分销购销模式和 多组织模式区别

版本：7.3

分销购销模式

分销更加独立，2个公司相当于独立公司；

例如代理商与厂家总部的关系；

分销购销应用场景：一般是分公司找总部要货，总部发货给分公司。

总部对客户为分公司下销售订单，总部发货通知，总部出库，这时审核会自动产生分公司的入库；

相当于总部走销售流程；分公司走采购流程；

多组织模式

参考蓝海演示账套里面的业务场景

职能上面的划分；昆山工厂负责生产，销售公司负责 销售与客户结算；

共同点

都需要启用多组织；

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如果客户对加盟商管理和控制力比较强，并且需要管理加盟商的费用、利润、库存、销售等情况的话，

则可以考虑每个加盟商作为业务组织的方式进行管理。

 如果你把加盟商作为业务组织来管理，建议购买分销模块，加盟商作为分公司或者一个机构来订货。

企业按他们的订货需求进行配送。这样他们订货，企业的发货，他们的库存、出库，作为企业方都可以监控的到库存，

以及其他业务。

这种情况下，需要看加盟商你是当做内部独立的核算组织还是法人的方式来处理。

如果是核算组织，则企业需要与加盟商内部结算。

如果是当做一个法人，则可以通过购销模式，当做普通的应收来管理。

 如果加盟商仅仅作为客户的方式，可以建议用客户订货平台，加盟商作为外部客户，

通过订货平台订货，企业发货，那边接收。

加盟商的库存则可以要求他们定期将库存余额通过客户订货平台上报。

企业通过分析订货数量，库存余额可以得到他们的销售情况。 这种情况，只能监控到加盟商的订货、应收、库存等情况。这种情况下一般适合对加盟商控制比较弱的场景。