试各种产品的过程中，元气森林秉持的理念仍然可以用01数字法则概括：在各类数据化测试中符合者就是“1”，不符合则立即归“0”。
3、数字化管理，让元气森林拥有互联网公司的扁平化和敏捷灵活
传统饮料巨头可口可乐，已经有上百年的历史，但新产品并没有太大创新，经典产品还是几款碳酸饮料，而元气森林用了短短五年时间，就打造了多款快消品的爆款，其研发速度数倍于传统饮料企业。更可怕的是，人们看到的产品，却只是元气森林库存品类的5%。其产品研发速度，可见一斑。
作为一家互联网赋能饮料企业，元气森林又是如何实现高效和灵活？这离不开数字化管理工具下的扁平化管理。
2020年中，元气森林已经在全国铺设了超过70万个零售终端，超过2000名销售人员维护经销商体系，规模相当可观。粗看元气森林与其它传统企业线下销售模式并无太大区别，但在管理方式上极具互联网公司的特色。他们借助最新数字技术手段不断实现扁平化管理，大大提升效率。
元气森林的开发团队一直保持相当规模，2020年产品研发人员依然有超过50人。他们每天都在探索和设计各种产品概念，产品开发是以小组为单位，沿用了游戏公司常见的“赛马机制”，通过竞争不断激发创造力。虽然身为饮品公司，但元气深林的组织架构的仍保持互联网公司的灵活性。
数字化办公，也成为高效管理的利器。从2018年起，整个元气森林就已经是无纸化办公，包括生产、审批、报备等等采用各种管理工具的开发，一线销售人员都可以浏览巡店系统，查看利润、销量达成的功能，通过手机可以看到业务人员的拜访情况，还有周报、日报等工具。传统企业审批需要几天时间，跨越多个层级，在元气森林，三个小时就能完成。可以说，数字化管理思路之下的高效率与创新力，成为元气森林内部管理之道的“1”个核心。
总结一下，元气森林的01数字法则和精髓。
首先是个企业文化和战略问题。谁是01中的那个1，是用户、产品还是利润、收入的数字。用户放到第一位，企业就会良性发展下去；如果是本末倒置，就只能举步维艰。其次，01数字法则还是互联网信息时代，数字赋能的方法论。基于数字化工具赋能，元气森林在产品研发、市场推广、渠道拓展及内部管理等层面，均实现了从0到1的颠覆式创新，而不是互联网界流行的从1到100的微创新。在这样“从0到1”的过程中，企业也与一般传统快消企业形成差异性区隔，变得更敏捷高效，组织更扁平化。
【结束语】
上世纪70年底，阿克洛夫发表《柠檬市场》，深入阐述了信息经济学中的“信息不对称”现象，他和另外两个学者因此获得了诺贝尔经济学奖。
90年代提出的数字鸿沟，本质上也是一种信息不对称。获得高质量的信息，往往未雨绸缪；缺乏信息，往往寸步难行。数字鸿沟拉大了国与国、穷人和富人之间的差距，缩小差距，则需要填平数字鸿沟。
当今时代，互联网高度发达，信息鸿沟的矛盾已不那么突出。利用信息不对称，用劣品驱逐良品的时代已经一去不复返。舍本逐末，投机取巧的路数注定走不远，而认真听取用户声音，踏踏实实做产品才是硬道理。
科技推动产业进步，从来不是一句空话。数字科技赋能的互联网企业在经过二十年的高速增长，已经在全球初露锋芒。现在，数字赋能的力量将推动全行业进行传统产业升级和效率提升，传统企业面对高科技的洗礼，如逆水行舟，不进则退。
面对传统饮品行业的巨头，互联网转型的元气森林仍能闯出一条属于自己的路，说明数字赋能的巨大潜力，以用户为中心的互联网方法论的实战价值。而元气森林的01数字法则，或许能为饮品乃至整个传统行业带来不少启示。
雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
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