无间道中有句话我很喜欢，叫“出来混，总是要还的”。要我说，如果将这句话套用在当下商界，那就是：出来“卖货”的，总是要吸引眼球的。营是为了销，否则，就成了只赚吆喝的傻子。
企业开展营销活动的最终目的都是为了卖货，转化率也自然成了营销成功与否的重要指标。孙子兵法有云：用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。诸葛亮采取这一策略果然七擒七纵孟获，取得了长治久安的效果。故抢占用户心智，是当下企业做营销的最好方式。
抢占用户心智和饱和式攻击是分众董事长江南春一直提及的，确实凭借着这一做法，分众稳坐线下媒体的头把交椅。最近我就注意到，在各大写字楼和高档住宅小区的电梯中，易车和分众电梯媒体一起玩了一票大的，将洗脑广告推向新高度。那么问题来了，这种魔性的洗脑广告究竟有何作用？
【价格全知道，买车不吃亏，易车投放的超叠加营销效应】
国庆假期结束后的第一天，开心麻花签约艺人、著名演员沈腾便成为易车公司首位品牌代言人。与此同时，易车启用“价格全知道 买车不吃亏”全新品牌Slogan。
与此同时，易车启动持续至今年年底、覆盖近百座城市的大规模品牌投放。届时，用户能够在央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视，全国54座城市分众电梯广告，以及主流视频平台、广播电台、公交车身等“陆海空”全渠道看到易车的广告，而这一全域也将深度覆盖数亿主流消费人群。
其中，引发广泛关注和讨论的自然是，10月14日，易车霸屏分众电梯。一天20个小时内，全国54个城市的分众电梯屏幕全部播放且仅播放易车这一支TVC。
沈腾一人分饰两角的问答式创意，让“价格全知道，买车不吃亏”这句高度凝练的的断言在封闭的电梯场景，经过一整天的轮播，实现了高强度输出与洗脑。
这支广告片背后，是易车与分众联手创新的营销模式——超叠加营销。主要含义是，重复性的广告内容与特定场景、特定时间三者复合，产生（内容×空间×时间）1+1+1>3的效果超叠加效应，在当前信息庞杂、阅读碎片化的时代，为品牌开辟出一套直达用户的高速信息通道。
在这里我解释一下“超叠加效应”，它原本指几种材料复合之后的效果，大于简单的几种材料单独使用时的效果的叠加，而且这种叠加产生的不是加法效果，而是乘法效果。
这五十多个城市的分众电梯全天只播放易车一支广告片，这创造了中国广告史上的一个新纪录。通过电梯这一日常生活已经离不开的场景，高度凝练且重复性极强的品牌信息，高密度、高效率地直接传递给用户，很容易被用户记忆，占领用户心智。虽然简单粗暴，但是直接有力，能达到营销目的，也解决了当前传播环境下，品牌信息传递失真、失速，甚至扭曲变形的难题。
【洗脑广告是为了挖掘新用户，易车抓住了私域流量的洼地】
易车这波广告之所以有效，根源在于“曝光效应”，也叫熟悉定律，即人会不自觉地偏好自己熟悉的事物。用户在潜意识中熟悉了品牌，脑海中有了日渐清晰的“视觉锤”，自然而然影响其消费决策。换句话说，广告的目的就是无形中获取了新用户。
在易车承包分众全国一天电梯资源的案例中，通过对户外媒体私域流量的阶段性独占，易车收获了强曝光、强记忆。
首先，电梯本身就是一个定位器。城市公寓、写字楼、中高档小区等基本上就锚定了一个清晰的消费群体：一二线城市、高频使用电梯、拥有稳定良性收入的城市主流消费人群。这其中正值22-45岁的白领、金领、商务人群等中产阶级是引领消费升级的核心人物，他们更愿意体验消费升级，消费方式也更理性。
此外，易车这次广告投放的城市，覆盖了全国汽车消费七成的核心区域，将潜在的主流购车人群收入囊中。可以说，易车“超叠加”的广告投放和全新的Slogan可谓正中这些地区消费群体的下怀。
其次，电梯又是一个天然的私域流量池。信息大爆炸时代，人类早已变成了“信息动物”，无论是生活还是工作，对于外界信息总会选择性地屏蔽。而只有等电梯和坐电梯的时间是城市消费者无法选择的，进入电梯的人们，总会不自觉地看点什么，这便给了类似易车这样洗脑广告的机会。
由于电梯媒体的信息触达率极高、受众无法主动屏蔽、覆盖人群广泛等特点，投放于分众的易车新广告更具有品牌引爆力，加上“超叠加营销”的尝试，让广告重新回到了“广而告之”的本源价值，从而帮助易车快速收获目标人群。
【车市寒冬下，易车的规模投放效应或将抄底胜出】
进入2018年的下半年，寒冬成为了各大市场的主要代言词。为了适应气候，顺利过冬，不少企业都开始勒紧裤腰带过日子。
反观易车此次主动出击的做法着实让人眼前一亮，甚至很有可能抄底胜出。这是因为在市场冷静期，谁能先一步抓住目标客户群，抢占先机，建立品牌在用户心智中的强势地位，谁就能成为行业老大。
尤其，汽车属于耐用消费品，耐用消费品消费决策的一大特点是，用户更青睐大品牌、头部品牌。 易车此次逆势大规模投放，很容易在市场中脱颖而出，强化行业头部品牌的形象，在消费者决策之前提前占据有利位置。
另一方面，易车这波投放赶在了年底汽车旺销之前。在双十一以及年底车市旺销之际，启动大规模的品牌投放，毫无疑问将带来精准用户的进一步增长，那些即将买车的用户受广告影响，下载易车App，通过易车看车、选车、询价、比价……最终这些行为将转化为商业价值，易车的销售线索数量与质量大幅提升，厂商、经销商加大对易车的投放力度，并收获更多用户成交机会，提升销售业绩。
但有人可能会说了，易车这么做投放，魔性洗脑广告不会让用户反感吗？这样的人只能说，too young，too simple。什么是营销？就是将品牌作为货物摆放在最合适的货架（媒介）上。
广告本身就是对消费者大脑的持续性投资，不断重复广告能够强势有效地占领消费者心智，是一种“水滴石穿”的积累。等到达到一定的规模效果之后，即使不再投放，消费者依然会有一定的记忆。基于此，我们可以大胆的判断，在寒冬下，易车很有可能抄底胜出。
总体来看，易车集中火力进行的这一轮强有力的“生活圈层”营销推广，既是“守正”，助力品牌知名度和用户规模的双向提升，更是“出奇”，为整个市场打开了新局面，提供了品牌营销的新方向、新思路。
王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
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