找新工作时如何同HR谈薪资？

文/沐丞

首先要看你有没有资格谈薪资，因为有些岗位已经明确标明了薪酬，你接受了Offer就是接受了这个薪酬，有的类似校园招聘，每个岗位的薪酬是固定的，这些情况谈薪酬没有什么意义，HR也不是薪酬的决定者，所以我们假设你应聘的岗位可以跟HR讨价还价。

谈薪资通常都是面试的最后一个环节，所以如果想在谈薪资的过程中获得主动权，那么前期准备工作必不可少。

第一，首先看自己应聘的岗位在所在的城市大致薪酬，一般到不同的招聘网站上搜索就能知道个大概，这就是一个市场平均水平。这个时候就要看你应聘公司的情况了，如果是业界相对知名、不差钱的公司，可以在平均水平的基础上再加个30%，如果是很一般的小公司就在这个基础上减个30%。

第二，要看自己应聘岗位的级别，不同岗位也分初级、中级、高级、专家等，或者搞清楚应聘公司的职级体系，越高级自然对应的薪酬水平也越高。你要清楚自己可以达到什么职级，你初级水平想要高级的工资是完全没有可能的。

第三，要看自己的面试表现，你每一轮的面试表现都会有记录，最后跟你谈薪酬的人都可以看得到，如果感觉自己面试得还可以就可以适当多要一些，反之就要降低自己的预期。

第四，准备好自己的工资证明、银行流水等，如果HR给你的工资建议远低于自己的预期可以将这些数据拿给其看，毕竟没有人愿意降薪跳槽的。

第五，想尽一切办法打听到应聘公司的薪酬结构、对应招聘岗位的工资水平，一般招聘网站上都会有一个最低值和一个最高值，除非你特别优秀，否则很难获得比最高值高的Offer。

有几个要注意的点：1、每家公司的薪酬结构不一样，有的月薪低，但是整体年薪不一定低，反之也是一样，看似月薪高，可能年薪并不高；2、HR只是遵循公司薪酬幅度跟你讨价还价，所以他们也没有权利给你开超出范围的工资；3、跟你谈薪酬的不一定是HR，有的公司HR只是做素质面试，谈薪酬的是给你做终面的部门经理；4、不建议在简历上写上自己的期望薪酬，这样可能会丧失主动权；5、除非你不想要Offer，否则没有必要漫天要价，一个岗位的薪资基本上跟市场价差不了多少，你如果不是大牛，也没有多少议价空间。

如果真的是一份好工作，是一个不错的平台，它能给员工的薪酬都是很公允的，不会刻意压低你的薪酬。有的HR甚至在你提出的薪酬期望小于岗位的最低薪资时还会主动帮你加一点，原因是她有这样的权利，而且希望你更快乐的接受Offer，更重要的一点就是她也希望员工的薪酬都在岗位的薪酬区间内。

有些小公司在谈Offer的时候务必要问清楚薪资水平，而且要让HR发放正式的Offer邮件给你，里面要标清楚月薪、补助、年终奖，试用期转正后的调薪等收入项目，以免口头约定后续跟跟自己的想法不符合，产生了争议也说不清楚。

（本文独家发布自金蝶云社区）

作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，招商银行、新浪财经、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，电子书《工作十年买下三套房》、《买房要趁早》。微信公众号：沐丞的自由生活（ID：mucheng-life）。